创业者最危险的状态，看看你中招没

私企内务管理研究/潘文富

创业项目启动了之后，若是完全没生意，创业者天天喝西北风，倒也没什么，早死早投胎，趁早死了创业的这个心，西装领带大皮鞋的去上班，这低质量的创业，不如高质量的上班。

若是个打不死的小强，还是想继续创业的话，那必定要逼迫创业者进行深度反思，研究学习，思维升级，彻底改造，认真筹备，转型升级，重新开始。只要坚定信心向前干，办法总是有的，产品没有竞争力，就提出增值服务；品牌没有影响力，就提升服务水平；暂时没人买，就免费先送一批，卖不了货就卖人。

最怕的是中间状态，生意嘛，有一点，不多，勉强维持，但发展速度慢，一直也没有根本上的提升，一点点业务量而已。这种状态，对于创业者来说，就等于是被拖进泥潭了：

1. 看起来还有些客户是比较认可的，也能带来一些业务量，但客户群体数量有限，业务量有限，也难以进行客户数量拓展。

2. 这么一点点生意，让创业者看到了希望，觉得自己的思路和方向是对的，觉得有必要再坚持下去，自然是不会对生意项目本身进行彻底的反思和升级了。

3. 客户数量少，业务量小，生意有一搭没一搭的，让这创业者的情绪也反复无常，这几天生意好，创业者情绪好，觉得成功在望，要追加投入。这几天生意不好，又感觉到灰心丧气，觉得创业太艰难。这种情绪反复变化，感性因素越来越强，也就逐渐失去了对生意及市场环境的理性客观认识了。

4. 因为多少还是有一点业务量，创业者也不敢做大的改变，怕有什么变化，连这点客户都给丢了，只能是维持着。

5. 由于业务量少，创业者必然要在成本控制上想办法，能减配的环节就逐渐开始减配了，软件不升级，硬件不添置，这必然又会造成客户的感受质量下降。

这种状态有点像温水，逐渐让创业者沉浸其中，想做大又做不大，但好歹有点生意维持着，自然也不会彻底的反思，更不会放弃。再加上造血功能有限，也拿不出多少钱来进行整体升级。

创业者处于这种情况时，得要抛开感性因素，完全从理性角度，冷静客观的做几点思考：

1. 若是迟迟进入不了正常轨道，也就是无法实现有效盈利啊，自己手头的资金还能支撑多久？

2. 当前的客户群体，在数量上是否有再放大的空间？或是在采购质量上是否有再提升的空间？

3. 当前的客户群体，对新客户的开发是否有推动效应？即是当前客户可以推荐介绍更多的新客户来，还是只能局限在当前的规模。

4. 客户的业绩贡献量有限，除了客户自身的问题外，是否是因为创业项目自身的设计问题？例如该项目的针对面较窄，也就是针对的目标客户群体总量有限，若是这样的话，再费力气恐怕也是白搭。

5. 创业项目的概念是否过于新颖，导致目标客户的接受难度大？或是培育时间太长？毕竟，初次创业者的实力有限，对于一些需要持续投入持续培育的生意很难玩得转。领先一步是先进，领先散步的话，恐怕就是先烈了。

6. 是否存在拓展的空间，对新客户的开发是否有带动效应？即是在数量上增加？或是在采购质量上提升？

7. 客户的业绩贡献量有限，是项目本身的针对面过窄，只能对接这一点客户？还是这类客户自身的采购量本身有限？

8. 给自己设定时间节点，到什么时间点，这客户的数量及业绩量得要达到什么水平，这个创业项目才是有意义的，不然的话，一直这么耗下去，实在没有意义。到点还是不行的话，就得要考虑关停或是彻底升级了。