拉卡拉、汇付、嘉联、国通星驿、联动优势财报揭秘：我们依然坚挺

第三方支付公司的财报究竟有什么秘密？数据背后，市场正在悄然重塑这个行业，在C端用户近乎被垄断情况下，寻找出路对第三方支付公司来讲变得愈发迫切。

撰文 | 陈大柴

编辑 | 陈大柴

出品 | 支付百科

近期，国内第三方支付上市公司纷纷发布2019年中期财报，通过财报可以发现，在支付宝、微信占据多头的格局下，汇付天下、拉卡拉、嘉联支付、国通星驿、联动优势等第三方支付公司主动寻求突破，以求在支付红海中站稳脚跟。 财报数据证实了他们这半年来收获与成长，有高光时刻，也有转型阵痛，一方面立足持牌优势筑牢支付主业，另一方面拓展业务边界、深耕垂直场景、发力市场，多管齐下打造业绩护城河。 那国内第三方支付公司这半年究竟过得怎么样？支付行业又将产生什么趋势与变革？

暖冬里的支付五虎将

作为国内首家在港股独立上市的第三方支付公司，汇付天下2019年中期财报亮点颇多。 财报显示，汇付天下于2019年上半年实现支付量交易额1.06万亿元，同比增长25%；综合商户收单的交易量为7765亿元，同比增长36%；

综合商户收单收入15.14亿元，同比增长32%，

占公司总营收的81%。

而今年刚登陆A股上市的拉卡拉，支付业务市场策略发生调整，主攻小微商户收单业务，虽交易金额下降，但交易量涨势强劲。

财报显示，2019年上半年，

拉卡拉服务的有效商户超过2100万家，累计交易笔数达36.7亿笔，同比增长67%，

实现营收22.94亿元，同比减少9.36%，但拉卡拉基于小微商户端的扫码交易增长尤为显著，交易金额和交易笔数同比分别增长82%和84%。 同样，上市母公司旗下的第三方支付公司国通星驿、联动优势和嘉联支付，支付业务均同比上涨。 国通星驿母公司新大陆财报显示，

支付类服务收入达到11.73亿元，同比增长27.52%。

据联动优势主体公司海联金汇发布的2019年中期财报，

公司第三方支付业务整体实现营业收入4.94亿元，同比增长37.34%。

嘉联支付母公司新国都财报显示，

公司收单服务收入实现 7.57 亿元，同比增长 191.76%。

在断直连、备付金交付等一系列监管政策出台后，第三方支付公司的支付业务利润空间被压缩，整体业绩出现阶段性萎靡，近一年时间，第三方支付公司着眼支付市场寡头现状，充分发挥灵活专注的优势，对零售、餐饮、交通、物流等领域加码布局，支付业务才得以回暖。

线上流量见顶后，第三方支付公司转移阵地，盘活线下小微商户收单流量，这也为其突围提供了新的方向，

国通星驿的扫码支付交易量同比增长323.62%，截至2019年6月，在公司单月发生的交易次数中，扫码支付的占比已超过78%。

押注B端转型，SaaS当红

在百度、京东、美团等互联网大佬将目光转向B端的背景下，国内第三方支付公司早已明白，走一条独立自主的特色B端路线才是王道。 财报显示，各家第三方支付公司B端市场策略已显现出赚钱效应，特别是依靠大数据、云计算的SaaS服务，给商户提供支付系统和解决方案，这为日后获客和增值业务的提升打牢基础。 据IDC的报告，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。

报告期内，拉卡拉服务的有效商户数进一步增长，2019年上半年超过2100万家，比2018年末多200万家，在商户端策略上，拉卡拉大力进军SaaS，收购国内专业做SaaS电商系统的千米，利用其零售领域垂直SaaS服务商的优势进行获客和服务商户，主要为商户赋能消费和支付场景。

汇付天下更是在服务商户端已形成较大规模效益，其在报告期内SaaS服务收入增长最快，收入达1.99亿元，较去年同期增长了超过15倍。据悉，汇付天下凭借其在B端的数据、场景和技术优势，推出了专门服务中小微商户的数字化支付服务系统Adapay。

国通星驿重点打造商户一站式服务平台“星POS”，正式发布ALL IN ONE商户解决方案，以智能通用型收银终端CPOS、智能POS、新型扫码POS等多种终端为载体，在底层连接支付、ERP、营销、金融等各类商户服务，截至2019年6月，公司SaaS平台服务商户数量超过85万家，较2018末增加约35万家。

联动优势深耕B端产业互联网市场，“海金链”系统采用“定制化支付服务+银行合作”模式，为客户提供支付、资金处理及金融增值服务。目前，已应用于快消、医药、汽车、教育、冷链、三农等多个行业，助力垂直行业产业互联网平台提升效率、实现产业服务升级。 嘉联支付则基于收单业务为商户提供“支付+场景服务+营销管理+客户转化”的 SaaS 服务体系，成功为超过 36 个行业及不同应用场景的商户提供综合解决方案。 扎根下沉市场、着重打造金融科技服务平台成为第三方支付机构的业务增长点，特别是以增值服务为中枢带动账户侧和收单侧共同升级创新，走出一条可持续的变现盈利道路。 除了争抢中小微商户商户，第三方支付公司还通过扩展海外业务来形成业务生态。

寻求海外突破

国内的支付市场已成定局，并且伴随监管趋严，很难再有像当初移动支付崛起时的现象级市场机遇与红利，而国外一些国家的监管政策和市场仍留空白，这就为进军海外的中国第三方支付公司的愿景注入了业务国际化的想象。 在各家财报中，都少不了对海外业务的描述，这也是第三方支付公司做强做大的一条主线。

联动优势形成了“线上+线下+跨境”的支付业务模式，其搭建了进出口跨境电商综合服务平台，可实现业务触及200多个国家和地区，进口跨境电商合作的客户有波罗蜜、寺库等，跨境出口方面则推出了“联动汇融通”跨境收付款供应链金融一体化解决方案。 跨境及国际业务是汇付天下四大业务之一，2019年上半年仍然保持高增长，交易量达到208亿元，同比增长210%，其业务模式主要是为合作伙伴提供支付系统等金融科技服务。 财报显示拉卡拉跨境支付及海外聚合支付交易金额已过百亿，拉卡拉先把主阵地放在日本，将众多日本本地钱包聚合在一起，以聚合支付的模式帮助商家收款，与此同时，拉卡拉还与VISA、MasterCard、美国运通、Discover签署协议，与国际卡组织全面合作。 国通星驿母公司新大陆在巴西设立子公司，进一步深耕海外市场，子公司已经完成Visa PIN认证与首批电子支付设备订单生产出货，报告期内，海外出货量超32万台，实现销售数量翻番，销售收入同比增长超150%。 借助嘉联支付的支付技术，新国都落地海外子公司，加大力度布局海外销售渠道，为海外客户提供综合性的电子支付服务，报告期内实现收入 10,752.08 万元，同比增长 24.62%。

最近几年，无论是传统支付巨头，还是新兴支付机构，都在加速制定跨境业务路线图，

其中具有代表性的是连连支付，连连支付相关负责人曾公开透露，其集团已经获得数十张境外金融支付牌照，是目前拥有海外牌照最多的独立第三方支付机构。 据悉，仅在美国，从今年年初至八月份，连连连续拿到了26个州的牌照，所获美国牌照数量已经增加到30张，随后不久，其旗下“连连泰国公司”又拿下泰国央行(BOT)颁发的“银行卡支付”和“授权支付”牌照，这让连连成泰国历史上首家以纯外资公司身份申请到支付牌照的中国企业。 但海外市场对第三方支付公司来讲，也面临着着巨头们的争抢，只有打出差异化，更专注B端赋能，才能真正做大做强。