河南小伙靠“实在”走红抖音，一天卖27吨水果！粉丝买不到要排队“举报”他

　　
一个赤手空拳的年轻人，不适应既定的游戏规则，是甘愿平庸、还是用双手去改变？

　　王中源不爱说话。见到不熟的人，他几乎不会主动搭腔。河南人形容这样的小孩为“闷长”，木讷的意思。但王中源年近30岁，要接手家里的水果批发生意。当他母亲忙于招揽和维系顾客时，他只会在摊位旁默默地做着记账、装货卸货这些“不用说话”的活。

　　但在抖音上，他却因为会说话，收获了145万粉丝。名为“中源果农”抖音账号里，王中源教粉丝如何挑便宜又好吃的柑橘，告诉他们去水果批发市场“不要穿新衣服，别开车，别洗头”。网友老催他在抖音上卖水果，他不卖，大家就去他家的摊位前找他。最多的时候，他一天能卖出27吨红提。

　　在145万粉丝眼里，这个河南小伙儿几乎等同于“实在”。视频里的王中源就像街上随便走过的一个糙小伙子，未经梳洗打扮，有时天还没亮就去市场，一边擤鼻子一边用河南话讲最近适合买哪种水果、不同品质的红提都会流通到哪……都是纯干货。

　　如果没有拍抖音，王中源可能还是那个水果批发摊边“透明”的年轻人。他小时候幻想过自己长大后能“干大事儿”，却在“干啥啥不行”的接连挫败中日益沉默。

　　但过去一年的经历，彻底改变了他的人生。

　　12月11日，“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划河南站活动在郑州举行，抖音创作者王中源分享了他的抖音运营秘诀和通过短视频改变人生的故事。

　　“大家好，我是王中源”

　　——“大家好，我是王中源”

　　这句用河南话讲的开场白，王中源过去一年在抖音上说了200多遍。 打开他的抖音主页，满屏都是他的“大脸”，没有美颜、没有滤镜，也没有任何拍摄和剪辑技巧，镜头几乎怼到脸上，一张口就是河南话。

　　王中源解释，之所以是这种风格，原因很简单，他不会弄别的，讲普通话让他不自在，干脆用熟悉的乡音。 关键是，他有底气： “我是靠真本事吃饭的”。

　　他在抖音上主要讲水果方面的知识，丑橘和耙耙柑什么区别、为什么看起来差不多的樱桃价格不一样、便宜的榴莲要等什么时候。 这些水果批发零售行业里的“内幕”，都是消费者之前不曾掌握的知识点。

　　王中源称自己在抖音上是第一个以水果批发商身份“吃螃蟹”的人。 有次，王中源在视频里提醒网友，想吃车厘子的可以再等等，他预测这个水果的市场价格即将下落。 不到一个月的时间，市场上的车厘子便宜了，他在抖音上的粉丝数量也突破了30万。

　　他还会在抖音里耐心讲解那些水果流通背后的层层环节： 为什么会有水果滞销的情况、市场上可能有多少真正的“产地直销”、批发商到底有没有赚黑心钱……

　　通过持续地讲解水果知识、展现水果批发商的生活，王中源在抖音上逐渐找到了自己方向： 采选水果、批发水果，“我是专业的”。 有时候他在抖音直播自己去果林里看水果，蹲在树下尝随手摘的橘子，有网友用打赏表达对他的喜欢，他一边吐核一边阻止： “不要给我打赏，我不靠这个，我靠好东西征服你们”。

　　145万粉丝的陪伴和认可给了王中源这种自信。 他知道粉丝为什么需要他： 之前，他能分享最实在的水果行业知识； 现在，他能以专业的身份找到真正好吃的水果。

　　在水果批发摊前的那几年，不说话的时候他都在观察。 他对如何和人打交道不感兴趣，却爱琢磨行业门道： 怎么看水果好坏、哪里的哪种水果更好。 开通抖音账号之后，这些知识点信手拈来。 每一次“大家好，我是王中源”之后，那些关注他的粉丝知道，自己肯定能听到干货。

　　“一事无成”的年轻人”

　　在 抖音走红之前，王中源觉得自己“一事无成”。

　　水果批发其实是他熟悉的“安全领域”。从他记事开始，父母就在做生意，从在城中村摆摊卖菜开始，慢慢转行到水果批发。这两个行当都很苦，要起早贪黑、要常年守在摊前，也没什么假期可言。

　　小时候的王中源很懂事。从小学开始，王中源会在每天放学后先回家做饭，再给父母送到市场。收完摊后，一家三口在暗夜中骑着两辆三轮车回家。

　　但王中源从没想过接父母的班。他总觉得自己长大后能干大事儿，就像每个对未来充满幻想的小孩一样。

　　因为看过很多军队题材的影视作品，里面的军人“威风又帅气”，王中源高中一毕业就选择了入伍。每天早上六点起床训练，跑步五公里以上，他不觉得苦，却意识到，自己或许永远也成为不了儿时幻想过的“英雄”。

　　也向往过大城市。2013年，王中源从部队退伍。没有工作的他先去了趟北京，溜达几天后，和几个北漂的高中同学一路从天安门骑回到了许昌老家，路上花了六天六夜。到家后，王中源断了北漂的念头，“没钱没学历，我们混不下去”。

　　他在许昌跟人合伙开了个洗车店，起步的三万块是找父母要的。洗车店很小，做的也都是洗车这种技术含量最低的活，做了几年还是个小店。

　　2015年，王中源结婚了。古人讲“成家立业”，家已经成了，“业”却不知道在哪。王中源开始对自己不满，他发现自己好像没长大过，一切都是父母给的，缺什么也只会向父母伸手。

　　他开始觉得没意思，但又不知道能做什么。家乡的天空开始让这个接近而立之年的年轻人感到憋闷，最烦的时候，他把烟也戒了，“没意思”。

　　没有别的路走，他就来到了父母在郑州的水果批发摊前。尽管不爱说话，尽管到现在都只学会了在跟客户交谈时要主动递烟这一个“谈判技巧”，但王中源在这几年里，用双眼和双脚认识了一个丰富的水果行业。

　　他想给父母的水果批发生意带去变化，在他看来，传统的销售方式很难再有大的突破，并且也不适合自己。慢慢地，那个想“干大事儿”的年轻人又逐渐回来了，他开始寻找各种方式来让自己上进，报考成人大专、开通头条号，还在2018年底注册了抖音账号“中源果农”。

　　买不到水果粉丝要排队“举报”
在抖音火了之后，很多人信任他的实在和专业，总有人催他在抖音上卖水果。

　　他不。还特意为此拍了一段视频解释：“即使我知道自己最后一定会开网店、也一定会在抖音上卖水果，但在现在，找到真正好的果子之前、能够谈到真正好的价格之前，我都不会在线上卖水果的”。

　　没有谁比他更知道这些粉丝的价值。万邦是郑州最大的水果批发市场，他在里面守了两年摊，没有一个真正的朋友，也没有人会关心他每天做了什么、说了什么。“这100多万粉丝，不仅听我说话，还让我认识更多人、接触到更多机会”，王中源给自己定下的标准是，如果自己不能确保让粉丝满意，他就不在网上大量卖货。

　　今年9月，王中源接触到了“翠香猕猴桃”这个品种。在他抖音视频的描述里，这个品种的猕猴桃口感经验，“几乎没有酸味，只是香甜”，并且市场上相对少见的品种，在王中源心中能达到“物有所值”的标准。

　　第一批上架抖音橱窗，王中源准备了6000单，每单五斤装，结果在抖音上架2-3分钟就被抢空了。不过瘾的粉丝在评论里“警告”他，“再抢不到就去举报你”。后来，王中源又加卖了一万多单。

　　这次卖猕猴桃，让王中源感受到了前所未有的满足感，“别人都做不到的事儿，我做到了，感觉自己可有本事”。

　　后来，王中源又在抖音上卖了一批“爱媛果冻橙”。由于今年雨水多，市场上口感好的爱媛橙子非常少见，王中源找到了一批口感好的——皮薄、水多、入口化渣。和猕猴桃一样，这次也是几分钟就被抢空。有个武汉的粉丝在抖音上没抢到，干脆从武汉坐高铁到郑州，跑到王中源的摊前买了两箱回家。

　　在视频里，王中源丝毫不掩饰自己的骄傲感。别人做不到在网上卖真正好的生鲜，他做到了；别人做不到全网好评，他做到了。他一边笑着说自己内心快飞起来了，一边强忍着笑意说“我不能飘，我得稳住，一步步来”。

　　现在，王中源和父母还经常守在那个水果批发摊前，只不过发出去的水果，都会被装进印着“中源果农”字样的盒子里。他找到了适合自己做生意的方式。王中源计划着，要逐渐为自己的品牌积累口碑，未来能有更多的合作伙伴，包括批发商、超市和普通的消费者，而不只是依靠父母以往积累的客户资源。

　　今年10月，王中源的儿子出生。他不再是那个一无所有的年轻人了，他甚至不再满脑子想着“要干大事儿”，在抖音里，他有点羞赧地告诉粉丝，现在只想踏实地走好每一步，先把现在的生意守好，再慢慢做大，“有了小孩变怂了”。

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