浙江00后大学生爆改公寓开轰趴馆，生意做到阿里门口，年入200万

　　文/ 朱婷

　　编辑/ 斯问

　　在一幢私密的民居房里，特色“轰趴”正在进行。

　　二三十个年轻人围坐一起，窗外漆黑一片，屋内的每个人都闭着眼睛……如果这一刻你在角落旁观，可能会觉得恍惚。

　　这是一局“狼人杀”，玩得久了，陈楚皓一眼就能看出新来的玩家是什么道行，高手自带气场。也能看出人群中谁是领袖，谁是活跃分子，谁在暗暗较劲，在他这儿，精气神只在放松玩游戏的时候满血复活。

　　浙工大学生陈楚皓的这家轰趴馆，在周末的夜晚最为热闹，一人收费三四十元起步，最多时可以来三十号人。生意好时差不多一周就可以赚够数千元的房租。

　　95后、00后来尤其爱玩，他们个性、洒脱，不拘泥形式，总有着一层令人“捉摸不透”的潮流气息。

　　和喜欢去桌游店打狼人杀、去KTV唱到天亮、去电影院看电影、去台球厅玩桌球的80、90后们不一样，95后和00后们，喜欢去狼人杀店唱KTV，去KTV里打麻将，去台球厅玩VR，去私人影院五人连坐打游戏。

　　有开放式厨房，有玩桌游的长桌、沙发、游戏机，还有游戏包间、观影区、休息区。来人可以在这办公、喝酒、小聚。气氛温馨，装修现代的轰趴馆满足了现代人高效、多元的消费欲望，也催生了线下轰趴娱乐经济。

　　还有一支满是00后的大学生创业团队，靠开轰趴馆，早早完成了年入百万的小目标。

　　一群年轻人

　　“最近漆橙轰趴馆正在做第六家店的改造。”这个谐音“启程”的杭州团队，辐射范围已经从小区周边，扩大到了整个杭州。

　　陈楚皓是团队里最“年长”的负责人，是个97年的应届生。今年7月，他才能迎来自己在浙江工业大学的本科毕业证。

　　整个周六下午，陈楚皓和伙伴们聚在一起办公。这间浙工大养贤楼304的创业办公室里，噼里啪啦的键盘敲击声，此起彼伏。

　　如今25人的行政团队里，大部分都是00后，很多从大一大二就开始加入了。陈楚皓本人，也是在自己的大二阶段，创下的这家公司。

　　那会儿的陈楚皓，对于学生活动是个热情参与的积极分子。除了学校的话剧表演，他也在校学生会里任职。

　　每次团建，大家聚餐完时间还早，就会转场桌游店。周末的时间更加充裕，还会再转场一次KTV，“但很明显能看到，每转一次场，人就少掉一些。”他想，有没有一种场地，能够满足大家多样化的需求，让不同喜好的团队成员能够相对近距离地交流。

　　“当时学校外面也有一家集合性质的轰趴馆，但只有最基础的设施和功能：麻将、桌游、影院和KTV。比较简陋，音质、规模、装修上都让人体验比较差。”陈楚皓非常喜欢这种新奇的娱乐方式，也看到了巨大的完善空间，加上对学生市场的观察，他决定把这个项目做得更好。

　　作为浙工大政法管理专业最会“挣钱”的学生，陈楚皓高二时就投资潮牌工作室、大学万人军训时靠卖鞋垫三天就挣了小两万元，创业早已轻车熟路。

　　大学生创业有着天然的链条基础，合伙人全都来自政管专业的学生。系内集结，振臂一呼，一周时间不到，6个行动派就拍板了执行方案，8万多块钱同时起步了两家店。

　　最开始，一人一万多的本金，设计、装修全部亲力亲为。白天一起刷墙，晚上在工地，冷了就把门板放倒，一起睡在上面。

　　“中午都是订那种便宜的盒饭，然后蹲在地上吃。”团队里来自衢州的小杨，家里是做实木生意的，虽说算不上是富二代，但当时也被折磨得“商”家公子的形象全无。

　　“漆橙轰趴”定位为一种集娱乐休闲、社交生活及私家派对相结合的经营方式和商业模式。

　　陈楚皓对“轰趴”的理解是“吃喝玩乐一站式服务和私密性空间的完美结合”。轰趴馆开业一年多来，以“线上预定＋线下体验”，客户包括大型公司和高等院校等，深得都市白领阶层和年轻人群的追捧。

　　问起投资钱从哪来，陈楚皓表示他们的启动本金，其实都不大：“最开始虽然会先跟家里借，但以后要拿挣到的钱来还的。”

　　六家新兴的店

　　有种说法，生活在大城市的人们习惯性在做事前先考虑效率问题。一次用餐可以吃到各种菜系的口味；一次购物可以逛到吃穿用多种商品。在休闲娱乐领域，“轰趴馆”便是这样一个集各种玩乐设施于一身的聚会休闲娱乐场所。

　　与其说开出6家店是这群大学生的幸运，不如说是他们抓到了这个痛点——相比网吧、KTV、桌游吧等线下娱乐的单调和饱和，能满足年轻人同时玩乐的轰趴馆绝对是阵清风。

　　现在6家门店，就算每天最高频次只能服务三批客人、上限100人，也已经能够让漆橙公司每年收入轻松跃过200万。高客单价和高利率的业态，让几位还没毕业的大学生，早早品尝到了年收百万的滋味。

　　“这是个很有意思的过程，我们也从‘社会大学’里接触到了很多宝贵的东西。”杭州西北边，最靠近阿里巴巴的漆橙轰趴馆仓前店，就经常迎来一些阿里的团队举行团建。

　　在提供一些食材、酒水的增值服务之余，陈楚皓会瞄准机会和阿里的客人们“学上两招”，最主要的就是品牌管理，和运营方面。

　　甚至通过他们的搭线，陈楚皓跟亲橙里二次元店次威阁的负责人狐狸，也成为了朋友，接触到更多投资的机会。

　　“以前是用支付宝付付钱，结果现在因为做生意，自己也成为了大众口中的码商。”以前学生党们对“码商”的理解不到位，以为后台会有许多麻烦的数据。“现在收款的二维码在店内贴起来，大家付完之后，内部分摊也直接在支付宝上AA掉了。”和陈楚皓一样，团队里不少成员，都从付钱的人，变成了管钱的人。

　　“结合比较前沿的互联网思维，产品的同学现在除了在不断精进我们的小程序，还开始了文创产品的开发。”在店铺越开越多的同时，他们还会设计一些漆橙相关的潮流周边，到杭州和周边地区的音乐节上出售。

　　大众点评、美团等APP的相关搜索排名，飞猪上单个业务的上线推荐，给漆橙带来了不少来自线上的流量。

　　“现在做到第六家店，其实是对一个保留球馆的改造。”自从接手了功能场馆向漆橙轰趴馆改造的项目，陈楚皓就在思考它的进一步可复制性，“希望到今年年底，漆橙能够在浙江区域拓展到20家吧。”

　　一个年轻的业态

　　但拓展最大的问题，还在于这个年轻的业态。

　　“轰趴”直接音译自home party，某种程度也起源于家庭派对的概念。大家在相对放松的环境里，想怎么玩就怎么玩，能更好的达到社交团建的感情交流。

　　这一届的年轻人线下娱乐需求变得多元，能跟你唱K、狼人杀和打台球的，往往都不是同一批人。花费同样一笔钱，能够用多项目来满足年轻人多样化的需求，成为了轰趴概念的主旨。

　　虽然像威廉古堡等别墅型的轰趴馆，已经开到了全国连锁。但更多人对于轰趴馆的感知，还是一个无法区分的状态。

　　加上大学生身上天然带有“缺乏经验”的标签，让陈楚皓在代表团队进行一些商业路演、或是和投资人商谈对接时，偶尔还需要“隐藏”一下自己的年龄。

　　“漆橙在做的，都是公寓型的轰趴，一开始依托杭州的小和山校区，现在逐步扩展到各个商圈。”这样的扩展思路，也让轰趴馆的受众画像格外清楚。

　　小和山校区的学生、企业团体比例高达9:1，消费者多为18-28岁的学生。而紫金港店的客人中，企业团建客户和学生比例反向达到了7:3，年龄也从18到45岁不等。不同地域以及辐射人群的不同，也让漆橙每家店的主题和形态有所不同。

　　而他们主要服务的客群中，除了学校、企业团建以外，还有亲子互动和艺术空间共享。“一些生活化的片区，很多家庭在周末其实没有一个能让大人娱乐同时，把孩子安置在附近的环境。”包括一些对艺术空间场地约拍的需求，都被团队考虑进了发展方向当中。

　　因此盈利模块，也逐渐调整成了每家店都由KTV+麻将+私人影院+桌游的基本模式建立，根据地域和主要受众稍作调整，共同提供做饭功能及食材等增值服务。

　　虽然轰趴馆的“翻台率”不高，但人均三、四十元起步的客单价，加上酒水食材等收入，单店每天也能达到1000-4500不等的入账。其中的净利能达到40%-50%。

　　这种高客单价，低“翻台率”的精细化服务，不仅仅适用于轰趴馆，也在辐射其他的业态。

　　“现在很多桌游店，感觉是受到了轰趴馆的影响，都在发展多功能。”杭州的狼人杀发烧友小泽明显感受到，杭州的火星工厂、moss 7等老牌桌游店，其实都有电竞、台球、VR等不同的娱乐组合。

　　“现在就连商场的闲置空间，也在考虑做娱乐化的共享空间。”陈楚皓通过路演接触到了杭州银泰in77的设计团队，目前漆橙对于商场的改造合作也提上了日程。

　　但就整体业态如何更好地将概念推向消费者，以及未来如何在多种形式的商业合作下快速复制，以及如何打破地域的界限进行连锁扩张，还需要这个年轻的团队，和行业一起前行探索。