现在实体店的生意一年不如一年，很多门店陆续关门，生意越来越不好做，不管是餐饮、服饰还是幼儿活动中心，我们经常会看到一些店铺在转让，还有一些店铺的生意非常的冷清。做生意已经是越来越难了，房租贵、人工成本高、竟争激烈等等的原因，让很多实体店连年亏损，为了止损只好选择关门。这两年一些超市和百货的销售额也都在下降，很多老板都是在咬牙坚持，那到底是哪些原因导致的呢?
【1】导致经营惨淡的原因
(1)成本太高
第一个原因就是现在开店的成本太高，都知道，中国的房价高，所以租金也是水涨船高，房租的不断上涨增加了开店的成本，压缩了店铺的利润，辛辛苦苦一年下来，全给房东打工了，所以这就导致很多店铺利润微薄，举步维艰。年轻人的消费能力也降低了，主要是钱都投入到了房产当中，每个月高额的房货让可消费的现金减少，而打工的人群，工资低维持不了高消费的城市生活，所以人工成本也是逐年增加，所以这也是开店成本不能降低的原因。
(2)受到电商的影响
第二个我们来看是电商的影响，那么它的影响是多大呢?其实电商所占有的零售的市场份额是非常低的，只占16%左右，所以，其实电商所占的比例有影响但是影响还算是比较小的，所以实体店要进行商业模式的创新才能嬴得市场。
(3)竟争对手太多
第三个原因就是竟争，现在想要做生意的人越来越多，满街都是店铺开张，所以竟争激烈，这种情况下很多人选择打价格战，想要吸引客户、薄利多销，但最终效果不是很好，而且很多店铺复制率很高，开了一家有特色的店铺之后，会出现模仿的第三家第四家等等，自然生意会受到影响。
(4)年轻人的消费习惯被改变
第五个原因是现在年轻人的消费习惯改变了，现在消费者的主力军当然是90后了，而新时代的年轻人他们物质生活丰富，可选择性过多，他们更愿意去网购，网购不满意可以退换，很多的实体店是不会让你退换的。更何况有些实体店服务态度也不是很好，一味的忽悠顾客，这样做生意难以长久。
想要做好生意应该怎么办呢?接下来就进入到今天的案例分享，希望你能够有所收获。
(2)案例背景
案例中赵总接手了一个幼儿活动中心，经营了半年之后，结果不尽如人意，连连亏损，半年时间只有一个月是保本，其它时间都是处于亏损状态。之前听了不少营销方面的课程，但实际用处并不大，据她自己说，学重构盈利系统也是抱着试试看的心态，如果解决不了问题，她就打算将这个幼儿活动中心关门了。
赵总的幼儿活动中心开在万达的四楼。周围都是小孩的相关的门面，有服装、艺术班、小孩游乐场。这个幼儿活动中心的主要对象就是2～5岁的小朋友，所提供的服务非常简单，就是让这些小朋友玩得高兴。
3】具体操作
赵总学完重构盈利系统后设计了一套商业模式，将幼儿活动中心做了如下的调整
(1)“价格锚点“的策略
赵总原来的定价策略是:单次玩30元/一天，当天有效；办会员卡:4次110元，6次150元，8次210元，会员卡有效时间为半年。
赵总调整之后的定价策略是:单次玩45元/天，当天有效；办会员卡:4次100元，6次120元，8次180元，会员卡有效时间还是为半年。
为什么要这样定价呢?因为我们在定价策略上
设计了一个“价格锚点＂的概念，什么意思呢?
你去肯德基或者麦当劳点东西的时候，会发现单点某样产品比搭配套餐要贵得多，于是你轻易就选择了套餐。
在星巴克买一瓶矿泉水，你会发现矿泉水的价格是20元，一看咖啡才卖25元，那么消费者肯定选择咖啡。把水卖得贵，衬托咖啡真实惠，人家根本没打算卖水，这就叫价格锚点。
在手机市场上，你会发现有三个版本:旗舰版、标准版、低配版，哪个性价比高?两头对比，大家都买标准版。这就对啦，人家就是想卖给你标准版，这就叫价格锚点。
价格瞄点的好处
遵照上述原理，调整之后的定价策略，把单次玩的价格定得高高的。消费者心里一对比，都选择办次卡，毕竟办卡比单次玩划算得多了。消费者就进入了办卡状态，之后开始对比哪个次卡比较划算，算来算去发现6次120元最实惠，好了就办120元的吧，就等你这样想，其实我们卖的会员卡就是这个。
这里的定价策略我们利用的是价格锚点的原理，对你的实体有什么帮助呢?比如你做餐饮，在菜品的定价上如何利用这个原理?比如你是做培训招生的，对你有什么启示?
调整定价策略之后，赵的幼儿活动中心月收入直接翻了一倍，并且还有效的锁定了一大批办卡客户。因为之前大家更倾向于选择单次玩，这之后，大部分消费者都选择办卡。
(2)异业联盟
(1)凭小票到店领取价值98元的玩具一套
我们了解到，赵总的幼儿活动中心所在的楼层都是幼儿的相关产品，比如服装，兴趣班等。我们让赵总主动去找那些老板谈合作，怎么合作呢?比如儿童服装店，小赵跟老板说，告诉到你店里消费的顾客，消费满100元，凭借小票可以到我们的幼儿活动中心领取价值98的玩具一套。
跟每个服装店老板都这样沟通，如果有的老板不同意，那就告诉老板:你实在不同意的话，也没有关系，反正别人都已经同意了。在我这样的思想推动下，大部分童装店老板都同意。况且本来对他们来讲没有任何损失，而且还提供给了童装店消费者一项福利，何乐而不为?如此一来，相当于整个卖出的服装店都在为幼儿活动中心引流。赵总的幼儿活动中心客流瞬间暴增5倍以上，随着幼儿活动中心客流的暴增，漸漸旁边的艺术招生主动上门来求合作。当然，这时候这家幼儿活动中心掌握了流量自然掌握了话语权。
关注我，每天分享经典商业模式案例！
有什么不懂的可以私信我。我将为你解答
为企业设计一套完美的商业模式，私信我
图片均来源于网络，如有侵权请联系删除
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
