除了Off-White联名、反钩，为什么现在买AJ还是这么贵

Air Jordan 1 x fragment design，一款让人无法拒绝的球鞋。它的零售价是 2014 年的 185 美元，但现在已经涨到了 2000 美元。

而一些经典的 YEEZY BOOST 350 V2 也只是涨到 900 美元。fragment design 的联名甚至是一些竞争对手的两倍之多。这些球鞋都是限量发售的，但是为什么 Air Jordan 1 为什么会有如此高的炒价？

//Air Jordan 1 的诞生

这一切还是与 Jordan Brand 的品牌价值与销售方式息息相关。事实上，很多都在中国生产，这也制造了很高的税务成本，篮球鞋的用料成本也比跑鞋更多。并且试图还原元年版本的细节，这样的话题和成本都让球鞋炒价变得高涨。数据表明，放在今天，普通篮球鞋的平均售价是 110 美元，而 Air Jordan 1 达到了 145 美元。

但是为了理解炒价高的原因，我们先从 Air Jordan 1 的诞生开始。1984-1985 赛季，NIKE 与乔丹签下一纸五年合约，价格是同期其他球星合同的三倍。Air Jordan 1 的推出将常规的白色鞋面变成黑色鞋面。后果则是每场比赛要缴纳 5000 美元，NIKE 把握住了这个营销机会，决定买单！最终则是 MJ 拿下当年的最佳新秀，并且每场比赛都穿着这双球鞋。

//Air Jordan 2 遭遇滑铁卢

这也凸显了一种叛逆，使得人们争相去穿着购买它。从此 Air Jordan 1 也变成了一款可以震荡球鞋文化的单品，改变了当下文化递进及流行。这是第一双引起人们注意的球鞋，并且远远比其他更受欢迎。 要知道 Air Jordan 1 在 1985 年刚推出的时候，定价 65 美元，但帮助 NIKE 赚到 1 亿美元的收入。Air Jordan 2 并不走运，MJ 穿着它打了 18 场球后就遭遇赛季报销。

而后更是爆发了信任危机，MJ 甚至被传言跳到 adidas，于是 Air Jordan 3 变得相当重要。Tinker Hatfield 在这个时候出现，那个时候他刚刚脱手著名的 Air Max系列。历史证明，Air Jordan 3 又是一款经典，成为了有史以来第一款中帮篮球鞋。大理石纹及 Jump Logo，一切来的太毒了！Tinker Hatfield 将 Air Max 气垫融入鞋底，成为其代表性。

//Tinker Hatfield 的成功

NIKE 将 Air Jordan 3 的营销做得十分精彩，斯派克·李参与其中。Air Jordan 甚至成为了炫耀性消费的一部分。“你看那个人穿的是 100 多美元的 AJ”，在这个过程中，Air Jordan 3 的发售价格已经达到 100 美元，远高于当时的顶级篮球鞋 CONVERSE WEAPON。MJ 当时把 AJ 当作奢侈品来宣传，以匹配他的才华，并在此期间很多运动服饰出现在流行当中。

但对于很多低收入家庭的人来说，购买这样的球鞋还是存在难度，而后更是发展成暴力行径，甚至有些人因为 AJ 被杀。时至今日，Jordan Brand 依旧是身份的象征。不管你是否喜欢时尚、运动或者是 MJ 的粉丝，你必须了解 AJ，且拥有 AJ。

Tinker Hatfield 在之后的 12 年里设计里一双双的经典。AJ 成为了球鞋界的巨头，MJ 也成为了最顶级的球员。他的运作持续了十几年，不过也有改变。2013 年，侃爷签约 adidas，并且 YEEZY 获得巨大成功。尽管竞争加剧，但是 AJ 依旧占据榜首。那一年的 AJ 发售价格最高的 250 美元是一双最新签名鞋。复刻球鞋的话题度也是持续高涨。

//过度发售及炒卖

当粉丝看到炒卖时，会感受其中的商机，且尝试占领市场。AJ 也在此时遭遇竞争，当人们有了更高的选择，Jordan Brand 通过增加货量维持销售额，然而使市场更为饱和。2017 年 9-11 月之间，Jordan Brand 发布了 30 款复刻球鞋。竞争更为激烈，AJ 则进入了疲软期，adidas 则销售额翻倍。

//策略调整及 AJ 话题高涨

Mark Parker 后来通过策略调整，帮助 NIKE 研发部门将 350 个设计缩减到 50 个设计，让企业更加“自律”。AJ 的成功就是限量，通过增加购买难度，让每一次复刻都变得珍贵。Mark Parker 在 2018 年再次回到巅峰，并且为女性提供设计和尺码。

除了复刻，Travis Scott、Virgil Abloh 等人也打造了历史性的联名。这些球鞋如此燥热，会把人拉进鞋店。AJ 又是如此的受欢迎，所有人都在大呼“真香”。AJ 在怀旧和创新中找到了平衡，让它一直火热！