⊙作者叶川|营销观察报（yingxiaogcb）
众所周知，今年因为华为的崛起和美国的态度，苹果手机在中国市场的销量简直惨不忍睹，甚至一大批果粉纷纷转身成为花粉，加之iphone的新品性能各方面并无太大差距，价格却屡创新高，也让苹果的口碑受到了严重的影响。
近期，有上游产业链消息爆料，苹果为了提升在中国市场的竞争力，挽回流失的中国消费者，苹果可能会在未来为中国市场打造一款特色版的iPhone，并在新款中融入用户的一些主要诉求。
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为重新赢得市场青睐
苹果或推出中国特色版iPhone
苹果手机刚进入中国的时候，销量相当火爆，连三星都自愧不如，更不要说国产手机了。在相当一段时间内，苹果手机已然成为中国的街机，哪里都能看见苹果手机，并且使用苹果手机的人总有一种优越感。 但最近几年情况变了，连苹果自己都表示，全世界销量都再涨，唯独中国销量是下降的，而且没有任何回暖的趋势。
苹果手机销量下滑其实原因很简单，那就是国产手机的强势崛起。 现在以华为，小米和OV为代表的国产智能机在质量和造型上已不亚于苹果，而且性价比特别高，价格方面还比苹果便宜很多。
经过几次新品发布会的惨淡和新机销量的扑街，苹果似乎也意识到了中国市场激烈竞争的现状，在对中国市场的深度调研后，确认了中国用户的一些主要诉求，比如手机续航要长，有双卡双待功能，外观要有个性个格调，自拍功能强大，价格适中等。
根据中国消费者的需求，苹果或将推出中国特色版iPhone， 目的是为了挽留那些损失的用户群体，让苹果手机提升在中国市场的竞争力，重回中国市场的巅峰。 据悉，中国特色版iPhone会在外观上节约成本，用屏下指纹功能取代Face ID，从而将售价压缩在5000+左右，与华为、小米形成激烈的竞争之势。目前，暂不清楚这款新机将会何时推出，可能只是初步的规划。
可以说，苹果此次为了重新赢得中国市场青睐不仅主动向“价格”低头，而且也对中国消费者进行了深度洞察，准备精准开展“本土化”营销策略。目前看来，虽不知道苹果这波操作能否成功挽救水火之中的自己，但一定会在中国市场掀起一阵风浪，给中国国产品牌带来一定的冲击。
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开展“本土化”营销
是外来品牌立足中国市场的必经之路
在全球化形势下，苹果虽已在中国市场占据较为稳固的地位，但近年来中国智能手机行业的飞速崛起，以及市场的严峻形势也让其在中国的发展遭遇了不小的挑战。
此次苹果主动走下神坛，开展“本土化”策略，推出中国特色版iphone，其实这未尝不是苹果一次以退为进的策略布局，一旦这个策略落地实施，给苹果带来的意义和影响将是质的提升。
1、帮助品牌扩大在中国市场的影响力
我们必须承认，国内消费者的消费能力参差不齐，一个外来品牌想要凭借在国外的名声，让中国的消费者产生认同感，是很困难的。就像苹果手机，虽然很多消费者听说过，但面对国产品牌性能上的冲击，还是会让中国消费者产生一定的怀疑。那如何才能打消这种怀疑呢？就需要根据不同市场和本土消费群体，开展一些本土化的决策，比如苹果此次的“中国特色版iphone”，从而满足中国消费者的需求，扩大在中国市场的影响力。
2、在中国市场取得认同感，形成凝聚力
品牌就像一个人，无论到什么地方，都要学会“入乡随俗”，这样才会被接纳。市场虽然可以包纳万物，但想要建立认同感，品牌必须要学会“入乡随俗”，只有让消费者产生“为我而来”的想法，才能让消费者记住并购买你的产品，并将这种情感转移到品牌身上，产生深深的认同感，从而在市场中形成凝聚力。
3、永存于消费者心中，成为真正强大的品牌
当下中国的消费市场，可谓是狼多肉少，尤其是外来品牌，不仅面临着陌生的市场和人群，而且还将面对同竞品的激烈竞争，想要长久立足于市场，并没有那么容易。所以，想要抵抗经济波动，市场变幻，就必须实施“本土化”品牌战略，越是本土的也越是国际化的，只有经过本土化发展的品牌，才能称得上是真正强大的品牌。
一向高高在上的苹果，这次终于向中国市场低头，主动推出中国特色版iPhone，消息一出，便在社交媒体上引起了网友们的热议，更有网友表示：很期待，如果真的便宜好用还是会继续买的。由此看见，苹果的这波本土化营销策略的预热非常成功，或将能够重新挽回中国流失的消费者，重回市场巅峰！
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市场竞争激烈
品牌该如何进行“本土化”营销
这是一个消费冲动的时代，也是一个反省消费的时代。消费能力的提升，给众多外来品牌创造了机会， 但消费者越来越情感化的消费趋势，也给外来品牌长久立足于市场带来了挑战 。如何快速适应消费市场的转变，成为外来品牌的战略发展的重中之重， 于是，众多品牌纷纷放下自己的“洋身份”，开始进行“本土化”营销策略。
所谓本土化营销，说简单点就是融合，融合之根本在于“渗透”。如果单单只是硬拼硬凑，做表面现象，不深入内里，就难以打动聪明的消费者。那如何开展“渗透式”的本土化营销策略呢？叶川总结了几点：
1、专为中国消费者设计
目前来说，中国的消费市场瞬息万变，外来品牌想要及时跟上市场的变化，就必须从产品设计、品牌建设到市场营销等各方面做到本土化。正如此次苹果手机的中国特色版iphone一样，只有深入了解中国消费者和中国市场趋势，才能为品牌带来更大的价值。
2、创建中国管理团队，并进行自主决策
外来品牌既然想在中国市场扎根，就必须创建中国的管理团队，并进行自主决策。毕竟市场变化太快，如果中国区域不能自主决策，需要层次转达，那么，品牌很有可能错失最佳的应对时间，尤其是品牌危机出现之时。因为中国管理团队没有自主决策权，而被中国市场淘汰的品牌不在少数，其中家乐福就是一个很好的案例。所以，外来品牌必须把影响其中国业务的创新、营销、分销和其他决策权下放给中国团队，并根据中国的市场行情制定相关的制度，并向本土新生势力品牌看齐。
3、适应中国“快节奏”市场，以“中国速度”执行
如果外来品牌没有本土化，那么它与消费者之间的关联会是短暂且脆弱的，经不起任何风浪。所以，本土化营销能够帮助品牌适应中国“快节奏”的消费市场，并利用生态圈和部署微型战，以“中国速度”去快速执行落地，站在本土市场和消费者的角度去思考，去调整品牌，而不是站在品牌的角度，要求本土市场去适应品牌。
叶川总结的这三个特点是具有中国特色的，外来品牌在进行实际操作之时，也要根据国内市场的营销环境积极调整品牌在本地的具体实施策略，灵活应对。
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