齐鲁云商：为大宗商品交易设计从未有过的样子

平台经济是一种新的经济形态,由数据驱动、平台支撑、网络协同的经济活动单元所构成的新经济系统。这种经济形态是轻资产模式的2.0版本,以共赢为特征,以指数级发展为表现形式,是支撑实体经济发展的澎湃动力。

今年9月5日,中共淄博市委第十二届委员会第八次全体会议上,市委书记江敦涛强调,切实增强平台思维,注重建设平台、链接平台、用好平台,为淄博高质量发展集聚更多高端要素资源。平台经济、平台思维成为淄博经济社会发展的一组热词；建设高质量平台,助推传统产业转型升级成为淄博经济发展的期待；引进搭建高质量平台,培育新动能成为淄博经济凤凰涅槃的追求。

近日,本报深入采访几家初步构建起交易平台的企业,从中寻找平台经济的影子。

>>>缘起

开启煤炭电商交易时代

清晨,初冬的阳光透过玻璃,照进办公室内,温暖而清新。

12月4日上午8点30分,位于淄川经济开发区的山东能源淄矿集团齐鲁云商数字科技股份有限公司(以下简称:齐鲁云商)物流平台监控室内,工作人员就自己负责的业务板块忙碌着,时不时抬头,紧盯着齐鲁云商交易物流数据视窗。在这个大屏幕上,安装了云商物流管理系统的车辆动态显示运行轨迹。

距此1000多公里外的陕西正通煤业有限责任公司的煤场里,运送煤炭的车辆有条不紊运行着。当天,陕西正通煤业有限责任公司的“精末1”动力煤挂牌价640元/吨。伴随着鼠标点击,新的成交达成。物流平台监控室工作人员马上根据业务变化,就近调度车辆。

齐鲁云商副总经理徐双告诉记者,齐鲁云商的前身是2010年成立的山东鲁中煤炭交易市场有限公司,鲁中煤炭交易中心是公司最早的平台。9年间,从鲁中到全国,从煤炭到大宗商品,从输出信息到输出模式,齐鲁云商的发展得益于平台,也正是平台的扩大,让企业随之扩张。“我们所做的平台就是一个场所,一个能够为客户降本增效的场所。在这个平台上可以实现多种资源互联,由此衍生出若干种业态。”

在徐双看来,鲁中煤炭交易中心是煤炭行业B2B(指企业与企业之间通过网络,开展交易活动的商业模式)的开端。作为山东省第一家大型煤炭交易中心,鲁中煤炭交易中心成立之初,定位就是电子商务。依托本省煤炭货源,广泛吸收山西、内蒙古等主产煤地和供应商,面向鲁中和山东半岛煤炭消费用户,通过专业的商铺、超市、招标、拍卖系统,提供公开、高效、公信的煤炭现货交易服务。在这样一个“多对多”的公共平台上,供应企业集中对接消费企业,促进产品销售；需求企业对接上游煤源,扩大采购渠道,降低采购价格。

对于鲁中煤炭交易中心来说,一诞生就带有互联网基因,主动求变也是互联网企业的共性。为了更好地服务于平台各方参与者,实现业务增值,不断探索在仓储、物流方面嫁接优势资源,更大幅度地提高平台各方的运行效率。

随着数据信息不断积累,资源不断聚合。2016年12月12日,齐鲁云商平台上线。也正是在这一年,公司注册资本扩展到1亿元,公司的股权结构调整后,成为由山东能源淄矿集团控股,淄川区人民政府、山东坤升控股公司共同持股的混合所有制公司。2017年3月,山东鲁中煤炭交易市场有限公司更名为山东齐鲁云商物资交易有限公司,业务范围从煤炭扩展到钢铁、水泥等大宗物资。齐鲁云商成为了山东省首个大宗物资交易平台,迈出了打造国内专业领先的大宗物资交易平台的重要一步。

2019年2月3日,山东齐鲁云商物资交易有限公司更名为山东齐鲁云商数字科技有限公司。2019年6月27日,山东齐鲁云商数字科技有限公司变更为山东齐鲁云商数字科技股份有限公司,推进上市工作有序开展。未来,该公司将通过上市融资,助推齐鲁云商商业模式的快速复制和扩张,占领大宗商品供应链综合服务平台领域的主导地位。

工作人员正在监控齐鲁云商交易物流数据视窗,随时进行工作调度。

>>>发展全平台服务打造一体化物流生态

聚合聚变,唯创新不变。

一切变化的背后,其根源是商业模式创新。

山东理工大学MBA教育中心副主任李忠华说,电商平台的核心是共赢和数据交互,让各方资源更有效率地使用。作为资源掌握方,需要有共享意识,需要有资源整合能力。

山东能源集团乃至国内的重要煤炭交易信息在这里实现了交互。用互联、互通、互动的互联网思维,形成一种开放包容、资源共享、合作共赢的思维。由此,让产业链上各方相互产生交集,产生多维度接触,诞生出新的商业模式。在齐鲁云商平台的催生下,越来越多的消费业态得以闭环运行。“大宗商品交易需要的仓储、物流、供应链金融服务,都可得到保障。”徐双说。

打开齐鲁云商界面可以看到,在煤炭商城中,将非标准化的煤炭进行标准化展示,煤炭的热值、含硫量、水分等指标全部清晰标注。置身其中,仿佛进入天猫商城,一键即可完成采购。

与消费类电商平台最大的不同就是交易后环节。消费电商平台上商品结算后的仓储、物流环节都由快递企业来完成,消费者坐等快递员上门即可收货。在大宗商品交易中,仓储和运输是非常重要的两个环节,这两个环节直接影响着大宗商品的交易成本和运行效率。

为了帮助平台用户降低成本,齐鲁云商平台有云商物流、云仓智联、云商金融等板块。

据介绍,云商物流主要是通过集约整合运输车辆,并通过自身的调度体系科学调度车辆、站场、货源等零散物流资源,有效提升运输组织效率、优化物流市场格局,以此来规范市场主体经营行为,推动货运物流行业转型升级,形成“物流+大数据+互联网”相融合的一体化物流产业生态。

这样的管理效果如何?

玉祥商贸是一家以煤炭贸易为主的贸易型企业,2018年齐鲁云商交易平台线上交易额为6000万元,2019年平台线上交易额为22000万元,同时今年起通过云商物流承运。该公司相关负责人算了一笔账,通过齐鲁云商平台承运,不仅能够确保货物安全准时,而且物流成本得到降低。该公司每月运输费用约500万元,通过齐鲁云商平台承运,综合物流成本降低0.5%以上,算下来1年能降低运输成本30万元,对于这家企业来说就是一笔不小的数目。

玉祥商贸使用了齐鲁云商为大宗商品行业量身打造的云商仓储管理系统。定位于高效解决大宗商品仓储管理难题,提高进销存管理效率；系统集车牌识别、过磅数据自动采集、磅单自动打印等功能于一体,帮助过磅人员改变传统手写纸质磅单、手工登记台账的工作方式和习惯,有效降低日常过磅管理过程中的出错率；消除日常出入库管理工作中的信息壁垒,财务及相关管理人员可在管理后台或移动端实时查看出入库及统计数据。

目前,齐鲁云商已完成仓储与物流平台的数据打通,系统出入库数据将直接作为物流平台装卸车数据的有效凭证,磅单成本节约20%。在简化物流平台操作步骤的同时,为物流平台发运数据的准确性、业务真实性提供更高保证。“大宗商品因为其特殊性,有时候货主也难以准确搞清楚存货的数量。我们这个系统主要是让‘一堆煤炭’直接量化为多少吨,为货主决策提供参考。”徐双说。

事实上,齐鲁云商为平台企业提供的服务不仅是0.5%的运费优惠,全流程的运输、仓储,以及供应链金融服务,可为平台企业消除后顾之忧。“我们的供应链金融,可为客户提供运费保理服务,即为下游客户给承运车辆垫付运费。这样,无论是承运方还是托运人,都可以实现风险最小化。”

目前,齐鲁云商在继续酝酿新的变化,计划为平台引入更多的金融机构,为平台上有资金需求的企业授信。以平台为依托,参照平台上企业的历史交易数据为金融机构提供参考数据,帮助更多的企业在平台上获得金融机构的授信支持。

>>>未来

建设大宗商品产业生态体系

2017年12月5日,第四届世界互联网大会“企业家高峰论坛——互联网时代的新经济”论坛上,时任阿里巴巴董事局主席马云表示,平台性最主要的思考是让别人越来越强大,平台性最重要的思想和理念是共享,与上世纪“以我为主”的思考变革相反,它必须是以别人为思想,平台要有强大的服务能力,平台要有强大的制造能力,平台要有强大的以别人利益为中心的能力。

阿里巴巴的发展历程印证了马云的观点,齐鲁云商的发展同样验证了这个观点的正确性。以创造价值为本,让平台上各方企业利益、效率最大化为核心的运行思路,让平台上的企业获得长足发展。

良好的运行生态,吸引了越来越多的煤炭企业参与。来自齐鲁云商的数据显示,目前已有700多家企业、商户活跃在线,110882辆汽车成为云仓智联的重要载体,这个数据还在不断扩大。

2017年2月,平台上线3个月,交易额突破10亿元。

2018年1月,齐鲁云商首列集装箱专列启航,多式联运迈出第一步。

2018年6月,齐鲁云商无车承运平台2.0版本迭代上线。

2018年11月,齐鲁云商实现首单SaaS(软件即服务)输出。

2019年11月,服务规模已经达到491亿元,成交75000余单。

相比不断扩大的成交额,齐鲁云商首单SaaS服务输出更引人关注。据徐双介绍,齐鲁云商除了自有平台建设外,已经开始对外输出模式和信息化产品,将整套运营体系复制到钢铁、水泥、化工等大宗商品交易中。鄂尔多斯煤炭交易中心以及省内某大型钢铁企业都采用了这样的体系。

软硬一体化管理,数据管控自动化、智能化,改变了过去煤炭、钢铁、水泥、石灰石等大宗物资流程繁琐、四处寻求货源或者买家的线下交易模式。现在,线上采购模式可实现多家对比,提高了交易效率,极大地降低了企业经营成本。

齐鲁云商从煤炭交易出发,探索出了一条大宗商品交易的电子化路径,三年时间成长为本土交易规模最大的电商企业。展望未来,齐鲁云商将以“数智赋能、互联万商”为使命,以数字科技为驱动,为更多的大宗商品领域企业赋能,为更多企业和用户提供个性化的大宗商品线上交易、网络货运、仓储物流、供应链金融、数据技术等一体化服务,构建形成以数字科技为驱动的平台经济发展新模式、新业态。

徐双表示,期待齐鲁云商成为淄博建设大宗商品交易的桥头堡,以这一平台为依托,建成更为完善的大宗商品交易中心。淄博的地理区位有着这样的基础,淄博的未来有着这样的期待,齐鲁云商正在全力以赴。文/图 记者 孙银峰 宫瑞瑞 张亚军 通讯员 弋永杰