战略—将军指挥军队的艺术

• 企业想生存，就要被社会所需要。

大家好，我是李明轩，今天开始我会系统连贯的为大家阐述企业管理方面的知识。

企业管理，是我们创办公司，带领企业做大做强的过程中，最常听到的一个词语。

但是，很多人都存在的一个误区就是，企业管理是大型企业需要的。小企业，小公司不需要。

企业管理究其根本，最重要的意义就是提升效率，明确方向。不单单是大型企业，中小企业，微型企业，各式各样类型的产业，效率时刻影响着成本和利润。哪一个不需要效率？又哪一个不需要方向？方向不正确，效率越高，企业死亡越快。

大海中航行需要优秀的舵手，商海中沉浮道理是相同的。一个优秀的掌舵人，是一家企业能走长，走远的保障。

而掌舵人，与优秀掌舵人间隔的，只有一点，思维壁垒，思维壁垒阻挡了多数人的视线，谁能率先打破壁垒，拥有最佳的战略眼光，谁就有机会一飞冲天。

众所周知的企业咨询公司麦肯锡，所总结出来的企业七大要素，把战略放在了第一位，其次才是制度、结构、风格等等。

战略这个词，本是军事用语，而我们今天把它放在企业之中，正是映衬出那句话：“商场如战场”。但二者之间还是有很大的不同的，商战跟真正的战争的区别在于，真正的战争是你死我活的对抗，而商战更像是追女孩子，需要跟情敌竞争。

如果一个好女孩没人追，那就是自己最大的机会，是蓝海。进入的门槛较低，较容易获得胜利成果。

如果一个女孩是万人迷，追的人成千上万，就是红海。在这类市场中，要根据自身实力做决断，如果机会实在渺茫，进入杀得头破血流可能连女孩的面都见不到，那就很有必要去寻找适合自己的蓝海。

所以，我们所做的一切战略，其实不是为了战争，而是竞争。

相信很多中小企业家提起，甚至听到社会使命、梦想、情怀这些词，要么觉得是虚无缥缈的，要么就是嗤之以鼻。往往，这些词在生存面前是一文不值的。

但今天我们所说的观点，正是跟社会责任，社会使命相关的，而且极其重要。

我来说一个等式，看看大家是否认同。

社会问题=商业机会

我们在进行商业机会筛选的时候，是不是第一要素就是考虑，社会是否需要？

可有可无的东西，你自己都觉得很难有长远发展用途的东西，你会选择这个项目投资吗？

那么，如果社会需要这个东西，我们把推广这个产品当做一种社会责任，是不是完全可以的？

既然，企业社会责任=经营使命，

我们的战略就应该完全符合经营使命，这样才“有名可赚、有利可图”。

现在来看，是不是，社会责任，跟我们中小企业也是息息相关的了呢？

每一家超级公司，每一个百年品牌，都是从零做起的。

我们总吐槽，亚马逊或索尼的大企业盈利状况不好。

那么他们为什么还这么风光？

因为社会需要他们，他们为社会解决了问题。

企业战略不是企业的战略，而是企业为解决社会问题而定制的社会战略。

社会有急切的需求，有隐性的需求，有伪需求。

正确认识这些需求，以需求为导向指定战略。不要以产品为导向，然后做出来一个社会根本不需要的“爆款”。

三流的企业只有好的产品；二流的企业不但有好的产品，还提供合理的讯息；一流的企业不只有好的产品和权威的资讯，还承载着人们的梦想和期待。

那么，想成为一流的企业，就要从三流的企业层面做起——打磨优秀产品。

听到这里，问自己一个问题，你的公司的优秀产品是什么？你能脱口而出吗？

我们提到微软公司，立马会想到Windows系统，IE浏览器。

我们提到苹果公司，立马会想到iPhone 、ipad。

我们说起你最常去的饭店，你也一定可以立马说出这家餐馆令你回味的拿手菜。

企业和顾客的关系，具体联系在哪儿？

就在于顾客使用企业的产品上。所以任何一个企业，想到它马上要想到它的产品和服务。如果没有这个清晰的联想，企业很少可以健康发展的。

而这个能让人随时浮现在眼前、脱口而出的产品，就是企业的拿手菜。

如能你能做出这道被大家记住的拿手菜，那么就要开始像二流企业靠拢，二流的企业不但要有好的产品，还要能提供合理甚至权威的讯息。

养成人们对企业的知识依赖，是最佳的战略和营销优势。

如果你是生产牙膏的企业，你也是咨询公司，是口腔健康咨询公司；如果你是生产化肥的企业，你是农作物高产咨询公司。B2B的企业更是咨询业，甚至要为顾客承担产品研发的责任，比如新口味的牙膏，大多是香精公司研发来提议给牙膏公司的，而不是牙膏公司研发的。香精公司做市场研究，开发出新的牙膏，把这个牙膏方案推销给牙膏企业，达到牙膏企业向香精公司采购香精的目的。

如果有人在知识上依赖你，就一定会在产品上信任你。

每个企业都要学会将讯息提供给我们的顾客，尽管，这个信息的提供不能直接让企业获取利润，但这是企业战略突破的法宝，更是留住客人，扩大生意过程中的重要一环。

我们做到了这一环，最后要成为一流企业，就要有梦想，这个梦想不是自己虚无缥缈的梦想，而是成为别人的梦想。

再次说到微软集团，微软集团在早先绝对是，所有早起互联网人的梦想，它代表着信息时代到来后最权威的公司。每个人都期待着它如何更新，如何颠覆，如何飞速发展。

而微软蓬勃发展十余年，Google、Apple，开始成为一流企业，

微软退居二线的最重要的原因就是他不再是人们的梦想了。

我们再说一个例子，华为公司的一步步成功，大家开始推崇华为的管理，模仿它的文化。

那么我们对与华为的期待是他旗下的手机吗？

当然不是。我们赞扬的不是华为的手机性能有多优质，而是手机背后的技术，以及我国家实现超越其他国家技术的可能性。

汽车行业，代表汽车行业的先进生产力，先进文化的应该是大众、奔驰、宝马，这些企业，但是放眼未来，我们对智能汽车的幻想是这些企业吗？

不，在中国，普通百姓将梦想放在了华为身上，因为华为用自己的技术研发智能汽车、智能公路、甚至实现无人驾驶。

如果有一天，华为、谷歌或是其他某家公司，开创了未来汽车的文化，那么这家公司也就代表了未来汽车，和对此感兴趣的人的梦想。

当你的企业不只有好的产品和讯息，还承载着人们的梦想和期待时，你将获得前所未有的营销体验，你的企业不再需要自我搭建媒体矩阵，你企业的一举一动，就是一条被争先恐后报道的新闻。