逆势增长70%！揭秘台铃品牌营销打法

2019年4月15日，电动自行车新强制性国家标准——《电动自行车安全技术规范》正式实施，进一步规范电动自行车生产、销售和使用管理。不合规车辆全部面临禁止上路。这项“史上最严”行业新规让电动自行车市场一度遇冷，阶段销量呈断崖式下滑，不少经销商和消费者均持观望态度。

新国标、CCC认证的实施，行业准入门槛的提高，也为台铃带来了新的发展契机。2019年3月，千人财富峰会上台铃30分钟订货量305762台；一季度销售业绩同比增长81%。据最新销售数据统计显示，2019年1月至5月台铃订货量同比增长70%；仅六月初的一场经销商大会，现场销量就突破214879台，再创北方市场业绩新高。

在行业整体遇冷的艰难阶段，台铃能逆势飘红强劲增长，离不开其过硬的产品实力，更离不开在传播营销方面的不懈努力。

借梯登高，用央视广告渗透全国市场

2018年台铃确定了“台铃跑得更远的电动车”的战略品牌定位，基于品牌定位进行资源整合及运营配称，进行系统化的运营体系构建；年底抢先布局，实现2019年央视核心频道黄金时段及众多优质传播资源的深度覆盖，快速提升了台铃的品牌势能。

依托CCTV-1、CCTV新闻《焦点访谈》后等黄金广告资源，2019年1-5月，台铃广告累计播出866次、共91.28亿人次收看，有效触达全国市场，全国多个地区加盟率高达100%。

善用资源，全方位讲好品牌故事

上半年，台铃充分利用央视品牌升级服务中的长秒传播资源，与硬广资源合力出击。紧紧围绕“跑得更远的电动车”的品牌定位，弘扬品牌主张，讲述品牌故事，发布企业行动，聚焦企业人物，累计播出60秒至180秒视频189次，立体传播企业讯息。

通过CCTV-1、CCTV-2、CCTV新闻播出的“品牌行动”版块，将台铃的销售利好等消息，借助央视权威平台传递给经销商和消费者，有效提振市场信心。

此外，还有从小年到元宵期间持续播出的企业家拜年306次。

3·15国际消费者权益日期间，台铃在央视发布了科技与品质宣言，倡导“高技术、好品质，才能跑得远。”

传播公益，大格局成就大事业

目前全社会电动自行车保有量已超过2亿辆、每年新增产量3000万辆，是新能源交通工具中保有量最大的细分领域。电动自行车环保、便捷、成本相对较低，满足了不少消费者的日常代步需求，但行驶中的安全知识仍然需要普及。

接下来，台铃希望通过央视平台进行公益化传播，加强整个电动车行业的用户教育，如佩戴头盔、遵守交规等，为安全出行再添力。

国家平台助力品牌全球化

台铃积极响应国家节能战略，专注节能省电技术的创新研究。据估计，台铃已销售电动车累计为社会节省燃油20万吨、减少碳排放17万吨。

凭借在绿色出行节能环保领域所取得的成绩，台铃成为中国电动车行业唯一受邀出席联合国环境大会的企业，与联合国环境署签署了2019版《联合国电动出行项目合作伙伴》协议及相关文件，成为了联合国电动出行合作伙伴。

一系列品牌发展举措，让台铃实现了华丽转身，从区域性品牌一跃成为服务全球70多个国家和地区的国际化品牌。