近期订单猛降？因为亚马逊算法彻底改变：亚马逊培训

为什么近期订单猛降？

最近许多本来销量非常稳定的学员急着找到电商天下学院，让我们来为大家分析为什么最近流量销量在大幅下降。而今天，给大家揭开这个谜团，因为大家也许不知道，亚马逊对自己的流量演算方式进行了几乎是颠覆式的变化。

关键词搜索规则巨变

搜索流量是电商平台一切推广的关键，让自己的产品在更多关键词展示叫曝光，排在别人前面叫展示，价格低评价高是点击，进入页面购买是转化。这是我们一直以来做亚马逊的关键，然而，现在亚马逊已经彻底改变了页面。以台灯（Table Lamp）为例，大家进行一下搜索可以看到：

1. 顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位，这里只有1个卖家

2. 第二行版位分别给了3个搜索结果顶部广告位，以及2个自然排名居首的广告位，一共5个Listings

3. 从第三行开始，一切都变了，以往自然搜索排名#3的产品已经看不到了，却而代之的是Amazon's Choice（亚马逊推荐）栏。特别注意，以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记，而现在却有5个；

4. 第四行是Top Rated（最受客户好评）的产品，而与以往单纯拼产品评价不同的是，亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推，评价在上千个的商品一个都没有出现，出现的全部都是评价在20-300之间，评价星际在4.1星以上的商品，而且只出现了5个Listing；

5. 到第五行Best Rated（评价数最多）的产品栏，亚马逊才按照评价数量展示了5个商品

6. 第六行Best Seller（销售量最大）的产品再次颠覆算法，以往类目节点前100名的商品不再完整展示，而100名以上的商品也会在此出现，同时Best Seller一栏展示数量最多，一共有50个商品；

7. 第七行Sponsor（广告位）有5个商品

8. 第八行Today's Deals（秒杀和BD促销）只有1行6个商品；

9. 第九行，这里是页码，以往关键词自然排名首页的商品，已经被放到了关键词搜索的第二页中，所以你的流量销量会大幅下降；

10. 第十行 Get Instant Recommendations （获得立即推荐），10个版位让你快速按照风格找到更多类似商品，这种方式几乎打破了传统的翻页排名模式，而是开始要求Listing的个性化。

无标准化首页

所谓标准化首页，是指以前我们看到的亚马逊一行一个商品，一共排16行，或者一行5个商品，一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。

标准化首页

而不标准化首页，指的是以上我们给大家展示的亚马逊搜索结果，换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated（最受客户好评）一栏，而是变成了编辑推荐（Editorial recommendations）或者说是“知名品牌推荐“Brands related to your search”

同时，即时同一个关键词的搜索结果，每一个人，每一次，或者不同的人搜出来很有可能都不一样，千人千面从此形成！

非标准化首页

现在推广怎么做？

从电商天下学院来看，亚马逊这次调整的意图非常简单：

1. 避免流量霸占，给新品更多机会

2. 避免搜索结果产品同质化

3. 一切看“广告”

大家可以看到，搜索任何商品关键词，只有几个版位是不会变得，他们是：

因为在所有版面的变化中，只有以下几个版面

1. 顶部横幅广告位

2. 搜索结果顶部广告位

3. 首页底部广告位

4. 页面最下方的秒杀BD广告位

5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位