没有任何言语比亲切地叫出对方的名字更能打动他的心

名字是我们每个人特有的标记，不知道大家有没有发现，我们转述一件事情、或者写下一段话很有可能犯一些小错误，但是写自己的名字连一点点小错误都不会犯！

人们对自己的名字如此重视，不惜以任何代价使自己的名字永垂不朽。盛气凌人。脾气暴躁的美国马戏团创始人P.T.巴南，因为自己的儿子没有继承“巴南”这个姓氏而感到失望，他承诺，如果他的孙子愿意继承“巴南”姓氏的话，他将赠给孙子2.5万美金。几个世纪以来，贵族和企业家都资助者艺术家、音乐家和作家，以求他们的作品能够献给自己。图书馆和博物馆最优价值的收藏品，都来自于那些一心一意担心他们的名字会从历史上消失的人。纽约公共图书馆拥有亚斯都氏和李诸克斯氏的藏书。大都会博物馆保存了班杰明.亚特曼和J.P.陌鲁根的名字。几乎每一座教堂，都装上了彩色的玻璃，以纪念捐赠者的名字。

而现实生活中多数人不记得别人的名字，而真正的原因是他们给自己造出的接口：太忙了。

他们不可能比富兰克林.罗斯福更忙，罗斯福为了记住一个只见过一次面的机械工的名字补习花一些时间。克莱斯勒汽车公司为罗斯福总统定做了一辆特别的汽车，由张伯伦和一个机械工把这辆车送到总统官邸。张伯伦对当时的情况做了如下叙述：“我拜访官邸时，总统的心情非常好。他直接唤我的名字，而且跟我聊天，所以我的心情变得相当愉快。许多人都来围观这辆珍贵的新车。总统在这些围观者面前，对我说：张伯伦先生，制造这两珍贵的车时，每天一定是很辛苦的，是在令人敬佩！然后他对散热器、后视镜、车内装潢、驾驶座位以及行李箱中附有标记的手提箱等，一一检视过后，频频表示敬佩。当驾驶练习完毕后，总统就对我说：张伯伦先生，我已经让联邦储备银行的人等了３０多分钟，我想该去办公了！”

那时候我带着一名机械工一块去。到达官邸时我就把他介绍给总统。总统只听过一次他的名字。但是当我们辞行的时候，总统寻找到这名机械工，亲切地呼唤他的名字，握着手表示谢意。

“回到纽约几天后，我收到总统亲笔签名的照片和感谢函。到底总统是如何挤出这些时间干这些事情的，我实在不知道。”

确实有的人的名字是相当难记的，发音不方便的尤其如此。这些难记的名字大部人很快就忘记了，于是要以绰号来弥补。大部分的人称尼克徳姆斯．巴巴托洛斯为“尼克”，而尼克却喜欢人家以正式的名字称呼他。席德．雷温记住了尼克复杂的名字。雷温说：“见面那天，我于出门前反复练习这个名字：午安，尼克德姆斯．巴巴托洛斯先生！当我用全名跟他打招呼时，他一时愣住了，半晌才泪流满面地说：雷温先生，我到这个国家已经有１５年了在这之前，还没有一个人能用这样的名字称呼我！”

让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有种被尊重的感觉。

在著名的推销员吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的好些年中，吉姆能记住５万人的名字，他发明了一种记忆姓名的方法。

最初，方法极为简单。无论什么时候遇见一个陌生人，他就要问清那人的姓名、家中人口、职业特征。当他下次再遇到那人时，尽管那时在一年之后，他也能拍拍他的肩膀，问候他的妻子儿女，问他后院的花草。难怪他得到了别人的追随！

他一天写数百封信，发给西部及西北部各州的人。然后他跳上火车，在１９天中，用轻便的马车、火车、汽车、快艇游经２０个州，形成６０００千米。每进入一个城镇，就同人们倾心交谈，然后开始下段旅程。

回到东部以后，他立刻给他拜访过的城镇中的某个人写信，请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后，那些名单的名字多的数不清，但名单中每个人都得到吉姆一封私函。这些信都用“亲爱的比尔”或“亲爱的杰”开头，而它们总是签着“吉姆”的大名。

吉姆发觉，普通人对自己的名字最感兴趣。记住他人的姓名并能十分容易地呼出，便是对他人的一种巧妙而很有效的恭维。但如果忘了或记错了他人的姓名，你就会置你自己于极为不利的地位。

记住别人的名字在政治上一样重要。

拿破仑三世不论政务多么繁忙，总要记住所有遇见过的人的名字。

他所用的方法非常简单。当他没有听清楚对方的名字时，他就说：“对不起，请再说一次！”要是听到奇怪的名字，他就请对方书写下来。和对方谈话的时候，他就一再反复使用对方的名字，然后很努力地把对方的容貌、表情、姿态等一起记入脑海中。

要是对方是位重要的人物，他就特别下苦心。回到宫里，他就马上写下对方的名字，然后集中精神凝视着便条，待完全记牢后再把这便条撕碎丢掉。可谓眼耳并用。

这是相当费时的方法，但借用艾默生的话：“良好的习惯是需要一些牺牲完成的。”

如果你希望对方喜欢你，没有任何言语比亲切地叫出对方的名字更能打动他的心。

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