中国品牌走出去：江淮汽车在哈萨克斯坦的铿锵步伐

江淮汽车参与收购阿鲁尔集团签约仪式现场

古丝绸之路上清脆悠扬的驼铃声已渐渐远去，但多元文明交融的开放精神却传承下来，汇聚成合作共赢的时代强音。在“一带一路”倡议号召下，江淮汽车将俄罗斯、哈萨克斯坦为核心的欧亚区域市场作为国际化战略的重要布局目标。该区域市场汽车销量规模达350万辆，随着欧亚区域经济的逐步恢复和经济联盟的不断扩展，其汽车市场前景极为可观。

地处丝绸之路经济带地理中心位置的哈萨克斯坦，是欧亚经济联盟创始国之一，经济规模和影响力仅次于俄罗斯，位居中亚五国之首。作为“一带一路”经济带联通中欧的重要窗口，哈萨克斯坦辐射中亚和东欧的广大地区，是中亚邻国中与中国往来人次最多的国家，也是江淮汽车的重点市场。

作为积极响应“一带一路”倡议的中国自主品牌车企，江淮汽车对哈萨克斯坦市场开展了大量的市场调研、合作伙伴考察、商业模式分析，并通过不断的投入和持续的坚持，最终于2014年确定了与当地领先的汽车集团阿鲁尔集团的合作关系，签订了产品组装和经销合作协议。2015年3月，“中哈第三次产能合作论坛”在人民大会堂召开，江淮汽车与阿鲁尔集团签署了《JAC产品组装授权协议》，哈萨克斯坦项目正式启动。根据双方合作内容，哈萨克斯坦本土汽车公司将在国内组装江淮汽车的全系车型，推进地产化，并逐步满足出口俄罗斯等周边国家和地区，逐步达到5万辆的生产销售规模。

江淮汽车在哈萨克斯坦的组装工厂

高质量产品是自主品牌车企征战国际市场最有力的武器，江淮汽车在南美、中东、北非、欧亚等地区良好的市场表现和用户反馈，彻底改变了很多海外用户对中国汽车品牌价格低、质量差的印象。凭借始终走在技术前沿、品质保持上乘水准、产品持续推陈出新的经营理念，江淮汽车迅速打动哈萨克斯坦合作伙伴和市场用户。在车型的选择方面，针对哈萨克斯坦市场当地的气候环境、汽车使用偏好进行了充分的分析和评估后，江淮汽车首先挑选了瑞风S3、S5和N系列高端轻卡投放市场，最终凭借极具竞争力的产品敲开了市场的大门。

为实现与哈萨克斯坦的共赢发展，进一步提质增效，江淮汽车倾力打造汽车组装工厂，进一步夯实发展根基。位于西北部城市科斯塔奈的汽车组装工厂，具有多年组装日韩汽车的丰富经验，是哈萨克斯坦唯一拥有焊装和涂装的汽车企业，具有“哈萨克斯坦国家汽车制造中心”的美誉。该工厂以组装生产外国品牌汽车为主，江淮汽车成为这个大家庭的最新成员后，联合合作伙伴对工厂进行了多项的技术改造升级，并多次派遣技术专家开展组装工艺的培训和指导，提升生产工艺为高品质的产品交付创造了条件。目前，生产产品涵盖SUV瑞风S3、S5，N系列高端轻卡、重卡、iEV系列电动车，现有员工720人，其中哈萨克斯坦籍员工达700人左右。

江淮汽车哈萨克斯坦组装工厂全貌

江淮汽车哈萨克斯坦组装项目在启动之初，就得到了哈各界高层的关注和支持，成为中哈合作的一个明星项目。2015年，江淮汽车哈萨克斯坦汽车组装项目被列入中哈产能合作项目名录，成为哈政府振兴本国工业化进程的32个项目之一，也是该名录中唯一的汽车项目。2016年11月3日，江淮汽车在哈萨克斯坦的工厂项目举行启动仪式，这是“一带一路”下中哈产能合作的又一大项目落地。

从国内市场向国际化市场转型，走向更为广阔的世界舞台，迈向全球价值链中高端，不止是简单地强调出口的规模和占有率，更要追求进入全球高端市场的核心用户群。这需要企业以转型升级推动高质量发展，以执着的技术创新推进迭代研发，以坚韧的工匠精神拉长品质短板，以全新的产品和消费体验提升品牌形象。江淮汽车在开拓哈萨克斯坦市场的过程中，对此进行了生动演绎。

江淮汽车亮相哈萨克斯坦世博会

2017年1月，纳扎尔巴耶夫总统发表的国情咨文中提到，江淮汽车哈萨克斯坦项目意义重大，不仅关系到工业现代化进程，更关系到哈萨克斯坦的强国之路。正是在这一年，江淮汽车在哈萨克斯坦捷报频传。6月，江淮汽车携两款电动车高调亮相以“未来能源”为主题的阿斯塔纳世博会，重点向当地民众和参会国家推介新能源汽车产品。展位每天都吸引数以百计参观者的驻足和留影，更有周边独联体国家的汽车专家对产品进行品鉴，中外众多主流媒体争相报道，江淮汽车在欧亚地区的人气和知名度也随之一路飙升。9月，江淮iEV7亮相“哈萨克斯坦——乌兹别克斯坦商业论坛”，论坛期间，哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫和乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫深入交流，重点介绍了江淮汽车在哈生产情况。10月，在哈萨克斯坦第五届汽车工业论坛中，江淮汽车哈萨克斯坦项目再次成为热议对象。哈萨克斯坦投资发展部第一副部长阿利克表示：“江淮电动车产品在库斯塔奈工厂经过多轮测试，相关机构对车辆在极寒气候条件下操控性和国家基础设施条件进行广泛研究，品质可靠！”11月8日下午，哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫总统视察江淮汽车项目进度，对所关心的设备运转、生产工艺、车辆下线检测等相关问题进行了详细询问。纳扎尔巴耶夫总统希望阿鲁尔集团牢牢把握与江淮汽车的合作机遇，引进和掌握汽车制造的核心技术，让高新技术产品能够快速实现国产化、本地化。在考察项目现场期间，纳扎尔巴耶夫总统试乘试驾了江淮iEV6S，对其时尚外观、卓越品质和先进的新能源技术给予盛赞。依托哈萨克斯坦政府利好政策和江淮汽车的技术实力，江淮纯电动乘用车在当地刮起“环保风”，为哈萨克斯坦消费者带来更为安全、智能、舒适的出行解决方案，畅享绿意盎然的美好车生活。

江淮新能源乘用车在哈萨克斯坦组装工厂下线

中哈合作项目的顺利进行，更极大促进了当地汽车及零部件产业的发展，推动技术进步，扩大当地汽车产品出口，也为“一带一路”国际物流大通道发展做出贡献。随着市场成果的不断积累，品牌知名度和美誉度的不断提高，江淮汽车开始进入政府采购、集团客户领域，顺利拿下了某州政府警察局138台警车招标项目等集团采购。随着市场占有率的不断上升，江淮汽车品牌向上的战略步伐在哈萨克斯坦市场不断加快。现如今，哈萨克斯坦境内共拥有17家销售服务网点销售江淮汽车，分布在16个主要城市和地区，在哈萨克斯坦很多城市的马路上，都能看到江淮汽车的飒爽英姿。截至2019年4月，江淮汽车累计对哈出口各类汽车产品超过1200台，同比增长超100%。预计2019年上半年，江淮汽车将实现对哈出口2000台，超越2018年全年的出口总量。

2019年5月21日，江淮汽车成功参与收购哈萨克斯坦最大汽车工业集团阿鲁尔集团，成为江淮汽车中亚市场国际化战略推进的重要起点。随着在哈项目的深入推进和持续开展，江淮汽车将继续积极践行国家“一带一路”倡议，以优质的产品和服务为哈萨克斯坦人民提供更多便捷出行的解决方案，树立开放新格局。

江淮汽车哈萨克斯坦项目“落地开花”

截至目前，江淮汽车已经建立了覆盖南美洲、非洲、中东、东南亚、西南亚和东欧130余个国家和地区的营销网络，其中“一带一路”沿线国家65个。2018年，江淮汽车一带一路市场出口量达5.6万辆，同比增长9.9%，约占江淮汽车出口总量的76%，19个海外KD工厂中，有15个分布在“一带一路”沿线。截至2018年底，江淮汽车累计出口超60万辆，对“一带一路”沿线国家出口量占到江淮汽车出口总量的60%以上。