靠“撒狗粮”一年稳赚6个亿，他做对了什么？

“猫狗双全”才是人生赢家，当这个概念深入人心，宠物经济的蛋糕自然而然也丰盛了起来。宠物经济的赛道入局者虽多，但真实获利的并非本乡创业者，而是一些早在上个世纪90年代便进入我国商场的玛氏、雀巢、高露洁等国际巨子。

可是，在长江，却有一位80后校友崔佳，靠“卖狗粮”一年稳赚6个亿，国内商场份额占有前三，在国际巨子的左右夹击下，他活了下来，而且活的还挺好，那么他究竟做对了什么？

崔佳 长江商学院31期学员 张狂小狗创始人兼CEO

风口上的小狗

很长一段时刻里，宠物职业都是不温不火的。老一辈养宠人都是秉承着“吃饱不必吃好”的理念，一般以剩菜剩饭或许人食喂食宠物，根本不会去买狗粮、猫粮。

我国宠物经济从2000年开端进入增加期，与其他零售产品相似，开端主要是国际品牌的游戏。比方美国玛氏，这个有长达百年历史的品牌，出产从彩虹糖、德芙巧克力到伟嘉猫粮、宝路狗粮，等等各种人类和宠物的美食。

但传统品牌进入我国采用的也是传统打法，比方途径集中在线下，宠物店、宠物医院以及商超。在我国有超越6万家宠物店，散布在大江南北，小而散的散布状况使得建立线下途径需求长期积累，以及人力、各种资源的沉积。这似乎是他们坚固的护城河，让创业公司很难进入。

“咱们要什么没什么，人家经销商凭什么挑选你啊，这很难的。”崔佳相同面对这样的问题，“当时我也不明白，只是觉得线下太难做，我做不了，只能做线上。” 被逼转入到线上的崔佳发现，线上消费人群特别大，由于80后、90后年轻一代们开端养狗了！而天猫、淘宝、京东等电商都把“宠物”作为一级类别，给予流量歪斜。

可是国外品牌由于基因所限，没可以迅速转型，崔佳利用了这个时刻窗口，给狗粮商场撕开了一道口儿。2015年，崔佳在天猫上开了榜首家品牌旗舰店，叫张狂小狗旗舰店，误打误撞地成了“风口上的小狗”。

相同是宠物食品的渗透率，在我国只要15%，在美国却有90%，其间的差距意味着巨大的商场发展空间。而我国商场也的确在短时刻内得到了迅速的发展，依据我国国家统计局的数据，从2010年到2016年，我国宠物职业年复合增加率为49.1%，已是各职业增加之首。

“张狂小狗”的产品主打两个痛点，榜首个就是爱吃，狗狗十分爱吃，喜欢吃是所有养宠物的人榜首需求。第二，要超高性价比，定一个“中不溜”的价格，既有足够毛利、也不会让用户觉得灵敏，一起下降用户试错本钱。就这样，崔佳在线上成功圈住了大量年轻养宠新人。

2014年，张狂小狗仍是一个名不见经传的品牌，而如今，其狗粮销量全网排名已位列前3，成为纯本乡宠物品牌中出售增加最快的一个，具有用户累计600多万，营收一年超6亿，赢利数千万。崔佳总结自己的创业是电商盈利和职业盈利叠加的成果。

职业老兵打造全新品牌

从2006年起，崔佳在宠物职业深耕至今，有13年了，算是宠物职业的老兵了。

做自有品牌狗粮之初，崔佳曾亏得快见底了。那时他觉得干粮同质化严重，就选了一个新品类，做了款价格偏高的宠物软粮。成果发现推广新品类教育用户的本钱太高了，他才意识到这事只要像玛氏这样的巨子有资格干，他不能。

软粮尝试了3个月，崔佳快速调整，开端做基于线上的干粮产品。这回他想通了。毕竟，宠物干粮属于养宠界的基础性消费品，就像米面粮油那样的存在，足够大众化。

所以，崔佳决定打造一款国民狗粮，一个更亲民的、我国自己的宠物品牌。

这体现在许多细节上，比方张狂小狗榜首套VI体系，崔佳挑选的“代言狗”并不是什么名犬，而是一条土生土长的“中华田园犬”。

在种类上，挑选高频刚需的通用型狗粮。在价位上张狂小狗研讨了商场份额最大的玛氏旗下的皇家、宝路这种经济型狗粮之后，挑选避开了当时商场两极分化的价格定位，切入10-15元/斤的价格带，主打性价比产品。

一起，作为一个新品牌，张狂小狗不同于传统狗粮以大包装定价的策略，精明地将包装标准缩小，以下降新用户的试错本钱。

在途径上，研讨了线上途径70%在天猫，20%在京东，10%在唯品会、拼多多等其他途径，崔佳把重点放在了天猫旗舰店上，前期经过卖货思维，打造网络爆款产品来吸引消费者购买，后期经过运营社区，提升用户回购率。

从2017年开端，张狂小狗真实成为线上榜首品牌，崔佳开端思考，咱们到底担负着什么责任？不断问自己，为什么要做这个产品？崔佳这代年轻创业者，不同于改革开放之初创业者，他们勇于做品牌，还有责任感，感觉自己担负了我国宠物食品走向国际的责任。

我国出产了全国际80%的狗粮，但却没有一个我国品牌。为什么我国人自己都不信赖自己的产品？当企业做到了一定程度，崔佳产生了这种责任和情怀，他想做国民狗粮，可以代表我国卖到全国际去，让老外认可，让咱们国人也认可。

在长江课堂上，项兵院长的话让崔佳很获益：大国兴起，一批像苹果、Facebook这样大风流创新的企业不可或缺。

项兵院长的话点醒了崔佳，他感觉自己担负着国家或许职业的责任——将我国狗粮卖向全国际。

整合全球资源做狗粮

为了实现带领张狂小狗走向国际的方针，崔佳给“张狂小狗”拟定了两个“五年计划”：前五年完结“出售营销”的方针，接下来五年要把出产、研制的环节打牢。

为此，崔佳在美国休斯敦建造了张狂小狗的全球宠物养分研制中心，并请来了 “我国宠物养分榜首人”王天飞担任张狂小狗美国研制中心首席科学家。大众可能只知道休斯敦作为火箭发射中心而出名，却不了解这里有全球最专业的宠物大学。

崔佳希望未来可以以张狂小狗美国研制中心为基础，在休斯顿建造全球宠物健康喂食试验中心、全球宠物养分数据中心以及全球品牌战略中心，把张狂小狗的技能研制中心和美国国际资源共享，形成研制、技能、试验、数据多维一体化的技能中心，为张狂小狗的产品供给坚实的技能支持和全面国际标准化储备。

“长江的课堂带给了我这样的全球视界”，崔佳说。“曾经我是不敢用外国团队的，由于忧虑遇到沟通或许价格上的问题，根本没有这种主意，可是上了项兵院长的课之后，开端学会站在全球的视点上思考问题，我发现美国欧洲的一些宠物食品工厂，增加困难乃至是负增加，标价十分便宜，未来假如在当地设厂，这些都是很好的资源整合的方针。”

我国的基础研讨没有美国强，可是应用层面却很强。我国的宠物跟美国的宠物有本质的差异。由于我国人饮食杂乱而多样化，导致我国宠物有全国际最挑剔的嘴，在我国做宠物食品的门槛更高，因而要讨得我国宠物的欢心，其实是更难，这也是进口狗粮在国内销量也不大的原因。

宠物食品研讨首先要处理如何让宠物吃的安全、健康还爱吃。张狂小狗一直强调的就是“不挑嘴，真美味”，要让宠物没有抵挡力，让宠物十分喜欢吃，换不掉。

除了口味，对于宠物的基础研讨也十分重要，比方，我国的宠物为什么有大量的泪痕，像猫的眼屎，由于基础研讨发现，猫和狗是不能吃盐的，假如吃了含盐量或其他元素较高的食物，就会出现这样的问题，因而，张狂小狗的宠物食品里面，是不会添加这些的东西的。

“创业在我看来是一个归纳的比拼，一招鲜不能长久，是需求长期的坚持，我觉得用一辈子坚持才能做好。虽然互联网让我实现了弯道超车，但我一直是用实业的心态去做互联网的。”崔佳进一步说，“咱们有能力可以超越国际巨子，让我国宠物食品走向全球，这是咱们的最高愿景。成为一个国际最大的宠物食品集团，这是咱们最高的使命。”