印度家电⑥：1家企业承包印度36%的进口贴牌烟机

又到这周的印度家电时间！

不少企业看了之前我们给大家整理的关于印度家电的信息（包括大电、小电、热水器、家电卖场等，可拉到文末查看）后开始蠢蠢欲动，走出国门的欲望越来越强烈。

特别是发现卖搅拌机的经销商一年在印度做到单品500万元营业额；一长期给印度工厂贴牌的中山企业竟承包了中国出口印度烟机36%的份额；周围越来越多的配件企业给印度工厂提供配件材料出口……

去印度卖家电，该提上日程了！

今天的印度家电篇，小编给大家整理了家电企业去印度前应该提前了解的市场渠道动态。

产品适不适合，做好市场调研

去之前，先做好产品和市场定位。

印度消费者存在两极分化态势，这跟当地贫富差距大相关，要么高端人群，要么高性价比。

一部分消费者的品牌意识越来越强烈，像意大利高端品牌FABER的厨电、日韩品牌大电在当地大卖场都挺常见，本土品牌croma、KORYO等相对价格较低；另一部分人群对价格的敏感度极高，不看品牌无需多功能，只看价格。

也可针对印度消费需求和习惯开发产品。

美的在印度花了两年时间研发适合当地的净水机，海尔针对漏电问题推出了安全防电墙热水器，产品销量短时间内快速上涨。而饮食习惯让香料搅拌机、烤箱、多炉头燃气灶等风行，厕所革命带动了卫浴产品的需求量。

除了这些热销产品，像空气净化器、吸尘器、母婴辅食机等处于初步阶段，机会更多。

另外，印度固然是一个国家，然而却像10个市场，印度北部和南部各帮之间的习性各不相同，在不同区域针对性引入不同品类产品。或许你的产品在南部销量不可观，放到北部能有突破性增长。

如果真的看中印度市场，有机会的话还是要先到当地深入市场才有利规划。

不可错过的农村家电市场

2014年，小米在刚进印度时引入印度闪购在线销售的概念，3年后，还是转向线下零售，以手机和黑电为主，计划到2020年，门店数量从500家增至5000家。

据了解，小米线下销售额增长了6倍，近40%集中在农村地区。

现在印度农村家电渗透率依旧较低，电视渗透率仅为52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT电视，仅有14%的家庭使用液晶等平板电视。印度的智能电视市场在接下来的5~10年内潜力巨大。

热水器的整体市场渗透率尚不足10%；空调的渗透率不到10%，预计到2050年将从3000万台激增至10亿台；洗衣机的农村市场渗透率仅为0.5%，半自动洗衣机更有竞争力……

随着电力供应逐步完善和消费力上涨，家电消费量将进一步增长。

印度农村消费者更注重家电产品价格，具备基本功能且价格较低的家电产品较受欢迎。为此，家电企业应发挥家电产业集群规模效应，以高性价比的产品增加对印度出口，特别是针对农村市场扩大中低端家电产品出口。

与当地销售渠道合作

一开始基本上都是跟当地销售渠道合作。

与中国以前传统的渠道模式无异，印度也是五级分销模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。

（慧聪印度展买家专员进行展会买家邀约）

印度也有电商平台，但是约70%的销售量是通过传统渠道实现的。

企业在当地自建渠道费用高，家电制造企业大多与印度本土经销商合作，推动产品进入当地市场，也有不少是给印度工厂和贸易商做贴牌制造。

这意味着从国内工厂到经销商中间又多了一层，企业也可以先参加当地的家电展，在短时间内接触大批买家，在招商的同时深入了解印度市场，以便适当调整规划。接下来，再考虑在当地成立办事处，扩大市场覆盖。

到印度投资设厂

莫迪上台后，对印度制造业发展实施了一系列改革措施。

比如，简化税制，统一国内市场；减少审批手续，降低制度成本；加大基础设施投入，为企业提供更稳定的电力，更好的公路和港口；推进方便监管的非现金支付；成立国家转型委员会（NITI Aayog），试图建立强势的发展规划机构；放宽劳工和土地法规的部分条款，给企业主更大的话语权等。

印度总统莫迪

现在，中国也有企业如海尔、美的、创维、TCL等企业已开始在印度当地办厂，将生产优势和当地劳动力优势结合。

他们除了供货给当地，也会覆盖东南亚、中东等地。

印度相当于20年前的中国，我们用20年后的技术、理念在这个国家生产经营，还是有优势的。不过，投资办厂需要大量的资金成本，解决原材料的劣势，更要考虑好在当地的市场推广和渠道布局投入，有一定规模的企业可以尝试。

（海尔在印度工厂，图片源自新华网）

也有配件企业分享道，印度配件缺乏，但配件进口费用比成品低很多，直接在印度建厂，从中国进口配件在当地组装成本更低，更有优势。

印度家电专业展信息参考如下：