最近几年，人们都在追求雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际大牌的产品，很多人都忽略了国产美妆品牌的发展。殊不知在一众海外大牌中，还隐藏着耀眼的国产品牌——佰草集。说到佰草集，大家想必都不陌生，作为国货之光，其虽然不是顶级大牌，但产品效果却丝毫不输那些大品牌，如今经过市场的洗牌，渠道、产品等方面的调整，上海家化旗下的佰草集正在冲刺高端市场。
在国内市场，化妆品还存在着很大的发展空间。毕竟在这个“看脸”的时代，很多人都格外注重自己颜值，而且现在年轻人生活不规律，很多人的皮肤或多或少都存在一些问题，所以大多数人都开始注重护肤保养。有报告显示，2021年国内化妆品市场规模近5000亿元，2017-2021年年均复合增长率预计达8.3%。雅诗兰黛、资生堂等各大公司也在国内混得风生水起，为国内美妆市场增添新光彩。
当然，如此庞大的市场规模也吸引了不上企业加入中国市场分一碗羹，这让行业竞争更加激烈，很多品牌因为库存积压严重，没有及时推出满足大众需求的产品，在外资品牌的巨大的冲击下，很多品牌只能黯然退场。曾几何时，佰草集也处于一种十分尴尬的地位，去年上海家化旗下的其他品牌都出现不同程度地增长，只有佰草集业绩微跌，为了改变这一局面，上海家化对佰草集的品牌定位、渠道、营销等进行重新梳理和调整，后来随着消费升级，佰草集又寻找到突破口，从新出发。
过去佰草集主要的消费群体是35岁以上的成熟女性，但重新出发的它致力于打造高端化、年轻化、细分化的品牌形象，并且发力彩妆和医美领域。与此同时，佰草集还加大门店拓展的力度，加速品牌形象统一化，全面改造升级线下零售终端设备，把专柜打造成“养美空间”单品牌店”，目前该门店已有247家。
另外，CS渠道门店也统一进行改造，推出专供产品“典萃”系列，并加大对销售人员的培训力度和激励，争取给消费者打造更加优质的服务，让消费者拥有更好的体验，更好地了解佰草集的产品。2018年9月，佰草集还纳入屈臣氏系统，今年5月又进驻中免集团机场免税店，进入欧洲市场药妆店零售渠道，这一系列策略都为佰草集的发展带来新的成绩。数据显示，今年Q1，典萃系列产品市场占比是2017年Q4的3倍，电商和线下渠道贡献占比分别达到27%和78%。
别看其电商渠道贡献占比小，但却同比增长了25%，这对于上海家化而言还是很不错的，因为线上布局较晚，没能赶上那波红利，不过如今其还有很大的发展空间，相信在好策略的推动下，佰草集在线上依然会取得新的成绩。
尽管取得了一系列成绩，但和雅诗兰黛、科颜氏等跻身十亿俱乐部的品牌相比还差一段距离，未来佰草集也需要紧跟市场趋势不断打造新的产品，打造美妆界的爆款，提升自身竞争力。
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