银行为什么会存款送礼品？为什么要做这种“赔本”生意？都是套路

近期从不少朋友圈看到这样的消息，尤其是近期在推广的ETC业务可以说各个银行都在纷纷发力。今天借此机会简单谈谈银行存款送礼品这些事。

自从支付宝等出来后，传统银行的存款吸引力已经越来越弱了

在没有余额宝等互联网金融企业出现的时候，传统银行都是“躺着挣钱”的。因为作为一个习惯于高储蓄的国家来说，居民曾长期习惯于将闲余的资金存到银行，谋取那些利息。尤其是作为80后之前的朋友应该深知这点，80和70后的父母是最习惯于把闲余的资金存到银行的。可以说到现在为止习惯于存款到银行的普通储户多数也是以老年人为主。那么银行存款送礼也是迫于市场压力不得已的苦衷，几点观察：

余额宝类产品成为年轻人的青睐

第一、无论是从收益还是便捷性来说，余额宝类存款都比传统银行存款要好的多。虽然说目前以余额宝为代表的货币基金的年收益率在2.3%左右，但是也基本相当于银行2年以上定期的存款利率（2年定期为2.10%）；试问在这样的背景下哪个年轻人会喜欢存钱到传统银行？也正是这种互联网金融的出现才逼迫银行不得不在存款利率和服务上做出改变。我一位在某银行工作的邻居天天就为揽储煞费苦心，用他的话说揽储成为他们主要的绩效考核。银行输血楼市，从不得已到不得不（发人深思）

第二、存贷款利息差是银行主要的盈利模式，银行从来不会做赔本的生意。记得马云说过这样一句话：如今的传统银行就跟古代的镖局差别不大。说句实话这句话还是很形象的，可以说在没有余额宝类金融产品出现之前，银行真的是不拿储户和贷款用户当回事的。哪怕就是到今天为止，传统银行也是靠存贷款利息差来盈利的，换句话说银行今天送出的礼品，总会在你或者其他人身上挣回来。要知道，我国最精英的一批人从事的行业都是金融行业，你会认为他们比你笨吗？

排队存储的人越来越少

这种看似“赔本”的生意背后，其实还是很有效的

第一、任何行业都遵从“二八原则”对于传统银行来说只需要抓住这20%的客户就足够了。我们经常看到的银行送出礼品的人群基本都属于这20%，无论是老人还是企业等。去银行办过业务的朋友应该知道银行工作人员对于老人的态度是极好的，原因也很简单很多退休老人在银行的存款都在5万以上。甚至我们看到的送出的贵重礼品（甚至是纪念币或者镶金产品等）多少也是为银行的VIP准备的，普通储户是很难有这样的机会的。

银行

第二、赔本不赔本其实只有银行自己知道，花出去1元钱银行能得到10元甚至100元的收益。以存款5万为例，比如银行送给你的礼品价值500元，看似银行的代价很大，但是银行5万贷款一年的利息是多少你知道吗？2375元（一年贷款的利率是4.75%），如果是5年以上呢？更高。你说银行会赔钱？