买卖不成话不到，话语一到卖三俏：做生意、赚大钱的六大话术！

生意场上有一句俗话，叫做“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，的确，做生意要想赚大钱，话术起着至关重要的作用，尤其是在和客户沟通时，掌握良好的话术往往能为你留住客户、赢得财源。

下文分享做生意、赚大钱的七大主要话术，希望对你有所帮助。

一、开场白要力求精彩。大量商务实践表明，商务沟通中，客户在最初30秒钟内所获得的刺激性信号，往往要比之后10分钟里所获得的要深刻。开场白的好坏会影响整个沟通的走向，开场白开得好，至少有三个方面的好处：一是能够营造良好的沟通氛围，二是能够很快吸引客户的兴趣，三是能够为进一步的深入交谈的打好准备，如此，在谈生意的正题时，就容易取得比较圆满的结果。

二、投其所好，从客户的得意之事开口。与客户说话要想达到目的，就一定要投其所好，寻找能让客户产生得意之情话题。相反，如果只顾自己夸夸其谈、滔滔不绝，则根本不可能把话说到位，更不可能让客户真心的听进去，沟通效果往往微乎其微。

三、勾起好奇心，让客户不想听都难。美国杰克逊州立大学的刘安彦教授说过这一段话：“探索与好奇，似乎是一般人的天性。神秘奥妙的事物，往往是大家所关心的对象。”刘教授的这段话表明了好奇心的重要性，与客户谈生意时，从客户不清楚、不熟悉、不知道或与众不同的东西谈起，巧妙地勾起客户的好奇心，往往可以让你与客户之间的沟通顺利开展。

四、少说没有意义的废话。和客户谈生意，你的话术越是精炼，吸引力就会越大，而那些啰七八嗦、没有任何意义的废话则只会让人厌恶，本来还有希望的谈成的生意，经过一番废话的折腾，很可能就彻底黄了，所以，说话时要力求一击中的。

五、实话不一定要实说，客户喜欢听的话才是大实话。生意场上，实话不实说很多时候并不是虚伪的表现，比如，在和客户说话时，不实说可以使客户心情愉快，实说则可能让客户郁闷不已，那该怎么选择呢，答案不言而喻。当然，实话不一定实说并不是说就不讲实话了，也不是说要去骗人，它只限于产品以外的东西，做生意，要以质量求生存，对产品还是要实话实说的。

六、巧用幽默，拉近距离。幽默的人到哪里都会受欢迎，生意场上也不例外，在和客户沟通时，适当用幽默活跃气氛，往往能更快、更好地达到商业目的。需要注意的是，幽默要运用得巧妙，还是有一些注意事项的，比如，要区分对象和场合，不要拿客户隐私开玩笑，不要冲淡做生意的主题，等等。