山东力荐的“金丰公社”模式到底好在哪里？

乡村振兴战鼓响，“新旧动能”谱新章。两会刚刚结束，山东省重点工作推进会——新旧动能转换项目落地第二次现场观摩会，走进金正大集团，观摩金丰公社模式。

观摩团先是对金丰公社模式、发展情况、能解决的问题等多方面做了详细了解，又对农机展示区、数字农服中心做了重点考察。每到一处，山东省委书记刘家义都仔细聆听，反复确认“农民的收入是否会提高”、“农产品品质、耕地的品质是否会提升”、“种出来的农产品是否有销路”，金丰公社董事长李计国一一解答。

据介绍，金丰公社的运作是以集约土地实现规模化经营为基础的，具备改良土壤、减肥增效、品质提升等现代农业的特征。“我们可以采用统一的种子、统一的肥料、统一的农药，用更专业的农业技术和农机进行耕种，所以我们可以有效减少肥料使用量30%，从而改良土壤质量，帮助建设高标准农田，也能进一步提升农产品品质和实现食品安全。”李计国表示。

成立不到两年，没有产品，只有一个平台，却服务了全国1125万亩土地，创造出农业效率+效益共赢，受到政府肯定和农民点赞，金丰公社是怎么做到的？而备受政府推崇的“金丰模式”背后又折射出了哪些农业发展新动能和机遇？

服务新动能：从碎片化到一站式

农业服务早已成为全球趋势，在日前刚刚出炉的2019年中央“一号文件”中，再次强调要发展乡村新型服务业，支持供销、邮政、农业服务公司、农民合作社等开展农技推广、土地托管、代耕代种、统防统治、烘干收储等农业生产性服务，把增值收益更多留给农民，保障农民种粮基本收益。

“农资行业里所有都在降，但唯有服务在增长。”金丰公社副总经理张祥说，农业的现代化绝不仅仅是用更多的拖拉机代替了人就叫现代化了，服务也要达到现代化水平。

那么，农业服务要达到什么样的标准才算现代化的好服务？

从我国农业现状来看，主要就是农村劳动力流失、断层和老龄化，以及散户对产前、产中、产后的服务需求井喷，对应的也就是需要破解“谁来种地”和“如何种好地”两大难题。而这两个问题，依靠过去单纯的分散性农资销售和指导性服务是无法达到的，行业越来越呼唤一个资源雄厚、经验丰富、专业而全面的农化服务平台企业，一种覆盖种植全产业链的服务模式。

2017年7月，金丰公社应运而生。作为全国首家开放的现代农业综合服务平台，它极大地扩展了农业服务外延，做真正“能下地”的服务，化零为整，为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。

这个模式好就好在它是一站式和保姆式服务，一方面把农机服务、产销服务、托管服务等原本分散、碎片化的农业服务集中起来，有计划、有节点、有节奏地推进，不再是头痛医头脚痛医脚，弥补了农村合作社和小规模农化服务组织的局限和短板；另一方面不需要老百姓出钱投资，所有化肥、种子、农药都由平台来提供，老百姓只需要把土地托管了就可以，土地收益还是老百姓的，又不用下地，成了“休闲农场主”，收益还没有减少，闲余时间还可以出去打工增收。

以小麦收割全程托管为例，金丰公社的收割机、小麦秸秆打捆机、拾草机等大型机械一条龙式服务，100多亩地三个多小时就能全部搞定。如今，农民感叹，“种地原来是件很幸福的事情”。

农民都很朴实，能下地、能赚钱的服务就是好服务，这也是金丰公社模式能够迅速获得认可并“站稳农服制高点”的原因。现在，百余家县级金丰公社服务实体正在推动千万小农户和现代农业发展衔接，金丰公社的社员节日都被老乡们亲切地称作“农服界的双11”。

生产新动能：从单向生产到订单农业

订单农业很早就出现了，所谓“手中有订单，种养心不慌”，有订单固然好，但对于农民来说要自己找市场非常难，真正能“先销后种”的散户非常少。要真正发挥“订单农业”的作用，就离不开大田生产和土地托管的规模化经营。金丰公社利用自身优势，大力推动订单农业的普及，孵化农产品品牌，从单向生产到产销一体化闭环，规避农产品滞销风险。

农民根本不用担心订单农业收益，因为金丰公社依托国内领先农业企业金正大集团的产品和技术，严格把关质量，推行标准化种植服务，为农产品提供高质量保证。目前已经依托金丰公社农产品大品牌打造了黄金富士、陕陕的红心、橙子小姐、天生柚物、稻之道等多个品牌农产品，成为农民增收法宝。像在山东和陕西开发的“陕陕的红心”“黄金富士”苹果新品，产量提高10%，价格提高5%～8%。

同时，加盟金丰公社平台的服务机构已经覆盖从种到收再到售的各个节点。目前，金丰公社已与美团、正大集团、鲁花集团、阿里巴巴、大润发、家乐福、沃尔玛、盒马鲜生、京东、云集、拼多多、贝店、每日一淘、百果园、鑫荣懋、华润五丰、中粮、永辉超市、华润万家、华润苏果等销售渠道达成合作共识，与正大集团发展订单玉米种植40万亩，与鲁花集团发展高油酸花生1.5万亩以上，与蒙牛富源牧业发展订单青贮玉米1万亩以上，与现代牧业、光明乳业、君乐宝等发展订单青贮玉米13.8万亩，搭建产销对接的高效通道，破解农产品卖难和卖价低等难题。

订单农业让农民尝到了真正的甜头。来自河北省石家庄市行唐县的郭战奎，在了解到“粮食也可以订单生产”后，于去年加入了金丰公社队伍，在石家庄市行唐县土地托管3.5万亩土地，通过多年积累的经验现托管面积覆盖5个乡镇、60多个村，单季销售额达到6000万元，已成为行唐县最大的粮食收购商。

数据显示，金丰公社农产品项目已覆盖全国9省22市/县，达成合作的销售渠道商58家，产品覆盖门店4258家，帮助农户解决农产品销售7000万斤，完成销售收入2.5亿元，累计产销对接农产品品类21个，通过农产品品牌打造，每亩地帮助农户提高收益3%-5%，为解决中国三农问题、乡村振兴带来示范效应。

产业新动能：从个体经济到共享经济

金丰公社的核心工作可以概括为九个字：“聚资源，建网络，做服务”，而这九个字指向了一个关键词：共享经济。这种“共享”，不仅是农民要享受、农村要享受，城市也要享受，农业全产业链都要享受到。在产销对接中，金丰公社逐步成为城乡经济纽带，一边鼓起农民的钱袋子，一边丰富了市民的菜篮子，同时服务种植业、服务产业、服务城市生活，使多方均受益。

在这种城乡资源上下行互通过程中，改变了过去以资源、政府为导向的发展模式改善了供给侧与需求侧的矛盾，既企稳了农业生产的基础，又得到产业上升的新动力。在此过程中，个体经济逐渐转化为“共享经济+农户”，加速中国农业从分散到集中的过程。

目前，依据农村当地不同的情况因地制宜，金丰公社已经开发出多种经营模式，比如产销一体的“文登模式”、种植大户管家的“滁州模式”、引导农资经销商变农业服务商的“萧县模式”，开创解决当前三农诸多难题的有效途径，促进产业升级。曾有政府人员在听完金丰公社的介绍后，盛赞金丰公社“改善了中国生产力和生产关系”。

在过去的一年里，金丰公社网络覆盖22个省区，已建和在建的县级金丰公社达170余家，帮助农户种植成本降低12%，粮食增收10%，综合收益提升20%左右。同时，通过服务各地田间地头，全国农业大数据综合开发利用平台也逐渐在金丰公社点滴聚合，相信未来金丰公社的共享平台将发挥更大的威力。

“一定要服务到全中国的5000万农户，我们就能服务到3亿亩的耕地，实现‘让世界为你种田’的承诺。”李计国说。从最初的26人，到现在的700多名员工、200多万社员，金丰公社还在不断成长壮大，引入了更多上下游优质资源进入乡村振兴的行列，把农业新动能经验分享到全国，开启中国农业的无限可能。

“发掘农业新动能，助推乡村振兴，是深耕农业领域二十余年的老牌企业义不容辞的责任。”金正大集团董事长万连步表示，“我们将继续秉持农业增效、农民增收的企业使命，真抓实干，突破创新，为成为受人尊敬的种植业解决方案提供商不懈奋斗！”