年底了，又有很多人开始蠢蠢欲动，想自己做电商赚钱，那如果在拼多多上开店，开店前期我们需要做些什么准备？开店后我们要怎么运营店铺呢？
1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况
分析市场数据，了解自身类目的市场是否有竞争力，我们可以从几个维度去调查分析。
首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；
然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；
其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；
最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。
2、根据目标做好店铺规划以及上架优化
做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。
店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。
确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。
前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。
具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。
标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；
产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点；
价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。
标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。
产品设计好后并且已经通过平台审核，接下来就要考虑怎么顺利破零，积累销量了；
破零的方法有很多，其实最重要的是商家的运营思维，让利给顾客，以智取胜。
前期做生意，不要总想着怎么赚钱，要让顾客真的认可你的产品，接受你的产品后，这样平台也会认可你的产品，曝光也会慢慢多起来，流量自然也会越来越多；
抓住流量，认真做好推广，销量也会突飞猛进，有了这样的运营思维，前期的投入就不会计较得失了。
我们可以这样做
1.社交分享
如果新店没有流量，可以通过微信、Q群、微博等社交软件分享你的产品；
破零的关键点就是曝光，只要价格足够吸引眼球，质量好，很快就会破零，破零后怎么让下现在的顾客为你宣传呢？
小建议：就是把一张小额打款返现卡放在客户的包裹里面，当客户收到卡后，在一定时间内回购或者把卡送给朋友用，都可以享受购物后还能得到返现，这样就可以提高客户的回购率或者起到引流的作用。
客户是最好的宣传者，他们的评价也是最有说服力的。
2.多多进宝
无销量限制，适合新品推广。
商家可自行设置佣金，无最低价要求，它以推手分享为主，所以我们要设置好产品的卖点，用来吸引客户。
有竞争力的佣金，能让优质推手为你服务，达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量，快速的提升商权重，以便后期顺利上活动，助力爆款的打造。
3.搜索推广+场景展示推广
这两个都是非常好的推广手段，这些推广花费较低，还处在平台推广的红利期，比其他平台的推广费用低很多，但带来的ROI却很高。
产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评，这样才能保证曝光后有好看转化率。
转化率高了，质量得分也越来越高，花费也会自然的降下来。
搜索推广：让自己商品获得更好的排名，在客户搜索时，可以优先获得商品在用户面前展示的机会，从而让该商品以及店铺获取更多流量。
重点：综合排名=关键词质量分x关键词出价，而关键词的出价要从提升关键词点击率的角度进行优化。
通过搜索的关键词引进来的流量相对来说比较精准一些，新品前期推广可以利用搜索推广，关键词的选择上也可利用第三方软件提供的热词，精准词，匹配词。
用户可根据不同选项选择关键词加入到推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。
选择想要优化的推广计划进行推广，帮助商家测款，还可以给店铺引进新的流量。
设定点击率和转化率比较高的关键词，每天都要时刻关注这些词的投产比，大概一周左右进行一次大的调整。
没有投产比的要结合点击率、转化率和出价来分析原因，进行适当删减，也要定时添加新的关键词，不同时间段投放比例也要注意。
场景展示推广：在推广热销品和应季品时，利用这个流量入口，效果非常好，大家一定记住，推广前期是有费用支出的；
就如同新品做广告，不要计较前期的得失，等销量做起来，产品质量好，回购率高了，带来的销量和转化率随着提升，推广的质量得分上涨后，推广费用也会降低很多。
4.平台活动
营销活动里面有许多适合新品的活动，这个是非常难得的新品扶持，大家要好好利用。
新品的部分活动要求也就几十个销量，这个很简单达到的。
5.后期运营维护
（1）客服工作。
客服分售前售后，但是他们同样是很重要的，有必要设置自动回复，及时回复顾客信息，解决顾客问题。跟进物流信息，做好售后工作，避免受到平台处罚规则。
（2）记录数据。
记录产品反馈的数据，分析阶段目标完成情况，按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。
规划只能是主线，实际执行肯定会出现偏差，如果出现思路错误务必及时调整。
每天关注爆款的流量和转化率情况，无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，监控全店产值，让店铺处于良性循环中。
总结：产品脱颖而出，不光需要以上这些方法，商家与客户的利益关系，仓库发货速度和包货质量、快递时效把握等因素都会影响到产品发展。
这些都需要商家在实践中不断完善，如果看完以后你还想开店的话，那就不要犹豫，勇敢的去做吧！
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