顺品郎切入高端光瓶酒，生猛的郎酒一点也不想留白

很多时候，很多事情，当你以为已经成为惯例的时候，生活却总是给你不一样的惊喜，譬如当所有人都以为郎酒会沿着青花郎的高端市场不断完善高端产品结构的时候，郎酒却忽然用顺品郎来轰击中国高端光瓶酒市场，而且一出手就是雷霆之势，因为他们请来了“老戏骨”陈宝国……

11月24日，郎酒“宝国窖池”命名及开窖仪式在泸州签约，著名表演艺术家陈宝国出席，并且与郎酒签约，正式代言郎酒旗下都市光瓶酒战略产品——顺品郎。

正当很多人还没有反应过来的时候，顺品郎这支曾经的补充产品一下子越入所有人视野，成为主角，迎来自己的高光时刻。

所有的偶然都是历史的必然，其实无非是时势与趋势，顺品郎也是是如此。

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高品质光瓶酒成为中国最具潜力的新品类

2012年以来中国白酒行业发生了很多深刻的变革，经历过血与火的洗礼，中国酒市开始朝着理性的方向不断延伸，包括高品质光瓶酒在内的酒业新业态不断成熟，经过6年的发展，高品质光瓶酒已经与高端盒装酒共同支撑了行业的繁荣与进步。有数据显示，近五年来中国光瓶酒市场增速维持在20%左右，市场规模达到650亿元，而这一数值在未来五年或将突破千亿。进入2019年，“高端光瓶酒”无疑是白酒行业最热门的词汇之一。

传统光瓶酒一直被压制在30元以内，即使有牛栏山与三井小刀等不断尝试高端化，但是整体市场依然是价格导向的竞争，品质化教育缺乏品牌力的支撑，整体市场接受程度乏善可陈，特别是对于一些名酒企，光瓶酒价格的低端化认知直接限制了其对于光瓶酒的培育热情，但是随着中国酒类消费主权意识的崛起，特别是年轻群体对于高品质白酒的追求进一步释放了市场的长尾需求，高端光瓶酒再次迎来新的机遇。

无论五粮液、洋河、泸州老窖等名酒势力是出于完善产品结构，还是价格带防御角度也不断深入精耕光瓶酒市场，但是无可厚非的是，在他们的推动下，间接加快了中国高品质光瓶酒的发展，

随之光瓶酒在消费者心中的印象，也开始从低端低质向高性价比转变，比起盒装酒来，80、90后主导的消费群体剥离了商务社交的束缚，普遍存在着“为了喝好酒而喝酒”，在中国酒文化自信和品质自信的新时代，消费升级带来了观念升级，消费者购买能力的提升，都为高端光瓶酒提供了广阔的市场前景。

在这样的大背景下，郎酒此时对于顺品郎的重金投入，顺品郎，正如其名，可以说是顺势而为。

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高品质光瓶酒是郎酒高品质战略的价值回归

众所周知，郎酒近年来一直在不断强化“品质概念”，从“郎酒庄园”到“国宝窖池”；从“生长养藏体系”，再到“品质研究院”，郎酒对于赤水河产区的品质挖掘正是近年来郎酒不断崛起的核心保障。

先谋而后定，其实早在今年7月，顺品郎即宣布焕新升级，以“花开富贵，和顺兼香”的美好寓意，携“都市光瓶酒”概念应运而生。

郎酒此番推出的顺品郎以“浓香中加点酱酒，够香够醇够柔顺，顺品郎，味道正”为品牌定位，定价分别为68元和88元，目的非常明显，就是要在郎酒品质优先战略下引领光瓶酒高端化发展，可见其抱负之雄远。

从牛栏山珍品陈酿，到汾酒玻汾，再到红星蓝界与李渡高粱酒，中国酒企不断冲击这高品质光瓶酒的价格天花板，而郎酒作为品质导向的技术性酒企，小郎酒的成功已经证明其对于消费者口感的精准把握能力，再加上郎酒主品牌的品质背书：从产品层面来判断，顺品郎是郎酒对于其品质理念的产品化实践；从价格带层面来分析，顺品郎是郎酒对于高品质目标人群的再一次聚焦。

品牌化与品质化时代，不同于传统光瓶酒过去以大促销、人海战、渠道价格促销的方式推动了大众对光瓶酒的认知，随着消费主权的回归和消费逻辑发生变化，原先以促销刺激的消费模式逐渐向品牌品质认同转变，光瓶酒的品牌化之路开始越走越宽。

正如付饶所说的那样，“对于升级顺品郎，郎酒已做好充足准备：一是浓酱兼香的产能基础，品质基础和历史传承，二是依托郎酒的大品牌势能，打造顺品郎专属品牌赋能，三是兼香小郎酒带来的引领和标杆效应，四是成熟的专业化队伍和光瓶酒运作经验，五是已有的150万家终端网点资源的直接接入。”

这些可以说是郎酒独有的，不可复制的优势，对于顺品郎的入市与动销起着关键性的作用，考虑到郎酒对于市场投入的一贯激进风格，我们有理由相信，高颜值包装、高品质酒体的顺品郎将借助陈宝国的鼎力支持下，开辟新价格带，开辟新蓝海，领跑中国都市光瓶酒大市场的雄心壮志。

而伴随着顺品郎对于高端光瓶酒价格带的占位，郎酒产品矩阵势能进一步放大，这是大势所趋！

最后我们要再次强调，中国的酒类挤压式竞争不断加剧，酒类消费碎片化与圈层化特征愈发明显，特别是伴随着互联网对于传播的改造，依靠信息不对称的价值差赚钱的时代一去不返，在价格带越来越模糊，常规促销逐渐地弱化的环境下，只有真正的回归企业品牌，回归产品品质层面，才是中国酒类未来竞争的态势，而这些都为郎酒等名酒企新价格带创新提供了进一步发展的历史与市场机遇，顺品郎便是例证!

作者：蔡学飞

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