新的市场环境下，拍卖机构如何另辟蹊径 ？

中国美术报网 王雪茹

中国文物艺术品拍卖经过二十几年的快速发展，形成了具有中国特色的文物艺术品拍卖市场。近几年，市场不断调整，新的环境给拍卖机构带来了新机遇，但更多地是给拍卖机构的发展带来了瓶颈、提出了挑战。在新的市场环境中，拍卖机构该怎样生存，如何发展？

2019年中国文物艺术品拍卖市场年度峰会于4月上旬在上海召开，峰会就当下诸多话题进行了深入探讨。其中，圆桌论坛“重塑自我：要么差异，要么消亡”环节，各拍卖机构掌舵人对于拍卖机构如何突破瓶颈、寻求差异化经营做了详细探讨。

“重塑自我：要么差异，要么消亡”圆桌论坛现场

参与圆桌论坛的嘉宾有：北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军，北京荣宝拍卖有限公司总经理方政，上海自贸区国际文化投资发展有限公司总经理助理陈小冬，易拍全球CEO蒋奇栖，天津鼎天拍卖有限公司董事长杜耕和北京中汉拍卖有限公司总经理卞亦文。

北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军

甘学军作为环节主持人，他认为，拍卖机构的差异化经营在很大程度上决定着拍卖机构的未来。在竞争越来越激烈的市场背景下，拍卖机构只有找到自身的差异化经营，才能不被消亡。打造特色化经营，需要立足市场，打破传统观念，开拓创新性模式，然后再借助包括自贸区服务或网络技术，跟国际接轨，跟未来对接。

北京荣宝拍卖有限公司总经理方政

方政则表示，荣宝是百年老店，北京荣宝拍卖作为旗下企业，始终要坚持学术的道路。为了适应新的市场环境，北京荣宝拍卖在经营理念上变得更加公益化、学术化、品牌化。

方政介绍，北京荣宝拍卖将于4月28日的四季拍卖中首次推出公益拍卖。公益拍卖在客观上是一个市场开拓的途径，会使荣宝拍卖的内容更加丰富、更加广泛。假画风波出现时，北京荣宝拍卖适时推出了保真专场。方政认为，通过专业的市场调研，挖掘更有意义且市场价值被严重低估的拍卖板块，也是拍卖机构寻求差异化经营的突破口。

北京中汉拍卖有限公司总经理卞亦文

卞亦文则认为，拍卖机构的差异化经营主要是机构的自我定位。他介绍，北京中汉是以器物门类作为主打拍品的机构，这是北京中汉的定位。这个定位既有主动性的考虑，也是一个无奈的选择。

做大做强是每一个企业的正常诉求，但资源上的匮乏和专业上的无奈，让很多企业在发展中受阻。卞亦文认为，在今后相当长的一段时间里，要想成为大型综合类的拍卖公司，复制业已成型的市场发展模式不再可能。以古代瓷珍暨工艺品残器为主题的“犹珍”专场是北京中汉的特色经营，卞亦文说，“犹珍”专场给公司带来了较高的人气和较好的知名度。所以，把一个擅长的门类做精并形成自己的特色，或许是拍卖机构一个较好的选择。

线上交易平台虽然起步较晚，但跟传统拍卖业一样同处在一个岔路口，如何突破瓶颈期也是现在的主要任务。

易拍全球CEO蒋奇栖

蒋奇栖谈到，线上交易平台是把现代的高科技互联网带到了最传统的行业，比起传统拍卖业来讲，发展起来更艰辛。在本来就很小众的行业里面，现在又出现了很多互联网服务平台，因此，线上交易平台遇到了更大挑战。蒋奇栖认为，易拍全球的差异性主要体现在更专业的服务上。有些传统拍卖业的经营管理人员思维较保守，到现在为止，国内还有很多拍卖公司并没有开展线上拍卖。与传统拍卖机构更深、更紧密的联系也是易拍全球继续努力的方向。

天津鼎天拍卖有限公司董事长杜耕

针对差异化经营，杜耕说到，艺术品市场的调整很难说会持续到什么时候。从2000年初开始，中国的拍卖行开始趋向同质化经营，只不过毁誉参半。

天津鼎天拍卖做的第一件事也是公司定位。比如，我们将书画门类进行细分，做了京派书画。在海外的瓷器拍卖业务，我们面临着时间颠倒、法律不同等问题。找准了定位，做了以清三代的丹石釉为主的“此时无声”专场。每一个小专场都得到了当地很多藏家和朋友的认可，并培养了新移民的客户群体。

拍卖不应该太商业化，应把展览、学术与商业放在一起。未来的拍卖是需要细分的，每个机构不一定要做得很大，要能放下姿态，做好每一个大项，更要做好每一个小项。

上海自贸区国际文化投资发展有限公司总经理助理陈小冬

陈小冬从通道、金融和版权三个方面分析了当前的时局。他介绍到，自贸区可以为国内外的拍卖行做较为全面的通道服务，包括国内的拍卖行走出去和国际上的拍卖行引进来的过程中，所涉及的税费问题、艺术品进出海关、全国巡展等方面。物流方面自贸区也可以做到很便捷的服务。

资金通道方面自贸区也有一定的基础。艺术品作为国家外管局，包括银行，是非常敏感的一类商品。在艺术品拍卖成交之后，资金怎么付出去？网络拍卖也涉及全球各地的跨境艺术品、奢侈品。对于这块资金方面的探索，自贸区也比较成熟。艺术品的质押融资，自贸区也在积极筹备中。

版权方面。从大的环境讲，知识产权保护是国家非常重视的方面。从登记确权开始，到维权，还有授权，包括版权的资产证券化，自贸区都可以为客户提供便捷有效的通道。

甘学军最后总结到，无论是传统行业还是新兴行业，像从前那样做大的综合型的传统拍卖机构已经不大可能。对于大多数的拍卖机构或者艺术品的运营机构来说，我们不是在为财富人士做资产配置，而应该是为满足人民群众对美好生活的追求来服务。因此，所有的机构都需要转型，需要转向更大众化、社会化和消费化的方向。但这并不意味着我们要降低什么，反而是提高了专业水准。只有在这样的转型中，才会有新的诸如区块链、金融等产品地出现。

传统的拍卖机构需要借用互联网，借用综合服务平台来搭建自救之路、自救之桥。在这种自救过程中，需要开拓新的市场模式，在新的行业形态中，寻找新的行业增长点。同时，互联网行业的发展也一定脱不开传统的平台。传统行业与互联网行业的深入融合是未来发展的必然趋势。