年入20亿！莫干山民宿是如何做到的？

（原标题：《莫干山民宿火爆背后》）

山峦起伏，翠竹山坞之间，民宿星罗棋布。

这是有着“江南第一山”之称的莫干山。这里的民宿单间基本在每晚千元以上，有些甚至五六千元。价格如此之高，却经常一房难求。

莫干山民宿缘何如此受欢迎？是如何发展起来的？突破了哪些瓶颈？前不久，《民生周刊》记者前往莫干山采访，试图寻找答案。

起步早

莫干山位于浙江省湖州市德清县，地处沪、宁、杭金三角的中心。

莫干山民宿起源于“洋家乐”，而说起“洋家乐”，绕不开一个叫“裸心谷”的地方。

裸心谷作为莫干山“洋家乐”的起点,源于2007年。当时,南非人高天成从上海出发,过南浔，进入德清,无意间闯入绿意绵延的莫干山,被这片远离尘嚣的山区景致吸引。最终,他决定租下这里的8幢老宅,将其改建成为“洋家乐”,即“裸心谷”的前身。

后来,借助环莫干山优质的生态资源,“裸心谷”成为一个拥有121间客房、每年每个房间收入达100万元的高端度假村。

不只是如此，2009年以来，英国、比利时、丹麦、韩国等10多个国家的外国人纷纷到莫干山建“洋家乐”。就这样，莫干山脚下很快就形成了一个“洋家乐”群落。

外国友人之后，来自北京、上海、杭州等地的投资者，也租下了村民的老房子打造起一幢幢民宿。在此过程中，不少德清本地人也加入到这个行列当中。

鲍红女就是其中之一，她是土生土长的莫干山人，做扇子起家。在开办扇子厂时，她敏锐地看到了民宿的商机，于是在2012年筹划开办民宿云起琚。

云起琚地处德清县莫干山镇兰树坑村上下庄，左拥裸心谷，右靠越野体验山道，环境宁静清幽。

不断突破

在云起琚倚山而建的咖啡厅里，记者见到了鲍红女。在她看来，莫干山民宿火爆的原因很多，比如良好的生态环境、优越的地理位置、深厚的文化底蕴。

据悉，莫干山镇非常重视生态，始终像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。绿水青山如何变成金山银山，莫干山抓好项目推进，打牢产业基础，民宿就是重要抓手。近年来，莫干山镇严格执行《德清县西部保护和控制性规划》，注重围绕“民宿+”产业，做优做强休闲度假产业，高端度假产品有序迭代更新。

乡村旅游在快速发展的同时，也面临着要素、规划和管理三个方面的制约。围绕破解这三方面制约，莫干山镇积极配合上级部门，完善各项制度，大胆改革创新。积极争取到了“多规合一”、集体经营性资产股份制改革、农村集体经营性建设用地入市试点等25项国家和省市改革试点。

莫干山镇醉清风度假酒店地块是农村集体经营性建设用地入市试点以来全国首宗入市地块。

2015年8月24日，项目业主赵建龙取得该宗集体经营性建设用地使用权，土地用途为商业服务业设施用地，土地使用权出让年限为40年。随后，德清县国土资源局向业主发放《中华人民共和国集体土地使用证》。农业银行向业主给予贷款授信，并成功发放全国首笔集体经营性建设用地使用权抵押贷款。目前，该项目已经正常营业，累计投入资金5000余万元，预计年均纳税可达260万元。

又如，德清县农村宅基地三权分置改革开展后，“塔莎杜朵”项目业主积极响应。2018年6月30日，农户代表周玲玲在领到村股份经济合作社颁发的宅基地资格权登记卡后,将自有的宅基地和农房20年使用权转让给了民宿经营者周云云，周云云领到了德清县不动产登记中心颁发的不动产权证。农业银行给予了“塔莎杜朵”民宿项目授信100万元，实现了抵押权能。

此外，民宿业发展离不开金融的支持。针对民宿业主经营资金需求旺盛，但存在抵押、担保少等难题，德清农商行推出了“民宿乐”金融产品，并出台相应的贷款管理办法。

德清农商行副行长曹治中表示，该贷款产品专门针对经营民宿使用，包括民宿修建、材料采购、设施采购、装修、租金交纳等，为经营者提供不高于500万元的信用贷款。

据介绍，德清农商行还将农村股权、农房、林权、农村土地流转承包权、农村集体经营性建设用地等产权归属清晰的各类资产、权利纳入贷款抵质押物品范围，创新信贷产品和服务模式，按照“抵押+信用”模式，将农村“资产”转化为“资金”。

出台行业第一个公约

莫干山镇政府提供的资料显示，截至今年7月，该镇共有民宿700余家，床位近万个。2018年接待游客260万人次，实现旅游收入近25亿元，其中民宿接待游客210万人次，实现营业收入20.5亿元。

而在2013年民宿还只有70家，5年时间增长了10倍。一窝蜂似的建设也导致了民宿品质的下滑,甚至出现了恶性竞争。

为提升行业自律管理及服务水平，促进民宿持续健康发展，早在2016年，莫干山成立了民宿行业协会，全镇69家民宿成为协会第一批会员，鲍红女当选为协会副会长。

2017年冬天，鲍红女和另外两个副会长及协会副秘书长在一起聊到“不能随意提价”等行业问题，最后决定起草行业自治公约，这也是全国民宿行业第一个行业公约。

“在莫干山做民宿,业主间不仅不会你争我抢,还会抱团来发展,遵守共同制定的准则,探索充满考验的前路。”鲍红女表示，在行业规范的基础上，民宿要发展还得不断创新。

“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。”这是唐朝著名诗人杜牧描写夏日萤火虫的诗句。

为了提升云起琚的吸引力，鲍红女不顾家人反对，投资几百万元建起了萤火虫项目，2018年对外开放以来，成为当地一大特色。

（□ 《民生周刊》记者 严碧华）

（责任编辑：罗芳菲）