这是创意广告的第1874期推送
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天猫小黑盒为什么叫天猫小黑盒？
作为天猫官方新品频道，过去几年很多人都对它感到好奇。不仅从名字上很难让人立马联想到其与新品之间的关系，并且“小黑盒”本身也包含着诸多的隐喻。
但这并不影响天猫小黑盒的发挥，在最近的一波高“蓝”度操作里，天猫小黑盒就对每一个人清晰诠释了它的独特魅力。
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天时人和，营销借势迅捷引爆传播
任何营销的成功，都不是一蹴而就，它需要循序渐进。就好比天猫小黑盒此番动作，虽然找到“好诱饵”是推动整个项目传播爆发的重要因素，但仔细深究却发现，它的打法才是起到决定成败的关键所在。
并不像常规营销路数，窥见借势契机便会立马着手讨论创意，等到成果出现就快速向市场抛出。此次天猫小黑盒则是选择了一个更为亲和的方式，从想法诞生之初，就像朋友一样热情的去和大家分享。
这样的好处就在于，能够充分借助#众筹夜王复活#、#这些年我们看过的烂尾剧#等话题的热度，集中聚焦网友对天猫小黑盒的关注，点燃他们在“愤愤不平”情绪下对新转机的期待和好奇。彻底革新了传统营销“突然爆发，悄然落幕”的定局，让事件话题更具探讨性和持续性。
就像在豆瓣/知乎发酵传播的一波夜王表情包，颇有一丝去年“蓝瘦香菇”的景象，深得年轻群体喜欢和转发。
可以说是，真正借势到了“复活夜王”热点的精髓。让一波营销的开场便打破了传播壁垒的限制，自然撬动起网友的自传播，不断增长了天猫小黑盒的营销声势，为后续动作铺垫了不少流量的沉积。
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复活夜王，事件滋生快速聚拢关注
后续打法上，天猫小黑盒也不逞多让。各种事件的频繁爆发，让网络持续陷入狂欢。总结众多微博大V的话来讲：天猫小黑盒这估计是被夜王附体了吧，怎么这么能搞事情！率先一支魔性的视频就完全刷新了我们对它的认知。
首先，经常逛淘宝的朋友就应该会注意到，24号当天天猫小黑盒的频道呈现出了一种解开冰封的状态，这种破冰形式既会让人感到耳目一新，又会被这种新鲜感深深吸引。
同时联动五大品牌共推#新品总有新剧情#系列新品海报上线，吸引消费者进站抢最高888元现金，及告知开盒有惊喜的信息，也充分实现了聚焦流量的变现收割。
除此外，互动层面天猫小黑盒也通过“现身还愿”的形式，彻底与广大网友打成一片。把一场事件营销本质“用户作为看客”的身份转变成一种“用户作为参与者”的立场出现，不仅赋予了整场营销更多的互动性，更重要的是它的新概念玩法也给用户带来更多的新消费尝试的仪式感。
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品效合一，态度与印象的立体革新
回顾整个事件伊始，从表层上来看，天猫小黑盒主要瞄准的是大众时下的讨论热点，但继续咀嚼却会发现，天猫小黑盒实质挖掘到的是这一事件背后，流露出的是当下人对生活更高品质的追求，及在精神层面对美好/新鲜事物的渴望。这无疑是与天猫小黑盒品牌调性十分吻合。
而通过借势这一事件，去贴合当下用户的兴趣偏好及行为方式，贯穿品牌内涵的输出，便能够非常自然的让目标集群感知到天猫小黑盒“用新品为你开辟生活新可能”的品牌态度。正如天猫小黑盒自身定位一样，作为天猫官方新品频道旨在帮助消费者为生活带去更多新鲜剧情。
与此同时，达成与用户理念态度，也能巧妙构建起天猫小黑盒与消费者之间的精神桥梁，产生一种更为紧密的情感关联，强势抢占天猫小黑盒在消费者心智头号排位，意识到它在自己生活中所能够扮演的重要地位。
这种认知的产生，远不只是品牌一次品牌口碑的升级，更像是一种品牌与消费者关系的重塑。是品牌形象维度与平台销量增长同步进行和完成的动作。
总的来说，借势营销是一种普遍的营销招式，但普遍都是以追求曝光为核心驱动力。天猫小黑盒这次最大的不同，则是完全放下了品牌主导性的立场，选择去融入目标集群同他们一起玩耍。并在与用户各个触点的打造上，是在积极尝试成为他们趣味相投，三观一致的好朋友。
创新了玩法，打破了碎片化传播环境“流量难以吸引”、“用户注意力难以集中”的困境，与用户共建出了一个积极发声和参与分型的良性营销环境。不得不说，天猫小黑盒的营销路数，还是具备很高水准，是值得我们每一个营销人细细研磨和学习的！
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