来源：网络综合
ETC营销现状：时间紧，任务重，压力大，困难多。
如何才能赢得ETC营销攻坚战，拿下1亿优质有车客群？
ETC好处多多，要跟客户讲明白
1、省钱
使用ETC可以享受通行打折优惠。
2、省时省事
车辆通过ETC车道仅需2至3秒，而人工收费车道则需要20至120秒。
3、省油省车又环保
不停车快速通过收费站点，减少了车辆刹车、起步频率，降低了油耗和车辆磨损，减少了尾气排放和环境污染。
ETC营销经验分享
1、坚持网点制胜
a.银行网点前车水马龙，网点是获取ETC客户的主要渠道。
b.大堂经理、人机协同操作人员、低柜柜员、电子银行辅助营销等大堂人员，要观察客户车上是否安装OBU标签，做好客户的第一次营销工作。
c.营销不成功，及时提醒相关业务人员做好二次营销。
d.对没开车来的客户，可查询客户是否有信用卡，对客户营销信用卡的同时，询问是否有车，进而营销ETC等产品。
2、抓重要地点和重要时段
a.研究观察不同地点和时段的车流、人流高峰。比如星期五下午、星期日下午安排人员到高速收费站，抓好异地工作人员和外出旅游人群的ETC宣传和业务预约；星期一上午到检车线、政务税收大厅做好新购车人员的业务营销等。
b.继续加强在汽车经销商、洗车店、汽车厂、加油站、驾校、保险公司等重要场所的宣传营销。
3、抓关键环节和关键人员
汽车销售、洗车点、收费站、汽修厂、检车线、保险公司、税收大厅等场所的工作人员等都是关键环节的关键人员。通过给这个人群激励，或建微信群发红包等措施也能促进宣传ETC业务。
ETC营销方法汇总
1、效果最好，成本最低的办法是系统批量发短信，据群里小伙伴统计，群发一般成功率在1%以上。 系统里上万个短信一起群发，效果非常显著。
2、对于已知确认有车的网点客户，专人电话重点跟进，一个也不要放过。
3、厅堂营销开展，大厅张贴ETC海报，用户进门发放ETC宣传材料，全员ETC开口话术试探营销，不放过一个环节。从客户进门到离开大堂经理柜员全员全程营销。
4、 充分发掘网点附近资源，小区学校商场市场等，只要车上没有ETC，发放传单，同时直接拨打挪车电话 。白天办公区，晚上住宅区。
目前据小伙伴统计大概40个电话会有一个办理，成功率还是挺高的。
5、收费站、加油站、洗车行、高速公路服务区、车管所、交通局等车辆集中区驻点办理，据反馈一个驻点一天三十张左右。
6、跑出租车公司，车友会，对公客户，事业单位公车等，提供相关优惠信息并提供上门服务，目前反馈效果也不错。
7、有小伙伴说在人车不分流的小区，找物业合作，效果反馈很好，大家可以尝试一下。
8、同4S店，二手车交易市场，汽贸公司，修理厂，保险公司合作，这种方式可能比较适合长期，可能短期起量可能比较困难。
9、有小伙伴在高速路出口，堵车现场办，感觉有点危险，不做推荐。
10、最后就是我们的朋友圈和亲朋好友了，已经是微商了，那就继续努力一把，及时更新，毕竟大部分亲朋好友还是愿意帮助我们的，如果能发动他们转介绍就太完美了。
全国车辆有2亿4千万，安装ETC仅有8千万，还有1个多亿的安装缺口，这是国家的利好政策，也是对客户有利的政策，客户不用花钱就能享受各种优惠政策。
目前全国都在宣传ETC，顺势营销，抓紧安装。既然是死任务，那就拿出精神气，赶紧联系杠杆咨询，我们和您一起打好这一仗！
文中观点系作者自身观点，不代表消金界平台观点。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
