存量互联网时代的流量红海，创新公司如何突围？

1999年，马云成立阿里巴巴。同年，腾讯QQ聊天软件开始在互联网盛行。

2019年，20年过去，已经成为当今中国互联网两大巨无霸的阿里巴巴和腾讯，几乎垄断了同时期互联网高速发展所带来的流量红利。
然而，经过20年的发展，越来越多的创业公司感受到了互联网流量红利不再。

01上半场争夺结束，互联网的流量红利已被瓜分殆尽
之前中国互联网浩浩荡荡的二十年大跃进发展，在很大程度上靠的是人口红利。 但是现在这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓，互联网的上半场争夺也已趋于尾声，“流量成红海”似乎成为大众眼里显而易见的常识。

流量红海的原因主要有三点： 互联网高速发展的20多年里，流量基本上被少数几家头部企业给垄断了。 一份调查报告显示，BAT等五家互联网巨头几乎掌握了中国80%的线上流量。 另一方面，竞争者蜂拥，也抬高了流量成本。 还有一个残酷的事实，就是互联网人口红利趋于结束。 据统计，早在2017年8月，全国活跃智能移动设备（包括手机和平板）就已经达到了10.8亿，适龄人群几乎全都进入智能移动网络，流量的人口红利几近消失。

02流量困境之下，破局必须开拓新模式
对于互联网的商业模式而言，流量是永恒的。
电商是一门极度依赖流量的生意，毕竟计算转化率的最上游就是你的DAU、MAU。 既然互联网的人口红利不在，如今的存量市场中，只有开拓新模式才能突破当前的流量困境。
抖音和快手，两个享受移动互联网时代增长红利成长起来的短视频巨头，正在用KOL带货的方式撬动电商的流量蓝海。 刚结束不久的双11，也让我们见证了两位头部KOL薇娅和李佳琦的带货能力。 这背后正是因商业逻辑巨变而释放出来的红利，这波红利称之为： 宠粉经济。

简单来说，就是用捍卫信任的方法，逆序建立品牌。 在过去，品牌想要建立信任，常常需要5年、10年甚至更长的时间。 但今天，有了KOL卖货这种方式，因为粉丝无条件信任主播，只要你卖的，一定是好的。
这种方式确实是流量红海下的破局之道，但是对于品牌商来说需要在前期投入大量的营销成本，如果最后销量没起来可能导致回报远远抵不过前期的支出。
另一个近期较热的概念则是“私域流量”，所谓私域流量，就是可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在微信群、抖音等自媒体渠道的用户。 我们常说的各类社群带货就是利用了私域流量进行输出，私域流量最大的好处是一旦拥有，营销成本便极其低廉，且用户忠诚度较高，但难点在于培育时间长也较难规模化。
除了这些方式之外，还有一种C2M模式（客户直连工厂），这是由原来互联网老兵毕胜卖掉乐淘后又创办了C2M的电商平台必要商城探索出来的，让必要商城打破了流量困局。 2017年必要商城的用户量突破1000万，在流量获取和留存越发艰难的后两年，必要商城曾用10个月新增1000万用户，用户年复购8次，2019年预计销售额达30亿。

03必要的C2M模式——获取人心就是获取流量
破局的方法，是毕胜花了5年时间，搭建了C2M顾客直连工厂的平台，用三步搭建了基础信任：

第一步是性价比信任。大牌品质，工厂价格，通过改造中国的顶级工厂，让用户的订单直接连接工厂的生产线，对用户来讲，可以花几百元的价格，买到上万元品质的大牌制造商直供的商品。对工厂来讲，先有订单再生产，可以去掉库存这个顽疾。 为了打造性价比信任，必要要求入住商家必须是为大牌代工过的，必要还设定了57条严苛的招商标准，目的就是让用户买到高品质的商品。 第二步，服务信任。必要用了三年多的时间，与所有商家一起，开发并运行了7*24小时客服系统，以充分获得消费者信任。 第三步，价格信任。必要对合作伙伴在定价上有严格的要求，上线即是最优价，从来不打折，这个策略坚持了5年。

区别于传统流量模式，这种流量模式更注重数学之美，将用户的心理活动以数学逻辑贯穿，做出用户心理行为分析的数据图，更好地把握用户每一个动作背后的心理变化，最终达成良好的流量获取和转化效果。
从跑马圈地粗放式的流量抓取，到精耕细作的流量获取和维系，用户心理洞察环节在其中变得越发重要。 关于人心即流量的思考沉淀，毕胜总结出了以下几条电商行业的优化心经：
1、从首页到商品，不要超过两页。因为多一页，70%的用户就走光了。
2、能不让用户点的，千万不要让用户去点，因为多一次点击，70% 的用户可能就流失了。
3、能不让用户输入的，千万不要让用户输入，实在要输入的，最好用语音转文字输入。没别的，因为打字好麻烦。
4、电商公司，推广专题千万不要选品！不要选品！因为很简单，你根本选不准。其实，我对传统零售的选品“买手”这个工作的成功率，是有质疑的。

04《流量是蓝海》——最全的互联网老兵创业实录
毕胜是互联网老兵，有着20来年的互联网从业经历，也是一位连续创业者。 他的职业生涯主要由在百度辅佐李彦宏、创办乐淘网和创办必要商城三段经历组成。

2005年，百度赴美国纳斯达克上市，毕胜是现场见证者。 借此实现财务自由后，31岁的毕胜于同年年底担任百度市场战略顾问并选择从百度退休。 “退休”的两年时间里，整个人闲了下来，但毕胜一直在思考下一步做什么，在沉淀两年后于2008年创办了乐淘网。

2011年，毕胜受邀参加中欧商学院的即兴演讲。 毕胜在演讲中用数据分析，得出“如果库存问题无法解决，电商就永远不会赢利”、“垂直电商是骗局”的结论，在业界引起了巨大的轰动。
2013年，毕胜决定卖掉乐淘。 在沉寂中思考了很长一段时间后，毕胜脑海里形成了淘宝、京东之外的第三种电商模式——C2M（用户直连工厂），他想用“大牌品质，工厂价格”来改造中国传统制造业。
2014年毕胜开始筹建必要商城，2015年7月，全球首家C2M电商平台上线。
毕胜在花了5年时间，扎根工厂和制造业，把必要的供应链体系打造得初具规模后，再回头看流量问题时，才发现流量已经是一片红海了。
在研究和推演了大量的数据后，毕胜发现口碑传播这个救命稻草能让必要破解流量困局。 从2018年4月开始，经过一年多的时间在8个产品上的试验，必要商城新客户的增长达到了同期的10倍，而成本只有同期的1/3。 眼前的几亿条数据让毕胜相信，在这个时代，流量仍然可以从红海跨越到蓝海。
这本书，是毕胜在跨越不同流量阶段后的思考和实操策略梳理。 它的出版，是为了启发更多受困于流量获取和转化的人。 值得一提的是，本书内容除了“流量实战日记与内部产品运营文档开源”之外，还收录了作者创业5 年来每一年的新年内部信，关于必要商业模式、产品、服务、管理等的思考。
本书由互联网老兵keso和和菜头作序：
和菜头： keso：

本书已在必要商城开售，而且是以柔性生产的方式进行个性化出版，你的名字会出现在书上。 每一本书都有作者毕胜的签名，在作者微信公众号留言，还可以获取开源的必要商城内部产品运营文档。 可以点击下面的小程序直达购买页面。