没有一点狼性，根本做不了销售。”
—— 邓胜男 双清湾营销负责人
01
浅笑嫣然 优雅自信
实在很难想象，将“没有一点狼性，根本做不了销售”这句豪言壮语为座右铭，竟是面前这位身材纤瘦、自信嫣然的双清湾营销负责人邓胜男。
▲双清湾营销负责人——邓胜男
初见男姐，是在双清湾营销中心。
“巧笑倩兮，美目盼兮”。《诗经》中这句描绘“硕人”神韵与风度的诗，借用一下，来形容对男姐的第一印象，却是再恰当不过了。
一身干练、优雅打扮的她，正在与销售员谈论着什么。只见，她始终面带微笑，从容的谈资，适时的手势配合，有着一份女性独特的管理魅力。
让人惊讶的是，如此自信笃定的男姐，竟然是92年的人。然而，真正让我感到震惊的，是男姐的那一份手写采访答案。下午3点刚与其确定采访提纲以及采访时间,下午4时正式采访时，男姐已将一份关于采访问题的回答，全部详细地写在笔记本上，足足近两页的篇章。
▲男姐手写采访回答
男姐对于工作的那份认真，从这一件小事也可见一斑了。
02
安心守拙始有静气 专注付出终有回报
2010年12月13日，尚未毕业的邓胜男，作为宾客专员在芜湖碧桂园实习，进行板房解说等工作。时隔不久，她便转岗成为一名销售助理。
从2010年到2012年，近两年的销售助理工作，对邓胜男来说，是一种磨砺，更是一种锻炼。当时，销售助理不仅负责仓库看管、准备物料、打印文件、修理打印机等杂事，还要负责接听前台来电，以便筛选电话信息，为销售顾问提供更有价值的资源。
“当时，除了不卖房，基本上销售顾问其他的工作全都做了。”邓胜男对这一段经历十分感激。正是这近两年的锻炼，邓胜男于2012年3月份顺利晋升为芜湖碧桂园的销售顾问。
虽说是一名新手，但也不是白纸一张。近两年的耳濡目染，让邓胜男对销售这份工作由内而外都有了了解。对于项目的优势解说和销售技巧的掌握，她当时已经算得上是轻车熟路。
▲获奖照
2012年10月份，因在工作中的优异表现，时任芜湖碧桂园项目营销负责人的房杰总破格提拔她为销售主任。邓胜男深知，提拔是一种认可，也是另一种挑战。优秀的销售员很多，不服也难以避免。除了将团队中的琐事全部揽下，让组内成员了却后顾之忧的同时，她将“业绩”作为自己的唯一话语权。
从2013年始，无论个人业绩还是小组业绩，始终名列前茅。长而久之，大家自然心服口服。用她自己的话说，“组内一些老销售觉得，虽然这小姑娘年纪小，但是带队任劳任怨，业绩也突出，还是挺不错的。”
▲团建照
一切走上正轨。一直在芜湖上学、芜湖工作的邓胜男，理所当然想把家安在芜湖。当时已在芜湖买了新房，也已装修完毕，然而就在她新房入住不久，接到了一纸调令。
03
铿锵玫瑰战销场
2017年1月5日，阜阳碧桂园黄金时代拿地。
“当时营销总胡健总给我说，阜阳拿地了，你这边把工作交接安排一下，1月7日前阜阳碧桂园黄金时代到岗。”就这样，没有多余的思考和犹豫，邓胜男就放下芜湖的一切，毅然决然的来到了阜阳。
▲邓胜男
作为2017、2018年安徽唯一纯本盘项目，阜阳碧桂园黄金时代项目被定位为高端豪宅、阜阳标杆项目。无疑，这对销售顾问的能力和销售技巧提出了更大的挑战。
阜阳碧桂园黄金时代当时面临着人员不充足、底子薄弱、节点紧张的窘境，邓胜男将塑造销售员信心、培养自信作为突破点，时刻告诫自己和团队，碧桂园阜阳黄金时代是“三优”项目——最优秀的团队、最优秀的项目、最优秀的产品。为了进一步提升整个团队的作战能力，作为培训专责人的她，将培训新老员工这一“无偿任务”作为重中之重。不仅将自己的销售技巧、成功案例倾囊相授，还针对销售顾问个人的薄弱点提出建设性意见，将整个团队的作战能力有条不紊的予以提升。
▲阜阳碧桂园黄金时代荣获业绩贡献奖
在她有章法、有节奏的带领下，阜阳碧桂园黄金时代取得了一系列骄人成绩：荣获2018年阜阳开门红业绩第一名，2018年6月、7月双月业绩贡献奖......
▲荣誉证书实拍
04
变与未变 从容不惑
2017年12月份，邓胜男由销售经理助理晋升为阜阳碧桂园黄金时代营销负责人。2018年12月7日，调职双清湾担任营销负责人。
从管理团队到管理项目，从销售经理助理到营销负责人，对邓胜男来说，并未有任何改变。
正如邓胜男曾经的领导说过的一句话，“你想胜任一个什么职位，并不是等公司把平台和机会给了你，你再努力提升自己，而是你已经提前做足了充分的准备，一旦有了机会，才能够从容不迫的胜任。”邓胜男对这句话至今记忆犹新，并将其付诸行动。
▲团队照
多年管理经验的积累，邓胜男已将带领团队的技巧、日常工作事项谙熟于心，也培养了强大的心理素质。正所谓“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧”。担任营销负责人之后，她方能做到泰而不骄、从容应之。
采访后记：
一番采访，你能深刻感受到邓胜男身上有一种劲。那是一种不服输的韧劲，一种坚持到底的决心，一种昂扬向上的激情。
而这种劲，从她的座右铭——“没有一点狼性，根本做不了销售”便可窥见。
这种劲，也体现在邓胜男对自己那种近乎偏执的高要求。她将阅读作为提升自己的途径，每月三本书的计划，她已坚持了将近三年。至今，在她的办公桌上，也从未少于20本书；为了保持良好的身材，她长期坚持严格管控，将自律和认真变成一种生活习惯......
▲男姐购物车
正如她所说，销售是幸福与辛苦相伴，尤其在如今市场竞争激烈、压力大的环境下，唯有居安思危、时刻提升自己，保持坚持不懈的努力和继续向前的豁达，才能在更广阔的天空追逐翱翔。
文|冯一涵
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