【微酒突发】5月1日起牛栏山调价，供价最高每箱上涨18元

文 | 马婷

4月29日，微酒获得一份牛栏山方面的《调价通知》（以下简称《通知》），该文件向经销商传递了如下内容：

根据酒厂调价方式和幅度，自5月1日起，调整牛栏山相关产品价格体系如下：

一、经销商供货价调整办法

1、小红牛、46度大牛、52度大牛、56度大牛供货价上涨6元/箱

2、42度桶、56度桶供价上涨12元/箱

3、100ml56度牛供价上涨8元/箱

4、52度精品、200ml56度牛供价上涨18元/箱

二、各地终端供价调整办法

在原供价基础上按以上幅度同步调价

三、调价产品零售价格（最低）规范

小红牛38元/瓶；42度桶26元/瓶；46度大牛10元/瓶；56度桶28元/瓶；52度大牛12元/瓶；100ml56、52度牛6元/瓶；56度大牛12元/瓶；200ml56牛8元/瓶；52度精品45元/瓶。

在这份《通知》中，微酒记者注意到这样几个值得关注的点：

首先，该文件落款为“牛栏南京运营中心 南京彩姿商贸有限公司”，但在文件开头，有这样的表述“根据酒厂调价方式和幅度”。结合两者似乎可以猜测，这份文件虽然是由南京方面下发，但传达了公司的意思。故而有经销商分析认为，可能全国其他地区也存在调价行为。

在随后的采访中，微酒记者了解到，全国确实有几个区域涨价了，但也有区域没有涨。对此，有熟悉牛栏山的行业人士认为，这是厂家在做价格调整，但因为具体市场情况不同，故而大概率是分区域实行逐步调价。

其次，从调价范围及幅度来看，此次共涉及到10支调价产品，且不同产品调价幅度不同，最高上涨为18元/箱。不难看出，牛栏山此次南京区域的调价范围及力度不小。

其三，从文件来看，此次调价共包含经销商供货价、终端供货价、产品终端价三端。对此，有行业人士表示，这样系统地涨价，既可以保证经销商及渠道的利润维持稳定，又有助于真正实现整体价格提升。

对于此次涨价，有经销商表示“大家都很关注”。该人士分析到，一方面，牛栏山大面积涨价已经有很长时间没有发生了；另一方面，牛栏山业绩出炉之后本身就备受关注。微酒记者在搜索界面输入“牛栏山涨价”等关键词也发现，牛栏山涨价的新闻多集中在2017年年中和年末。

至于业绩，根据顺鑫农业2018年年报估算，牛栏山2018年营收约为92.78亿元，同比增长43.82%。此外，2019年第一季度，顺鑫农业取得营收47.65亿元，牛栏山是其营收主力军。据此推算，牛栏山2019年第一季度的增长幅度不小。

从业绩来看，牛栏山已经踏步在百亿门外。“后百亿”时代的牛栏山如何布局成为行业关心的话题。

在年初的厂务公开暨总结表彰大会上，牛栏山明确2019年为转型发展年，两大总体目标是“实现百亿+稳定增长”，以及快速扩张向高质量发展转型。

在2018年年报中，牛栏山对发展再次做出预判，未来整体白酒行业升级趋势预计保持不变，将逐步进入挤压竞争和创新扩容的阶段。

将营销策略落地市场，牛栏山指出2019年区域市场将从扩张到纵深发展。在行业人士看来，此次南京市场涨价通知的出炉，可以视作加深市场操作的重要一步。

此外，谈及南京市场的重要性，可以将时间拉回到10年前。2008年，牛栏山发力“两洲三区”布局全国市场。其中，在长江三角洲，牛栏山就以徐州和南京市长作为重点。《通知》中提到的彩姿商贸是其南京市场的重要平台运营商，仅2017年上半年业绩就同比增长了107%。

不难看出，南京作为牛栏山全国化最早的“基站”之一，为牛栏山的全国化深入以及业绩突破输送了大量养分。

在牛栏山奔向百亿并布局后百亿时代的当下，南京市场的这份调价文件无疑也从侧面表现出该区域追求高质量发展，并为牛栏山后续发展供能做好了准备。可以预估的是，在牛栏山新一轮的发展中，南京这样的市场不在少数。

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