台湾、香港、内地“住宅设计”有什么不一样......

我们是不是都有类似这样的经历，或者听见周围的朋友这样说：“ 为什么我家房子装修完工后跟当初的设计方案差距那么大？ ”

今天，筑客特别邀请到了来自 台湾、香港、内地 的资深家装设计师以及业主、行业媒体进行了一场“设计不是纸上谈兵”的对谈，完美无瑕的效果图究竟如何才能落地，两岸三地在住宅设计上又有哪些不同呢？

究竟哪些因素造成了实景跟效果图相去甚远？

1. 行业属性

装修的复杂性、服务周期长、需求差异化，以及高参与度、低闭合度等特点，都不同程度影响着设计方案的最终落地。装修设计闭合度极其低，就是因为所有方案最后都无法摆脱现场这一步，设计师需要在现场处理各种林林总总的问题，相互交叉的环节，装修设计的最后一公里——现场，可以说是项目落地的最大难点。

台湾设计师杨允帧说，在台湾住宅设计项目的落地性还是比较好的，他们采取的方式是除正常收取设计费之外，会收取15%左右的施工监管费用来保障所有环节的实施。

杨允帧作品 《一森一野》

2. 设计师和业主的主观原因

现场的设计师认为：前期跟业主沟通不到位，没有建立起彼此情感上的信任；方案的细节不完善，缺乏可实施的合理性；方案本身欠缺前瞻性；设计师对资金的把控不足；后续软装配饰不到位；设计师缺乏坚持；在漫长的装修周期中，业主喜好发生转变等等因素都会直接或间接地影响到方案的实施落地。

薛漓作品 《朋友的家》

大家还谈到了设计师自身生活阅历的问题。那些热爱生活，阅历丰富、兴趣爱好广泛的设计师往往更能get到客户的点，捕捉到业主的真实需求，缺乏对生活的感知力，也是影响方案落地重要原因之一；另一方面由于装饰材料、质地，流行趋势的日新月异，如果在材料的运用和搭配方面设计师无法掌控也会导致方案最终难以实现。

业主方呢？业主由于自身的不专业，在最初谈方案的时候可能更多地停留在视觉的表现层面，我觉得这样更有逼格，我认为这个配色显得更高端，留白多一些会让人更放松，业主会因为效果图的完美而忽视一部分自己真正的需求，当开始实施阶段，发现问题又要求修改，这些都会阻碍方案落地。

谢林潼作品 《阿那亚别墅》

3. 审美的差异

审美是一件很难的事。对于家装设计更是如此，每个参与者都会站在自己的立场和角度去对色彩、材料、配饰指手画脚。如果设计师没有丰富的艺术修为和实战经验，是很难说服客户的。尤其是80后精英阶层自身视野、学识都今非昔比，正在成为社会中坚力量的90后更是个性张扬，因此在项目推进过程中能够完全按照起初的设计方案执行更是难上加难，对设计师提出了更高的要求。

如何让我们的家跟设计方案一样美？

关键词 信任

今天到场的设计师，无论是香港、台湾还是内地，首先都特别提到了一个词“trust”，信任是一切美好事物开始的基础。

薛漓说：

私宅设计是专业人士与非专业人士之间的一场合作，作为设计师要以自己的专业设计素养包括职业操守、专业能力等取得业主的认可，建立与业主之间的信任关系。最重要的是，设计师要为业主着想，为他们创造价值，这样业主才会选择相信你，解决了信任问题，才是设计方案能够完美落地的开始。

刘亮週作品 《乐九华章》

来自香港的设计师刘亮週说：

香港的业主对设计师很尊重，这一点我觉得是很幸福的。他们尊重专业，这是建立彼此信任的基础。当然，这种尊重和信任需要一个过程，需要行业健康有序发展到一定程度，需要设计师的自律和德行，还需要业主的理解。

关键词 洞察客户真实需求

台湾设计师杨允帧 为我们展示了一份7页的客户调查问卷，这份问卷包括生活问题、预算、家庭成员、生活习惯，还专门留有空白让业主“写自己的故事”。他说，不仅客户在挑选设计师，我们也会挑选客户，通过这个客户综合情况的反馈来判断我是否可承接，包括涉及到宗教、文化背景方面，都会是影响否接受这个挑战的因素。

香港设计师刘亮週 说，设计师与业主之间的沟通一定要花一点儿耐心，仔细交流生活、爱好、情怀等方方面面的问题，这也是双方相互考验的过程，是最终方案落地的重要准备工作。

关键词 高效沟通

高效的沟通有三个方法：有逻辑、能坚持、会妥协。

著名设计师威尔克说：“创作好的设计需要不卑不亢。” 设计师不仅要会设计，还要能够有理有据的，跟业主阐述自己的设计方案。

设计师谢林潼 说，装修中“意见不统一”是影响落地的主要问题，这包括业主与设计师，业主与家人，设计师与材料商等多方面的。在沟通中，设计师要有坚持和态度。比如我有个客户说她喜欢法式风格，其实她并不真的了解法式，很盲目。我们就会帮助她一起来交流，符合当下生活方式的住宅到底应该是怎么样的，什么样的设计持久性会更长久，如果设计师的阐述是专业逻辑和审美体系的，你的坚持一定会得到客户的认同。

当然，在一些细节，尤其是关于业主生活习惯的东西，设计师一定要懂得认同和妥协。

关键词 把控成本

日本设计师喜多俊之说：好的设计要把握多种要素的平衡，首先要考虑的是使用者、功能性、安全性、好感度、技术水平，尤其重要的是 价格合理。

杨允帧 说：对于全案设计师，把控预算非常重要，前期要与业主详细沟通能够承受多少费用，以及全案是硬装部分，还是包括家具配饰等软装。

薛漓 说：成熟的设计师一定是能够规划整体装修设计时间，满足施工周期；有效控制预算；保障设计效果的全案设计师。

为了保障方案完美落地，

业主应该做些什么呢？

最后，来自香港的设计师刘亮週用“关怀、互信、共创”表达了自我以及业主的共同期望。

其他几位设计师也表示，一个好的设计作品是设计师与业主共同合作的结果，设计师提供好的设计方案，业主配合支持与配合，才能完成设计方案的落地。设计师是空间的“医生”，业主把房子交给设计师就要给予充分的信任，设计师也有责任为业主做“诊断、作分析”，提供专业的设计服务，打造功能与美学并重，具有生活情感的的宜居空间。

《设计不是纸上谈兵》第8期合影

香港、台湾、内地，由于文化上的一脉相承的，在住宅设计中有很多的相似之处，当然由于地域的差异，人们的生活方式习俗又会有所不同。欢迎更多设计师和业主给我们留言加入讨论！