威海招商引资经验交流会召开 南海新区工委书记张海军分享“六字诀窍”

齐鲁网·闪电新闻威海11月21日讯11月18日，威海市招商引资经验交流会召开，贯彻落实省委、省政府关于“双招双引”工作的部署要求，交流经验，互相学习，比学赶超，苦干加巧干，在招商引资的专业化和精准度上再下功夫，整体提升威海市招商引资层次水平，在新的起点上再创威海市招商引资崭新局面。威海市委书记王鲁明主持会议并讲话，市领导张海波、王学文、高旭光、张宏伟、王亮、侯世超、刘广华、任敬喜等出席会议，省派威海民营企业高质量发展服务队有关同志到会指导。威海南海新区工委书记、管委主任张海军参加会议，并作典型经验交流发言。

威海市委书记王鲁明

张海军表示，南海新区要实现突破发展，必须以超常规的思维，采取超常规的手段，实现弯道赶超，必须要转变工作思路，创新方式方法，不能拘泥传统，按部就班的引进建设，必须步子要大、要快。通过集中攻坚短平快，一方面，让社会各界看到南海迅猛的发展态势、光明的发展前景，增加社会各界对南海的投资信心，让他们敢来南海、愿来南海；另一方面，进一步提振全区干部群众的发展信心，让大家人心更齐、干劲更足。

威海南海新区工委书记、管委主任张海军

招商是个大环境，也要有生态圈，好项目“引进来”更要“服务好”，使其在南海新区落地结果，就需要五指并拢，打组合拳。张海军说，这其中，最重要的是三个词：专业、精准和平台。

招商能否成功，取决于招商引资的专业化水平和能力。只有专业，才有可能和投资商在一个频道说话，才有可能打动他们、引进他们、实现共商共赢。为此，南海新区不断打造专业化的队伍，细分成立了电子信息、石墨烯（碳材料）、铝应用、新能源汽车及零部件等9个产业发展指挥部，有针对性地进行招商活动，进行点对点精准招商，并使其具备足够的专业知识、专业能力和风险防范能力。同时，以“店小二”精神，把投资商当作家人来对待，时时处处把服务做到他们的心坎里去。在电子信息产业园即将投入的时候，电子信息产业发展指挥部的工作人员，曾连续两个月天天靠在工地上现场办公，现场协调解决各种困难问题，如此“拼命三郎式”的工作态度、如此高效的办事效率得到了入驻企业的一致好评，大项目竞相“涌入”。

面对当前对符合高质量发展要求的项目、企业激烈竞争的环境，真正做到精准招商，才能成为区域竞争的赢家。既要做好对招商目标精准锁定，又要对招商项目关键性需求精准把握，也要对关键决策人精准对接。

在招商目标精准锁定方面，结合实际，南海新区确定了产业集群的发展思路，通过对行业、产业乃至细分产品的梳理等，挖掘出潜在的战略性力量，最终整理出招商对象清单，做到有的放矢；在招商项目关键性需求精准把握方面，发扬创新精神，对企业的深入访谈，准确锁定其发展的关键性需求，对症下药，吸引目标企业的兴趣点和关注度，提升招商成功率；在关键决策人精准对接方面，准确找出企业在项目投资上具有关键影响力和话语权的部门和人，“一对一”对接，提供零距离、个性化服务，把企业项目意向变为实际投资。

招商引资除不断提升自身专业素养，进行精准招商外，平台的作用也很关键。既要搭建“看得见”的平台，也要搭建“看不见”平台，大力发展平台经济，以平台吸引项目投资，以平台支撑企业发展。

“看得见”的平台主要指创新平台、园区平台。目前，南海新区已经投入使用的蓝色产业孵化器，以及正在建设的华山金屿双创孵化基地，都是平台经济的一种表现形式。还有近期全力打造的电子信息产业园、石墨烯产业园、汽车及零部件产业园、大健康产业园等产业园区平台，都是快速集聚企业，快速推动发展搭建的平台。

“看不见”的平台主要指供应链招商和产业链招商，包括中间的各种精心服务。通过打出专业招商、精准招商和平台招商这一套组合拳，目前南海新区的招商引资和项目建设呈现出落地快、膨胀快、见效快的良好态势。

供应链金融解决企业启动资金问题，平台搭建为企业入驻提供方便，产业链条补充完整为企业生产经营进一步压缩成本，精准化服务为企业生产保驾护航，正是通过这一套完整的组合拳，企业才能快速落地开工、投产达效。企业发展没有了后顾之忧，效益和订单自然而言地呈现出蓬勃增长的态势，企业也就迅速膨胀发展。

以如鑫视界电子科技为例，起先在深圳只有6条生产线，生产规模不大、接单成本较高，且不能接大订单。到南海新区后，去年先上了8条生产线，今年又上了12条生产线，一跃成为全国最大的屏幕模组生产企业，成为小米一级供应商，今年一次接到小米4.6亿的订单。南海新区计划利用3年时间，将电子信息产业园一期的产值由100亿元提升到300亿元。

闪电新闻记者 肖梦凡 威海报道