企业营销如何精准获客？渠道有哪些

先讲一个故事：有一个武器商贩，挑着新造好的矛和盾来到市集吆喝：“我的矛最锋利，什么都刺得穿；我的盾最坚固，什么都抵挡得住。”对，这就是中国人熟知的“自相矛盾”的故事。最后的结果大家也知道，人们问他“用你的矛刺你的盾呢？”，落得了“自相矛盾”的尴尬境地。

其实，武器商贩说他的矛最锋利，盾最坚固，未必是说谎。可能他造矛和盾的过程是分开的，质量检测的时候确实矛盾都能达到高标准强度，只是他从来没有想过用自己的矛去刺自己的盾。为什么这么简单的问题他想不到？因为他是商家，不是消费者，没有用消费者的思维去思考产品，他只是偏执地想着去打造“最好”的产品。

一个企业投入巨大资源开发了与众不同的产品，并认为这是划时代的杰作，用户一定会为此热泪盈眶，毫不犹豫打开荷包为这件产品买单。然而，结果却是非常惨烈。老板撞破脑袋也想不出这到底是为什么，只能哀叹世态变化，凡人不懂天才的牛X。

自相矛盾中的武器商人如果不是把矛盾挑到集市上卖，而是给进攻的军队送去矛，守城的将士送去盾，也许会成为朝廷御用的武器制造商，从此大富大贵、声名远播。可是，他不会精准地定位自己产品的用户人群。通过以上的案例，我们接下来说一说营销的破局之道：洞察精准目标人群的方法。

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靠谱的目标人群划分法

什么是目标人群？简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。

1、消费属性

人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。

社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。

个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。

文化特征：教育水平、宗教信仰、民族文化、亚文化、小众文化、爱好等。

2、消费行为

角色：信息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者、评价者。

因素：使用时机、使用意图、使用频率、品牌粘性、用户体验等。

靠谱的渠道

朋友圈广告

微信拥有超过11亿月活跃用户，可以帮助您实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合精准定向，让更多用户参与品牌活动，实现品效合一。

1.LBS地域定位：投放地域可精细化到特定的城市、区县、街道、商圈等地域定向

2.兴趣标签：通过整合用户在腾讯产品的行为路径的大数据信息，为该用户进行了分析定义并加上了相应的兴趣标签。投放目标人群可精确到对您产品真正感兴趣的有需求的客户。

3.基础用户定向：

（1）基本信息：年龄、性别等信息可按您需求设定

（2）用户状态：学历、婚恋等状态可根据您要求定向

（3）消费能力：消费水平、居住社区价格等进行定向

问答类营销精准获客（基于网民“以问带搜”的习惯）

问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与 潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做 品牌口碑 、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应 。

1 以问和答的方式，达成营销的最终目的。

2 常见的问答营销方式一般是一问一答，就像人们对话一样。不过现在大多数问答平台都是一问多答。

3 问答营销的最终方式是引起争论，同时可控制的引导争论的方向，最终潜移默化的在争论过程中达到自己的营销目的。

4 问答营销也包括评论营销等变相问答方式营销。