“降维攻击”这一概念中国科幻作家刘慈欣的作品《三体Ⅲ·死神永生》,其主要是说,这个攻击一个高维度,是你完全想象不到的地方;针对这种攻击,你的一切常规反击手段都会全部失效。
“降维攻击”在现代商业竞争中也普遍存在,且深入地改变了一代人的生活方式。以下就分享“降维攻击”六大经典商业案例!不管创业还是做生意,都应该看看;做生意,“降维攻击”有多厉害?看完这六大经典案例,恍然大悟!
案例一:阿里巴巴、腾讯S创业公司
当年,打车软件刚出现的时候,看到其中的巨大利益,众多竞争者参与其中,但主要竞争手段还是老一套,拼的是推广,争着让司机师傅用自家的软件。不久,阿里巴巴、腾讯参与其中,它们是怎么做的呢?直接搞起了红包大战,你补2元我补3元,最后补贴到了11元多,几乎相当于是免费坐车了,这就一下子把众多做打车软禁的创业公司打蒙了,他们实在不能理解,补贴到这个程度还怎么赚钱?
殊不知,这就是典型的降维攻击,把战场拉到由自己定义的地方——打车软件确实亏本,但我可以推广我的支付宝或支付,反正这也是要花钱的。就是从打车软件开始,阿里巴巴、腾讯等互联网大厂靠着庞大的体系,对于新兴市场,开始靠着降维攻击来完成清盘。
案例二:支付宝S银行
“如果银行不改变,我们就改变银行”,马云这句牛气冲天的话现在已经变成事实,不过在最开始的时候,银行是很瞧不起支付宝的,有一位银行领导曾说:“他们根本没有线下网点,你去哪里取钱呢?这不是瞎扯淡吗?”然而,这位领导没有想到的是,互联网时代交易不一定是需要现金的,“无现金社会”这一概念将银行引以为傲的东西都冲击的七零八落,这就是十分典型的降维攻击。
案例三:手机外卖S方便面
从2013年开始,方便面销量开始断崖式下跌,少卖了超100亿包,是消费者都开始注重营养了吗,是消费者的口味发生变化了吗,还是新一代年轻人都不喜欢吃方便面了?都不是,就是因为面对手机外卖的降维攻击,统一、康师傅等方便面巨头全无还手之力。
案例四:共享单车 S 一众自行车生产商
做生意,有没有什么法子,能让顾客只买自家产品,而不买竞争对手的呢?对于这个问题,一众自行车产商们当年应该是想过的,所以才会在研究和设计上投入重金,不断提升产能和降低成本。但让他们万万没想到的是,共享单车轻而易举地就做到了这一点,让用户几乎完全抛弃了传统自行车生产商。
案例五:电商S传统实体店
面对电商的冲击,传统实体店难免会有想不通的地方,我们的价格已经压得很低了,而且有实物可以试用,为什么消费者就爱在网上买呢?事实上,答案很简单,电商是不需要房租的,在价格上你永远不可能战胜它,而价格又永远是最能打动消费者的东西。
案例六:苹果S诺基亚
2007年,诺基亚在手机市场的占有率是47.5%,这个数字绝对恐怖,但在苹果4推出市场后,诺基亚帝国就轰然倒塌,没有丝毫悬念。苹果智能手机对上以诺基亚为首的传统手机商,是全方位碾压式的降维攻击,用一台能通讯的电脑去打一个单纯的通讯工具,胜负没有丝毫悬念。(号独家内容)
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