马云背后大佬孙正义，从0到80000亿的目标达成和时间管理工具

软银集团创始人孙正义先生，在如今可以说是无人不知，无人不晓。他当年在阿里巴巴刚刚起步的时候，就慧眼识珠，投资给马云，不但因此在阿里上市后获得巨大经济回报，更因为许多明智的投资，令软银集团呈几何数增长。

然而对于孙正义，人们所知的似乎也就仅限于这些，这对于想要近距离了解，学习孙正义的人来说，实在是一大遗憾。

最近，一本关于孙正义如何快速达成目标，如何解决问题，如何在一穷二白的情况下快速崛起的书籍，出现在各大图书销售网站上。这本书就是由曾担任孙正义总裁助理，并亲自负责软银多个大型项目的三木雄信所写的《10倍速目标达成法——孙正义从0到80000亿日元的目标经营战略和时间管理工具》。

花了整整两天时间看完这本书，真的是干货满满，有很多观念完全刷新以往的认知。这篇文章，就将书中披露的有关孙正义屌丝逆袭过程中，所使用的三大策略概括出来，分享给大家，希望能对我们自己的人生有所帮助。

一、稻草战略

这是孙正义崛起过程中用到的最重要的一个策略，也是孙正义从0起步，发展到80000亿日元身家的关键。

“稻草战略”源于一个稻草富翁的故事。故事说的是一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

其实，这并不只是一个存在于童话世界的故事。这种方法对个人实现目标同样适用。在日本有一个家庭主妇，她的理想是开一个烹饪培训班，但当时她没有任何的成绩，也没有名气，而烹饪领域早已是一片红海。可最终她还是实现了目标，她是怎么做到的呢？

原来在作者的建议下，这个主妇从自己的兴趣之一，且不太热门的自制手工皂开始做起。她在各种平台推送手工皂做法，积累了不少粉丝，同时获得了一些上杂志和电视节目的机会。之后，她趁势而起，成立了自己的烹饪培训班。如果不是受益于稻草战略，这个主妇现在可能还是一个没有名气的烹饪爱好者。

当我们眼中的目标很难实现时，不要蒙着眼埋头赶路，可以尝试找到目标的敲门砖，通过多米诺骨牌效应，最终把目标达成。

上面两个人之所以会成功，都是因为正确运用了“稻草战略”。“稻草战略”，其实就是从看起来不怎么值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西。这种看起来似乎迂回曲折的方法，实际上却是达到目标的最佳途径。

而这也是孙正义的经商策略。软银从利润很低的宽带领域起步，经过一系列兼收合并，最终收购了高投资回报率的沃达丰日本公司，也是稻草战略的一个典范。当年刚刚白手起家的孙正义，就是运用了“稻草战略”，才将软银从原本籍籍无名的小公司，迅速发展为业界的龙头企业。

软银集团创业之初，想进军日本通信业，但由于通信业规章制度多、门槛极高，再加上行业内竞争日趋激烈，日本通信业第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移动通信公司把持。NTT DOCOMO公司在业界的地位，几乎无人撼动。孙正义的目标就是“要创建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那时的软银，既无名气，也没多少资本，所以这个目标看起来，几乎是不可能完成的任务。

孙正义也知道其中难度，于是他主动避开了竞争激烈的通信主战场，选择进军当时几乎无人涉及的ADSL领域。

ADSL领域当时之所以无人涉及，是因为ADSL安装非常麻烦，既要申请ATT的许可，还要重新修改线路，并且易受雷电等天气影响，较难提供稳定信号服务，开展DSL业务所花费的时间和精力，要比当时普遍应用的ISDN多两到三倍。所以ADSL看起来是一个耗时耗力又没多大价值的领域。也因此，一直没有企业愿意涉足这个这个领域。

孙正义正是看准了这一点，进军ADSL领域之初，就大力拓展新客户，等竞争对手反应过来时，软银已拿下了500万的ADSL用户，一跃成为可以和日本电信并驾齐驱的日本第二大电信公司。接下来，用户数是500万的日本电信，与ADSL用户数500万的软银集团强强联手，就成了水到渠成的事情，经过这次合作，软银的用户数量一下子变成了1000万。

在这个案例中，孙正义就是运用“稻草战略”，首先选择看似没什么价值的ADSL市场，并一举拿下500万用户，从而让软银有了和日本电信谈合作的资本。由此看见，要以快于平常10倍的速度达成目标，“稻草战略”可以派上大用场。

二、冠军战略

与“稻草战略”齐名的，还有“冠军战略”。除了稻草战略外，孙正义对冠军战略同样青睐。他对“只做第一”的执着，几乎是日本媒体的最大买点。在日本宽带领域做成第一后，人、财、物以及各种信息资源都涌向了软银公司，这也为软银公司后续一系列的收购，做足了铺垫。

冠军的吸引力在于，当有人想了解什么信息时，一定会去找该领域的头部人物咨询；当优秀人才找工作时，排在第一顺位的也一定是头部公司；当有人想投资时，头部公司是他们最好的选择。

孙正义决定做宽带事业时，就是这样。由于利润微薄，他的竞争对手非常少，而且每个宽带公司的用户量也非常低。瞅准目标后，软银公司购置了10倍于其他公司的服务器，压低了用户的使用成本。别的公司服务费用为7000日元/月，软银的用户只用不到3000元。孙正义瞬间就成了该领域无法超越的冠军。

对个人而言，如果你的领域里，已经存在大量的高手或者大IP，那么换轨竞争是你最好的选择。找那些没人做或者极少有人做的领域，不断深耕，你获第一的概率和速度都会大大提升。当你成为某个领域的冠军后，再做回你最想干的事情，就非常简单。回想上面案例中的日本家庭主妇，她的成功其实也是遵照了这个方法。

在孙正义的概念里，不管进入哪个行业，都要调动所有能力和资源，去成为这个行业的第一，只有这样，所有的人、财、物以及信息资源才会全部聚集而来，那么企业的发展速度，就会以指数级增长。但这件事情说起来容易做起来难，如果谁都想成为第一，成为行业第一的难度可想而知。要解决这个难题，有一个好办法，那就是——发现没人做或只有极少数人在做的领域。事实上，前文中孙正义进军ADSL事业正是基于此种考虑。

当时电信行业的其它领域都相对饱和，只有ADSL领域竞争对手相对较少，而且每个竞争对手的用户数也基本只有几万人的规模。所以孙正义才将ADSL领域定为目标，并一鼓作气订购了100万台家用调节调制器，并在很多时间内就冲上了这个领域冠军的宝座。而这一成绩，直接促成了软银之后的跨越式成功。

所以，哪怕面对一个狭缝中的市场也一定要力争第一，这正是“冠军战略”的精髓所在，也正是以10倍速达成目标的第二个利器。在实际运用上，“冠军战略”的要点是领域的大小与知名度并不重要，重要的是想方设法让自己成为第一。

举个例子来说明这个问题。

比如你的目标是成为一名法式点心师。但是，中国目前成名的法式点心师已经有很多，这个行业已经相对饱和，你以一个新人的身份进入，想要成为第一的难度较大。那么，这种情况下，你可以先选一个较冷门的领域，比如智力点心，摩洛哥点心等国内较少人做的领域。然后，在短时间内集中精力认真学习，让自己成为“智力点心”或“摩洛哥点心”这个狭窄领域中的第一。然后，你就可以开店销售，或开设培训班，教别人来做这种点心了。

因为竞争对手较少，你很容易能成为这个领域的第一。而成为第一之后，成名也会来得更加容易。等你在智力点心这个行业成为第一，再以一个著名西点师的身份开始法式点心这个项目，成功的概率就会大很多。

这就是“冠军战略”的精髓。

三 、抽签箱战略

第三个帮助你10倍速实现目标的战略是“抽签箱战略”。

什么意思呢？很简单，就是把实现目标的过程当成抽签，没抽中你要的结果之前，决不放弃就是。随着商业迭代越来越快，现代社会的不确定性也越来越高。想要在混沌中，快速达成目标，你就要在做事时运用抽签箱战略。这个战略非常简单，就是在你抽中之前，绝不放弃。

比如，你在大街上遇到了一个抽签游戏，5元一次。中奖的话可以得到一部手机，抽不中就啥都没有。然后你用手头的5块钱抽了一次，结果没有中奖。如果到此为止的话，你可能会抱怨自己运气真差。这时，朋友说愿意给你借钱，一直抽直到抽中为止。不知道在第几次，你突然抽中了，你就成了别人眼中的幸运儿。不要放弃得太早，即便是孙正义这么富有智慧的投资人，他投资失败的案例也比成功的案例多得多。在经济学上，抽签箱战略不是单纯的运气，它对应的就是“实物期权”这一经营理论。

这个理论在实战运用中，有以下三个要点需要你把握好：

第一点，要选择看起来中奖率更高的收件箱；

第二点，要降低抽签的成本；

第三点，持续抽下去。

第三点比较好理解，前面两点我们稍微做一下解释。

选择中奖率高的抽奖箱，举个例子来说，比如一位女性想寻找一位高薪优质的结婚对象，那么她可以去MBA课程班上去找，MBA课程班对她而言，就是那个中奖率高的箱子。

再说降低成本，仍以上面的女士为例，虽说MBA课程班的费用不低，动辄十几万，但是按照一个班上30个人来算，她就是用十几万块钱换得了30次抽奖的机会，相比去相亲网站那样鱼龙混杂的地方，成本反而是大大降低了。

当我们在前进的过程中，遇到了挫折和麻烦，只要对照好这三个要点，分析你所在领域的分母是否过大、你的运营成本是否过高、你是否失去了做下去的动力，并加以调整。这样抽签箱战略就能助你一臂之力。或许你会说：“这种做法也太奇怪，太违反常理了吧？”而实际上，关键恰好在这里，正如简书签约作者韩大爷的杂货铺所说，要想成功，就要“反人性”，就要不按常理出牌，这样才能得到和大多数人不一样的结果。

总结一下，牛人的成长路径总是与众不同的，他们善于总结规律，善于抓住事物的本质。如果我们能从他们的认知中，吸取点滴有益于自己的智慧，这对我们的成长和提升，有非常大的帮助。这三大战略，既可以用在企业的目标的达成，也可以用在个人目标的达成上。如果我们能够深入领会，灵活运用，相信能更好的帮助我们达成目标。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《10倍速目标达成法》[日] 三木雄信