一纸电子烟政策，真的会凉凉么？

人类很少真的自己思考，而是以群体为单位来思考，电子烟政策落地，众多人喊凉凉，真的会凉凉么？

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每年只忙一个月，一个月赚够一年的钱，当所有电商都在准备为双十一购物狂欢节如火如荼地备战时，一纸政策，让局面有点懵。 11月1日下午，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告表示：“自本通告印发之日起，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。” 这段话翻译来讲，第一，清理线上电子烟售卖平台；第二，禁止网上售卖电子烟产品；第三，禁止电子烟在互联网上的广告。意味着政策之后电子烟将跟传统烟一样，线上彻底禁售，并且再也看不到任何形式广告。

电子烟在我国渗透率仅为0.6%

据2018年世界烟草发展报告显示，全球新型烟草市场规模增长至247.2亿美元，CAGR达36%;据卫生部统计，我国现有烟民3.5亿，占世界烟民总数的1/3，但我国电子烟消费者约150-200万之间，占吸烟总人口的0.47%-0.63%。作为电子烟生产和香烟消耗第一大国，新型烟草市场尚未成型，我国电子烟渗透率仅为0.6%。 电子烟是近年来最火热的创业方向及话题，也是资本关注风口，从IT桔子了解到的数据来看，关于电子烟关键词的创业公司已经超过23036家企业，投资人超过2128人，这样日益递增的庞大市场，这样具有亿万级规模的蓝海市场，电子烟无疑是一场革命性的改革。

电子烟面临良性与劣性的双向发展

需求必定存在于合理的市场，电子烟的出现，带来的便利性也是明显可观的，在职场环境中，身边吸烟的同事可以在工位小吸两口来解烟馋，且烟后的味道也没有呛鼻的感觉，因这一适宜性，让电子烟在职场领域得到迅速性的增长。 烟品的外观与烟后的味道成为挑选电子烟品牌的重要条件，烟后的味道为提供吸烟场景提供了便利性的条件，在家庭中，吸烟是引发家庭矛盾最常见的问题，但是在电子烟上市后，利用味道的屏障，可成功的穿梭在家庭各个角落。在学生群体中，电子烟独特性与味道性，可以为其制造更多的有力“屏障”，摆脱学校及家长的监管，增加在同学间的炫耀成本，助长不良事态的发展。

此轮的电子控烟政策，醉翁之意或不在酒

此轮政策之后，行业内外人统统认为，杜绝未成年只是一方面，另外方面，烟草作为中国纳税大户，仅仅2018年我国烟草行业利税收入为11556亿元，而电子烟的产生是撬动了部分大亨的奶酪，其实这只是表面的现象。根据近年的经济环境不断提高，电子烟的必然是时代性的产物，作为香烟的替代品，替代20%的香烟市场，电子烟行业的收入也能达到2000多亿元。
这并不与大众媒体所报道的性质一样，这轮的调整只是对市场环境的优化，目前电子烟鱼龙混杂参差不齐，心存善良的企业可能对电子烟要求更高，反之相反，线上电子商务平台对于监管非常不利，此轮的政策最终的目的或者提高进入行业门槛，清洗部分非合格的产品。

电子烟并不太依靠线上渠道

此轮政策一出，所有都在喊电子烟将会凉凉，95后聊科技（ID：AI95hou）采访了在深圳趣芯科技旗下的刻米品牌电子烟相关从业人员，他们指出，政策的出台对于电子烟企业造成的冲击不并不像外部的大家所论之恐怖，此轮只是针对线上渠道，对于所有的电子烟创业品牌来讲，永远不会单独把所有的渠道都放在线上，因为整个行业都清楚，电子烟政策最终会落地，只不过何时落地，所以对我们企业来讲，合理的分配渠道，合理的优化及调整运营方案是企业的核心。

在网上购买的电子烟用户群体还是有限的，虽然电商方便，但是远水无法解决近渴的问题，线下的场景也是非常的重要。所以刻米品牌从产品研发之处，就已经定制好了线下推广渠道及打造样板城市，目的就是能让用户触手可及，随时享用，无需等待。

线上渠道单一获客成本高达50元

根据95后聊科技（ID：AI95hou）所了解，目前的电子烟常见销售大概分为这九类：分别是便利店、实体店、电商平台、音乐节、网吧、加油站、KTV、微商、餐馆，随着线上的竞争品不断增多，在京东、天猫上等电商平台，单个电子烟用户的获客成本在不断提升，目前达到近50元，而线下的成本在十几块钱左右，线下市场会成为更具有争夺性战场。
线下渠道虽然获客成本低，但比拼是线下渠道的能力，作为一项长期性的战役，不仅在于人力成本、时间成本的双重考量，更是资本的游戏，就跟前几年风口单车是一样的，渠道、铺货的数量，决定了你的回本速度，并不是简单小企业甚至山寨企业可以玩的起的。线上渠道这一封锁，有利有弊，利在于规则会淘汰一批赚快钱的企业，弊在于线下渠道可能会出现短时间的吹水涨船高状态。

电子烟争议性的监管部门

目前，我国在电子烟的监管方面处于空白，如果通过技术的提升，有确凿证明电子烟的低害性，那么将会对烟草行业产生颠覆性的影响。
现在很多企业都在关注，未来的电子烟到底是隶属于烟草局还是工商局，不同的监管政策会严重影响电子烟企业的命运。
如果未来电子烟属于烟草局，那么政策的方向可能偏向销售许可证，如果未取得相关的烟草许可证书，一切的销售都将会违法。如果未来电子烟属于工商局，那么营业的方式可能只是限制线上销售渠道，但其他的方式，将不会限制。

电子烟的政策环境与技术

首先要来自政治环境：电子烟在诞生时，是作为戒烟工具宣传的，但是在产品使用中，发现电子烟并不能百分百让用户戒烟，商家就将电子烟作为普通香烟的替代品进行宣传消费者也逐渐认同了该产品的属性，大多数的电子烟消费者开始把电子烟当做香烟的替代品进行购买。 由于烟草行业每年给我国财政贡献了巨额的税收，因此我国在电子烟的领域并没有法律属性的明确规定。但是在国家发布的一些文件中，电子烟可以类比为烟草制品，接受相关法律法规的管理。

在技术环境：电子烟作为烟草类行业中的高科技产品，经过多年的发展，电子烟中的技术含量越来越高，以其中的芯片为例，可以实现电子烟的功率调节、模式切换、温度控制、电源管理等功能，越来越高端的芯片开始应用在电子烟产品之中。

电子烟未来的监管制度

因此，我国现有的政策环境下，对电子烟的监管还没有明确的属性，但是随着时间巨轮的发展，电子烟的法律地位迟早会被明确，这就成为了电子烟的厂商在未来发展中随时需要关注的一点。
“对于未来监管的政策，其实是每个电子烟创业者头上所悬挂的一把剑，现在没有严格的标准，对于一线电子烟创业品牌及刻米来讲，使用的标准技术都严格协同于欧盟、英国等发达国家生产使用标准，现在市场面的玩家很多，但严格执行的标准却不多，每个创业人心理都有个明镜，政策早晚都会落地，一旦落地就是大量洗刷掉不合格的厂商“ 95后聊科技（ID：AI95hou）采访刻米电子烟品牌公关部门。

面对政策，最快的方式是调整运营策略

对于政策颁布后后影响并不像外界描述那样悲观，对于刻米电子烟品牌来讲，线上的销售只占全部销售额的5%，影响并不是很大，刻米公关员工对95后聊科技（ID：AI95hou）讲，刻米从创业之初，已经做好相关的危机意识，时刻关注前沿最新动态政策，相信这也是多数电子烟创业企业者共同的关注的方向，从利润的角度来讲，线下相比于线上相对于少些，但这并不会影响企业发展，终端市场一旦打开，才是一把尖刀。

电子烟真的会凉凉么？

电子烟目前所需要面临的问题是如何解决未成年购买问题，其实，不管是传统烟也好，电子烟也罢，很难做到对未成年的售烟的管控，但随着技术的不断进入，对于管控的措施也逐步升级。今天的电子烟创业者都在布局“安全零售”，政策之后，以往“过度宽松”的网购政策，无需验证年龄，未成年人即可在各个电商平台轻易地买到电子烟的现象将不复存在。 合理的包装引诱、对经销商授权店更加严格培训与奖罚措施，会成为下一步严格的措施，也是对社会未成年一种保护。随着科技与技术的进步，通过AI智能、人脸识别、年龄校验、童锁设计等一切可利用的科技手段，对零售门店、自助贩卖机进行安全升级，对每只电子烟进行区块上链，全环节的跟进，对未成年做到最大限制。 解决政策所关心渠道问题，剩下产品合规性问题了，总之，这次政策落地，只会让强者更强，弱者更快的淘汰出局。 我看好电子烟，市场与需求共在，政策落地，便是凤凰涅槃时。