各种营销科的课程，各种成功学的课程听了这么多，归根结底只有一个公式，就这一个公式被讲营销，讲成功，讲赚钱的各位大咖变换着各种方式的讲了无数遍，那么这个公式是什么呢？
万能商业模式=产品架构 + 流量池 +成交框架（前，中，后端）+裂变模型；
那么，商业的本质和赚钱的最最要原理，到底是什么？
在讨论这个之前，问你个问题。
如果你是一名创业者、企业家，你想满足社会需要，能够卖出更多的产品或者服务。可问题是你的竞争对手也这么想，那又凭什么能让消费者选择我们呢？
这个问题的答案关键在于我们要搞清楚了，
我们和公司的关系到底是什么？我
们的产品或者服务，和社会、消费者的关系到底是什么？
答案就是交换，交易，这是商业的本质。
在最开始的时候我们天天吃面粉。
时而久之，总有一天会吃腻的。
当我们拿着我们的面粉去换大米的时候，这就成了所谓的商业。
粮食不能自给，又必须得有，那就只有通过交换来获取。
无论是我们一直吃大米、吃面粉吃腻了，或者没办法、被逼的，我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换，各取所需。
所以说，商业的本质是交易，交换。
伴随着以物易物的丰富和发展，于是我们就发明了货币，也就是金钱。
有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。
相应的，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。
赚钱也是很容易的事情，核心是改变观念掌握方法和原理。
当你对这些原理了如执掌，你很容易把生意架构起来，而不是单纯的卖货思维。 技术壁垒可以找人攻克，如果没有运作原理，即便再牛逼的技术，也不知如何运作。
那么，赚钱最关键的原理是什么？
记住一句话：为别人解决难题就能赚钱，把自己擅长的事情市场化就会赚钱！
用另外一句话来概括就是：赚钱就是帮助给钱的人提供解决问题方案。
简单来理解：别人之所以购买某些产品和服务，就是因为想要解决自己的某个问题。比如：病痛问题，赚钱问题，生活问题，情感问题，婚姻问题，幸福问题，贪欲....
所以，问题=项目=解决方案=赚钱。
比如：脸上痘痘好烦人：祛痘系列产品；
个子矮，好想增高：增高系列产品（增高鞋，增高补钙片….）；
阴茎小，常手淫，怕早泄：美国磁性内裤包你解决…
所有创业赚钱的通道，都是替别人解决问题和你能够解决谁的问题。
所以，万能商业赚钱模式，产品（服务）是第一要素！
但，光有产品是不行的，特别是在现在资源过剩，产品泛滥的时代，产品和服务只是顾客想要迫切解决问题中想要得到的答案。
如：沙漠里将要渴死的富翁，对一瓶水的迫切。
如：今年实体生意不景气，很多老板找培训行业救命的迫切 。
普通人一般都随便找个产品，二道贩子的买卖思维。卖得了就卖，卖不了不卖。可是，有了这 2 个思维，找产品之前，定然想的是给客户想要解决什么样的问题的答案。
举例 ：卖蜂蜜
如果单纯卖蜂蜜往往不好卖，但是你可以把蜂蜜变成便秘、美容养颜、烧烫之类的问题的解决方案，这样蜂蜜的市场就大太多了。
因为很多美女本来没有想要吃蜂蜜，听说隔壁王阿姨每天坚持喝蜂蜜，皮肤变好了，人也变健康了，还不便秘了。她也偷偷的每天晚上喝了起来。
就像有些人卖烤鸭，单纯一个烤鸭，对人就是一个菜的问题。
但是包装一下：可以写上具有滋补，润阴，养颜，减肥功效之后，发现有些美女，就天天坚持吃一个烤鸭。本来他们是没有需求的，但是听说烤鸭可以减肥，果不其然，他真的瘦了。
如果你精通这个思维，几乎可以卖出任何产品。
赚钱就是不断的寻找链接问题方案和答案的一个过程。
古今中外所有的商业，都是在做对接这件事情，而营销手段、方法只是过程中链接的工具，仅此而已！
如果你不具备这个商业底层认知，你就不了解赚钱的本质，但是一旦具备了链接思维，你就会发现 机会到处都是，因为世界上的问题和答案都太多了，你只要集中精力解决某一个就可以了。
但是，仅仅提供产品还不行，还得精通如何产品定位。
比如：
送礼，是脑白金的定位；
怕上火，是王老吉的定位；
去屑，是海飞丝的定位；
....
没有一个好的定位和概念，再好的产品和服务都不好卖。反过来呢，给普通的产品一个好的定位和概念，也许突然就火了。
产品是形，概念是神。
记住：产品是形，概念是神。形神兼备，方能达到“神”一般销量的境界。
用大白话来简单理解就是：好产品需要好文案；好产品需要好的策划；好产品需要好的商业模式；好产品需要好的运作团队；好产品更需要包装，定位。
如果没有定位，没有区分，那么就是等于大家都一样，买啥都是买，没有差异化。
有了产品定位，包装，那么下一步到了万能商业赚钱模式的第二要素——流量池（获取流量）=传播出去。
把产品，产品信息通过各种途径传递出去，展现在顾客面前。
顾客看了产品或产品信息会自动得出一个结论，你可能有他问题的解决方案，你的产品还
不错，你真厉害，然后主动来找你。
有了产品+流量。那么下一步就是我们流量转化=成交框架了。
成交核心一般只有 2 点：
● 价值（有好处）
● 信任
所有的营销方法，都是为了让好处和信任最大化，无论线上或线下，只是传递好处和信任的工具。
简单理解，我看了你的产品还不错，然后看你人也不赖，我就愿意跟你买。
产品不够好，我不会买。人不咋地，我也不会买。 满足以上 2 个基本条件，别人才愿意给你钱。
如果你的店铺，为什么没有生意，或者为什么没有人愿意转介绍，试问你给客户多少价值？又有多少信任？
最后一点感悟：
赚钱=有问题+给答案；
赚钱=有问题+营销（产品，流量，成交，裂变）+给答案；
赚钱=选产品+挖流量+接触点+引爆点+培育力+信任度+成交术+裂变源+给答案。
倒推一下，那么，我们为什么花钱？
花钱（给好处，利益）=问题（我想要解决的问题）+答案（我想要的结果）；
——简单理解，我花钱，就是想要得到我想要的结果。
当然了至于怎么花钱，我们一定有很多要解决的问题，你能解决我的问题，帮助我达到我
想要的，我就愿意给你钱。
一切商业均是如此。
——你觉得呢？
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