支付宝卖基金新招：银华姐妹花，机智姐，梧桐妹

金融机构在支付宝、蚂蚁财富上如何卖基金，你可以看好很多新花样

1、【拍短剧、画漫画、吃火锅，银华姐妹花在支付宝上这样卖基金】

财富号打开了一扇新的大门，把银华基金和互联网金融部运营团队直接推到了用户面前。

从最开始自己摆拍照片+对白的漫画方式，将枯燥的投资教育内容变得鲜活，到借鉴热播电视剧《欢乐颂》组成四个女生的基金姐妹花，围绕角色设计UI，再到策划理财TV、基金食堂、银华影院等栏目。

八卦天后左左、养基童姥宁宁、学人精虾虾和理财小白思思，银华基金姐妹花这个财富号上的人气组合已经拥有超过百万的粉丝，每天的评论数超过两千。

她们不仅有一群忠实的团粉，每个成员还有自己的唯粉，甚至经常收到这些粉丝们邮寄过来的鲜花和小礼物。而银华基金财富号的活跃度，在不到半年的时间里便在入驻的基金公司中排到了第一。

现在，银华姐妹花每天第一件事，就是到财富号的后台调取前一天的数据，总UV、曝光点击量、交易额、留存率、评论数......复盘分析，作为制定下一步运营策略的重要依据。比如当发现几百条留言中出现“科创板“关键词时，说明用户很关注相关话题，随即就会制作一期关于科创板的小视频进行科普。

事实证明，通过提升用户黏性和树立理性的投资理念来推动用户和交易的增长更加持续且稳定。尽管银华基金并没有在很多投教内容里嵌入产品卡，过去一年里，银华基金财富号上的用户“定投“比例大幅提升，目前已经占到了存量用户的三分之一。

尽管基金姐妹花的整体运营策略不是KPI导向，但实践下来发现，通过运营、产品和互动产生流量能够转化为交易。在老客户已经固化、新客户增长乏力的基金行业，新的流量和渠道格外珍贵。

一次银华基金投资部推荐了一只小微基金，当时规模不足千万。按照监管的规定，小微基金如在60天内不足五千万便要清盘。但由于时间紧迫，已经来不及对接机构渠道了。考虑到这只基金经理过往管理基金的业绩表现不错，于是抱着试试的心态，运营部破例把它放在了财富号的平台上。当时，基金姐妹花的IP已经小有起色，经过一系列的运营策划，很快这只基金的规模便涨了四千多万，给救活了。

2、【“支付宝里当粉头”，他给余额宝写的歌全国ktv里都能点唱】

天弘基金85后小哥刘可是和余额宝一起成长的，自13年进公司起，他就做了余额宝客服、

天弘宝粉之家网站、线上销售并一直到17年入驻支付宝端内继续当“宝粉之家粉头”。

“粉头就是把用户聚集起来，鼓励用户之间互相帮助，答疑解惑。”刘可在支付宝里见证了六年来中国普通老百姓理财意识的进阶，从最开始问的最多的问题“余额宝是不是骗子”，到现在“哪只指数基金好”，用户跟着粉头一起在理财路上升级打怪。

17年双11，粉头刘可还效仿其他粉圈，原创、录制了一首单曲《打开你的余额宝》mtv，全国ktv里都能点唱。

3、【搭建了人生中第一个数据库期望用技术实现普通人理财的梦想】

华安基金信息技术部的92年小哥哥罗燕斌是一位系统开发师，入职的五年里，他只是在默

默的做it支持。华安和财富号的合作彻底改变了他朝九晚六日复一日的工作。为了让华安财

富号有能力应对从300w用户飙升至3000万用户量，他披星戴月奋战三四个月，带领小团

队搭建了全新的数据库，这也是他人生中搭建的第一个数据库。

入驻财富号后，他也成为了华安基金首个数据分析师。小哥哥有一颗公益心，希望能用自己的技术让更多普通人“钱能

生钱”。

4、【基金公司最会写文案的人：让的士司机也能看懂并投资赚了钱】

90后海归运营邓立言最大的烦恼就是无法在名片上找到最确切形容“互金运营”的英文名称，称“这是中国特色”。

作为广发财富号上线的运营负责人，她99%的工作都花在了思考、雕琢文案上。

一款原本小众、专业的纳斯达克100产品，因为一个“巴菲特的故事”，迅速成为爆款获得百万级用户，甚至连的士司机都看懂并且投资赚了钱。

四年时间，邓立言从互金运营小白成长为了全公司那个“最会写文案的人”。而和蚂蚁合作累计的运营经验，也在帮助基金在其他线上代销平台、甚至直销平台更好的运营。