区域经济红利期开启 家居市场蕴含着怎样的机遇？

近年来，我国的城市化进程日益迅猛，三四五线城市以及一二线城市的周边区域已成为新型城镇化的据点，可以预见，未来这里将是一个既可靠又稳定的经济市场。面对如此巨大的市场，对于家居领域的商家来说，蕴含着怎样的机遇？

1/区域城市焕发新的生机

城镇化建设让中国发生了天翻地覆的变化。根据国家统计局统计数据显示，2018年我国城镇化率上升至59.58%，城市建设在稳中有进的发展。

今年，为了进一步深化我国城镇化发展，国家发改委发布了《2019年新型城镇化建设重点任务》。不断建设有利于城市居民高效便捷生活的基础设施建设，不断推动城市绿色发展，改善城市生态环境，提升民众幸福指数，为城市发展、引进企业、吸引人才等打下坚实基础。

2/人口红利慢慢显现

人口净流入三四五线城市及一二线城市的周边区域。在城镇化发展下，大多数农村年轻人，更愿意在城市生活和在城市买房置业；越来越多的农民工选择在就近的低线城市中就业。加上，二胎政策的开放，带来新一代人口的激增。

区域城市人口正在重现集聚效应，人口基数庞大加上人口回流，这里，将成为可挖掘的巨大消费市场。

3/小镇青年消费力崛起

随着区域市场消费能力不断爆发，“小镇青年”引发了市场持续关注。市场对“小镇青年”的定义是：年龄大致在18岁至35岁，通常生活在相对富裕的三线城市，高铁线路的开通使他们距离大都市仅两三个小时车程，接受过大学以上教育，在老家拥有一份得体的工作。

比起一二线城市的年轻人和白领阶层，“小镇青年”们生活压力相对小一些，这意味着他们可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费能力。此外，在互联网经济的普及和带动下，“小镇青年”的消费能力和品味不断提升，获取消费新品的渠道更加广泛，这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费，也更加有能力消费，从而有效释放了其消费潜力。

4/渠道下沉大有可为

日夜不停的城镇化建设为房地产发展吹来了春风，在地产领域，碧桂园、金科、申佳等一批知名开发商纷纷抢滩三四五线城市及一二线城市的周边区域，例如碧桂园，得益于城镇化市场的红利，2018年碧桂园全年权益销售额达到5018.8亿元，在内地权益销售额中，位于三四线城市目标三四线城市的约占56%，位于二线城市目标二线城市的占30%，而位于一线目标一线仅占4%。

城镇化带来的市场红利推动着各个产业下沉。以阿迪达斯为例，在经过2008年北京奥运会后的高库存处理调整期后，阿迪达斯在中国的市场份额已经直逼耐克，而当时阿迪达斯采用的调整方式之一就是大力拓展中小城市。彼时，阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼曾表示，在阿迪达斯未来的增长中，中小城市是主要动力所在。

而在家居消费领域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城镇化建设和消费力崛起的大环境下，家具建材消费也呈现出“下沉”的发展趋势。2018年“索菲亚”家居拥有经销商1400多位，开设专卖店约2600家（不含20m-60m的超市店约291家）,其中省会城市门店数占比18%（贡献收入占 比35%），地级城市门店数占比29%（贡献收入占比32%），四五线城市门店数占比53%（贡献收入占比33%）。2019 年度索菲亚计划加快整改旧有店面形象，新开650家门店，其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五 线城市。可见索菲亚渠道下沉成果显现, 布局日趋成熟。

在面对区域城市经济的发展，以及来自小镇青年消费力的崛起，家具建材等作为地产后周期的重要消费品，在区域城市地产销售走强及消费者追求生活品质需求的潜力释放下，家居渠道下沉是趋势，区域市场是蓝海，也是新的商家必争之地。因此，对于家居经销商而言，需要抓住市场机遇，选择适合当地消费市场需要的品牌，选择专业的家居卖场，获得规范化的品牌管理与专业化的营销服务，来赢得更大的消费市场。