不断烧钱但不断有人来“续命”，这家做衣服的公司到底有什么魅力

在MatchU码尚项目开始之前，钱宝祥和他的团队已经在四个项目上折戟，没有一个项目走通。2016年初，MatchU项目获得了伯藜创投CEO钱琼炜的60万风险投资。“用了半年，到16年7月份的时候就用完了。”

随后，大学生天使基金会的30万元无息贷款给他们的项目续了命，继而唯品会的CFO杨东皓以个人名义投了钱。每当团队没钱的时候，都有“天使”站出来，帮助他们渡过难关，但直到2017年，项目未见起色，唯有接着烧钱。

很难想象精明的投资人会在一个毫无起色的项目上坚持这么久，况且MatchU码尚本质上是一家做男士衬衫的企业。

不过，到2019年6月，MatchU码尚的累计销售额已超过1亿元，超过2018年全年销售量，而公司估值已经达到10亿元。

“当时伯藜创投CEO跟我说，你这个项目是不对的，做不起来的。但他说你们这个团队我还是很喜欢，我愿意投你们60万，就当给你们交一个EMBA学费？”钱宝祥说，“当时他这么爽气我是很震惊的，他完全否定了你的项目，但还是选择投，后来现在回过头来去想的话，其实创业就是投人，投资就是投人。”

初出茅庐

在互联网科技迅速崛起的当今时代，电商企业此起彼伏，互联网金融行业遍地开花，不断推动着我国经济的稳步增长。

MatchU码尚致力于将服装定制从传统的“线下服务”推进成为“线上+线下服务”的模式，使传统的服装制造业与互联网电子商务相结合，不断促进传统服装业的转型升级。

同时，在客户对服装的需求 越来越大，要求越来越高的背景下，为客户提供精准化定制服务，不断将服装业与客户体验变的“智能化”和“高端化”。

MatchU码尚CEO钱宝祥作为企业领军人物，一直发挥自身的精神力量，致力于将优质服务呈现给顾客，致力于用互联网改变传统服装业，在加强运营精细化上不断提出新要求，努力成为服装定制行业先行者。

钱宝祥对MatchU码尚的创立过程，不如说是一个不断经历困难的过程。

诚然，万事开头难。每一个开端，都伴随着极端的条件与痛苦，但能够面临风雨摧残仍然能够屹立不倒、迎难而上的才是真的英雄。

在创立MatchU码尚之前，钱宝祥团队也经历过各种各样的尝试，但最后都以失败告终。

他们先是创建了一个教穿搭的美丽顾问app，但实践效果并不理想。但钱宝祥并没有就此放弃，敢于面对困难的人，在面对困难时就有千百种解决方式。

在吸取了美丽顾问app搁浅的教训后，钱宝祥开始做大量的市场调研，因为他知道，如果想要做好一个行业，首先就要先了解行业的市场。他不再是那个说干就干的年轻人，而是选择了“运筹帷幄”、“曲线创业”的方式。

在母亲的影响下，钱宝祥对服装行业是有着初步了解的，他明白服装行业的“暴利”，也明白了服装行业的“狭窄”。然而他想做的并不是想要对这个行业的延续，而是对行业的创新与升级。

随后，钱宝祥团队发现了机会。

钱宝祥并不想通过大量的服装库存取胜，他反而明白，大多数的服装商，皆是死于库存。在发现关键问题之后，钱宝祥决定开启属于他自己的服装定制行业。而钱宝祥善于发现问题以及渴望创新的精神，也注定使他摆脱了传统行业的束缚。

他要做的，是紧追时代，不断创新的服装行业。

在MatchU码尚的成立初期，作为行业中的新人，他们也经历了传统服装行业的打压与排挤。但钱宝祥团队仍然有着不一样的看法，他们始终坚信，服装定制需要通过互联网技术的推动进行转型升级。MatchU团队通过对互联网AI技术的使用，不断的加强团队的自主研发，这在传统统的服装定制行业中都属于一种新的尝试与创举。

不忘初心

如今的MatchU发展速度不断加快，MatchU码尚B轮融资已然达到2亿元，对于MatchU码尚来说，两年多的时间成长若此，已经是一个不俗的成绩，而对于钱宝祥团队来说，这样的成绩更多的是砥砺。

“如果无法接受失败的话，你是无法面对困难。失败和成功是不断出现的，失败比成功还要多一点，心态最重要。”钱宝祥说。在钱宝祥的想法中，最多的是“接受失败”。一个勇于接受失败的人，才能够有顽强的毅力使他在失败面前爬起来。

在MatchU码尚创始团队刚刚开始步入正轨时，他们就遇到了资金上的困难。好在获得第一笔60万的投资，但很快在运营以及技术研发上全数散尽，在面临第一次资金困难之时，MatchU码尚的创始团队来说，像是紧紧被扼住了咽喉。

但“初心”一直是钱宝祥以及他的团队一直以来的秉性之一，这也是他们遇到困难能够迎难而上，永不言弃的原意之一。在2017年，MatchU面临解散之时，钱宝祥为首的联合创始团队四处举债也坚持将MatchU码尚运营下去。

对于他们来说，MatchU码尚将他们的梦想与命运连接在了一起，他们始终相信MatchU码尚会有更好的发展，也会成为行业中新的标准。

在伴随着MatchU码尚的成长过程中，钱宝祥的联合创始团队也在不断的成长，不断的在失败中保持初心。不可置否的是，MatchU码尚还是一个年轻的品牌，但却不断致力于保持自己的优势，不断更新自己的优势，这也是钱宝祥团队不断投入的方面之一。

也正是这份信念使钱宝祥以及他的团队不断的在前行道路上克服苦难，砥砺前行，也希望MatchU码尚在钱宝祥团队的带领下能够迎来新的发展与突破。