专访嗒嗒农服吴迪：深度聚集，技术为王，走出不一样的农服路

2012年，中国社科院发布消息，中国农业劳动力人口比重下降到19.8%，中国农业劳动力红利彻底消失，农服应运而生！

这一年，有个年轻人在北京郊区南独乐河镇开了家农资门店，取名创美利农（北京）作物科技有限公司，此前他在一家知名美资肥料企业干了3年，待遇优渥，工作轻松稳定，之所以选择投身农资经销大军，他告诉农资头条记者：“因为农民种植问题的解决需要技术，而基层经销商在技术下沉中做的远远不够，只做单一经销活动，无法解决一线的实际问题。”

这位常把“解决农民问题”挂在嘴边的人，叫吴迪，硕士毕业于中国农业科学院植物营养专业，对农业的热爱和思考，让他敏锐地看到，未来的农业一定需要匹配优质的技术服务，怀揣着未来农业的梦想，吴迪开始了农资销售与服务的探索。

农服初探：作物做少，服务做多

万事开头难，刚起步吴迪不得不采用传统的夫妻店模式，他负责对下田诊断、配药配肥等，服务范围涉及草莓、番茄、桃、樱桃、杏、梨等北京周边所有经作。凭借吃苦耐劳的精神和过硬的专业技术，仅用一年，夫妻俩的农资店风生水起，但他清楚地知道，这种模式和自己的初衷相差甚远，单靠夫妻两人也不可能做大。围绕做好和做大，吴迪做出两个决定：一是选择专注服务两个作物——草莓和桃；二是培养技术团队，从高校招聘大学生，不让他们做送货员、卖货员，专心做间试验、数据采集等技术服务。

2015年吴迪已经在平谷区与昌平区开了3个针对桃树的农资连锁店和2个草莓连锁店。而那年的农资市场，正被电商热席卷，田田圈、农商1号、云农场、阿里淘宝农资等相继上线，被誉为“真正的农资电商元年”。吴迪经过调研和思考发现，农资电商根本不能及时准确地解决种植问题，或者打着农技服务的噱头，实际是促销卖货，他更加坚定了线下渠道商的作用和不可替代性。下一步如何做好自己？吴迪给出的答案还是：深度聚焦！

2015年下半年吴迪将全部精力转移在草莓上，公司只剩2个草莓服务站和技术中心。同时“嗒嗒农服”团队正式成立。其实在此前，吴迪就已尝试草莓的全产业链服务，从种苗开始，底肥、药、肥再到最后帮助种植户进行品牌化销售。而“嗒嗒农服”团队素质更高，服务更加专业！吴迪还补充道：“在聚焦草莓同时，再深度聚焦品种，选择日系草莓中的红颜与章姬，提供从种苗一直到餐桌的全套服务。”

由于团队人数有限（12-15个），市场需求较大，吴迪于2017年建立了全国“莓农之家”草莓种植技术服务站，整合当地有服务能力和有服务意愿的大零售商，嗒嗒农服为他们提供从种苗到农产品销售到农户培训的全套服务。“现已有4个成熟的服务站，覆盖的会员达到15000人，辐射面积5万亩，技术辐射面积10万亩。”吴迪如数家珍地说。

从夫妻店到团队作战、从一个人到“嗒嗒农服”，由一个服务站到四个服务站团队加盟，作物越来越聚焦，服务越来越深入，吴迪离自己的梦想也越来越近！

创新模式：为农民省工省力省成本

“农服的出发点和趋势是让农民省工省力省成本”，吴迪强调，“这也始终的嗒嗒农服的初心！”

坚守初心，吴迪以巨大魄力做起了很多同行不敢尝试的模式：一、以全程托管为方向：在团队直营辐射的京津冀地区，全程托管按照平方米收费，嗒嗒农服出人出机器进行免费作业，并对种植结果负责。二、以技术联盟为基础：在团队直营辐射外区实行全程方案标准化复制的模式，即和当地有意愿的经销商合作建立技术服务站，将产品方案直接复制给服务站，服务站可根据当地情况对方案进行微调。三、以会员制网络为平台：嗒嗒农服移动客户端专为农户而设计，草莓出现了问题，可以通过客户端或者微信直接呼叫门店，经过调度先由技术人员实地分析快速拿出解决方案，然后服务人员带专业器械进行免费作业，药水肥费用由农户承担，原则是一定比农户自防便宜。四、以产品与作物匹配专业化为渠道：不管内区外区，都进行种苗控制，控制源头，针对种苗的正确种植方式，针对种植方式进行配套的产品解决方案。

吴迪表示：农民需要降低成本和经销商需要上量盈利之间一直存在矛盾，嗒嗒农服的模式可以很好地解决这个问题。一是以高技术为依托，进行产品整合和科学施用，二是提供简洁化和一步到位的服务，三是精选功能性最强的肥料，高附加值的优质农资。最终农户、经销商、厂商利益实现统一。

谈及为什么叫“嗒嗒农服”，吴迪解释道：“第一、读起来朗朗上口，便于记忆和传播；第二、“嗒”通“答”，代表嗒嗒农服信守承诺、随叫随到；第三、模仿“滴滴打车”，将农业技术共分享。

匠心服务：技术革新 品质种植

如今嗒嗒农服凭借独特大胆的模式而全国闻名，但吴迪和团队更引以为傲的是他们在草莓领域的技术能力。吴迪认为国内草莓种植存在很多问题和误区：1、种苗退化严重，繁育技术规程不完善，整体成活率不高，减产严重。2、很多种植者或服务商，对草莓生理不了解，比如：需肥特性、控旺生理节点、促花方式等。（3）施肥过量，导致土壤障碍越发严重。

嗒嗒农服的解决方案有：1、三方合作投资一家育苗种厂，从日方引种，进行母苗培育，再到田间栽培，按照严格的技术规范进行操作，使苗种的成活率达到95%。2、对一线人进行多维度的培训，每个服务站每年至少开四次田间观摩会，其内容既有室内培训又有田间观摩；通过荔枝微课视频的方式进行技术讲解与传播；社群对技术问题进行解答；举办每年一次的大会进行技术讲解、问题分析等。3、吴迪首次提出土壤微修复技术，在生长期滴灌生防、促生菌剂，常年使用土壤微生物菌剂，可以有效增加土壤有机质。

农服时代：未来已来

2019年，距离吴迪创业已经过去8年，这8年中国农业社会化服务逐渐成型，各种农服组织如雨后春笋般出现和成长，农服已经不仅是为了解决农业劳动力问题，更是成为转型现代农业必不可少的过程，这是农服最好的时代，同样也是最坏的时代，面对以互联网为基础的各种模式，吴迪始终坚持，以人服务人才是根本的方式，不盲目发展与扩张，专注最擅长的作物，将服务细化到时间节点上。

未来嗒嗒农服仍将深度聚焦日系草莓“红颜”品种，并进一步扩大服务，每一个技术服务站将实现草莓种植服务与买办包装一体化，不仅帮助莓农种植标准化高品质的草莓，还将进行统一采购、包装，对接销售端、让他们从农资经销商转变为草莓产业链的服务者；“嗒嗒农服”将带领着“全国莓农之家”，建立“服务联盟、产品资源联盟以及技术联盟”，智慧赋能农资零售服务终端，形成“三位一体”的战略同盟。同时，作为技术控，吴迪对未来技术突破充满渴望：一是“延鲜技术”的应用，把草莓的保质期增加到15-20天；二是全程基本不使用化学农药，保障病虫害的安全防治。

未来已来，吴迪离自己的梦想又近了！

农资头条记者：李金龙