当“抖音上小哥哥”、“搞笑”类的大热门短视频内容达到过度饱和和流量天花板后，抖音生需要优质的品类来胜出。
随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者，并且美妆行业一直走在社媒营销的最前沿。
通过数据我们看到抖音美妆处在爆发期，用户群体从垂直靶向需求人群转向整个泛娱乐。这其中离不开的就是情景互动美妆剧，情景剧将美妆带入生活、职场等其他场景。
根据卡思最新2019Q3KOL数据报告，抖音的美妆类卡思指数同比去年增长144%，是抖音蹿升最快的内容，未来有极强的可发展性。
抖音彩妆达人们
根据卡思数据显示，目前彩妆有4位达人粉丝破千万，分别是：李佳琦、叶公子、柚子、破产姐弟。
李佳琦是主打口红试色和测评，做的是垂直领域的彩妆视频，其他3位都是与美妆结合的情景互动博主。
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李佳琦：口红一哥，被他喊过OMG的口红往往都能卖断货，目前在抖音粉丝已经达到3500万。早期李佳琦是淘宝直播的主播，后来针对策略进军抖音做媒体化营销，主要带货渠道还是淘宝，目前是拥有极强带货能力的人。
2
叶公子：她的视频内容主打侦恋爱、侦探调查类视频，视频结尾会来个小反转令观众眼前一亮，表现女性中性美。粉丝数为1800万。
叶公子 X 佳洁士热感美白牙膏
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柚子cici酱：一位做剧情美妆的视频，主打霸气侧漏的御姐，从情感、生活、职场塑造了柚总这个形象。粉丝数即将接近1800万。
4
破产姐弟：以美妆店铺作为场景依托，将剧情和美妆完美结合，讲述一对姐弟在店铺中遇到形形色色的人以及与这些人在此接触发生的各种故事。目前粉丝数有1100万。
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：
2. 种草拔草测评类
3. 妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比
4. 复合类：剧情、生活植入
抖音KOL的美妆变现
在抖音，美妆达人的变现能力特别突出。这些短视频主的内容和商品有直接联系，在带货上，美妆博主的视频能力“无违和感“销售导向性更弱，对账号运营和用户体验更友好 。目前抖音美妆KOL用2种方式完成变现：广告单与电商带货
1视频植入广告单
1、 剧情植入
2、 开箱、试色、晒单
3、 知识分享、干货测评
4、 仿妆/主题妆容教学
上面的方式主要是接广告单，将商品与视频内容结合，帮助品牌宣推，同时也是卖货。广告单更在乎视频的曝光量，提高商品的认知度和好评度。
二电商带货
1、 视频导流：在视频下方添加导购链接。
2、 直播带货：在直播过程中，完成商品的售卖。
这种就是直接带货，最大的区别是放了商品链接可以直接购物商品。粉丝量并不决定销售量，好内容+直播，以及过关的产品品质，是 KOL 与粉丝建立起“强信任”纽带的关键。
美妆红人的变现能力
根据卡思数据显示，粉丝量TOP100、且支持广告合作的美妆KOL，89%有过订单成交记录。广告主对美妆红人的提供了优渥的报价。
抖音美妆赛道已经全部爆发 但仍然存在巨大机遇。中国化妆品零售业处在高速增长的阶段，我国化妆品的消费力度也远低于发达国家，未来有巨额的增长空间，此外男性美妆领域几乎处在起步阶段。
所以相比其他领域，抖音美妆流量天花板和内容市场也尚未饱和；同样值得提到的是美妆博主的变现渠道和变现能力优越，不论顶部还是中腰部抖音红人都能很好的变现存活，制作团队能够变速变现存活对这个赛道能否快速跑起来至关重要。
但是，美妆领域的门槛低，几乎无壁垒，流量竞争激烈的问题，对于红人来说，转化流量易，维系观众不被流失难，如何找准定位切入，是每个红人需要考虑的问题。
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