“赖永初酒业”顺时而谋，把握机遇进一步做大做强

近年来，在行业回暖、茅台酒高速增长的背景下，酱香酒品类价值飙升，成为了行业新的增长点。2018年，酱香酒市场更是迎来史上“跳跃式”扩容，首次迈过千亿大关。各大酱香酒企业在迎来最好发展时代的同时，抢占市场红利的竞争愈发激烈化。

在此背景下，作为茅台酒源头之一的贵州赖永初酒业公司顺时而谋，进一步把握酱香酒发展机遇，创造下一个酱香酒传奇，正在把企业做得更大更强。

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“时”已来，如何“谋”？

2018年，中国酱香酒市场以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度快速增长，整体销售收入约1100亿元，实现利润440亿元左右，以4%左右的总产能，创造了占据行业35%左右利润的辉煌业绩。据行业人士分析，未来10年，酱香酒的市场容量将超过3000亿元。这意味着，高增长、高利润的酱香型白酒将迎来新一轮的爆发式增长。

“智者顺时而谋。”站在酱香酒持续爆发的高地，酱香酒红利与市场需求之间存在巨大空间，为众多优质酱香白酒企业提供了新一轮的成长机遇。谁能在这个时代站稳这个高地，把握酱香酒发展机遇，便会获得巨大的发展机会。

当前的酱香酒市场正在处于品牌开放竞争的新生态中，千亿茅台助推中国酒业进入价格、品类、品质、文化、消费群年轻化的新周期。在挤压式竞争时代，有历史、有文化、有品牌的酱香名酒品牌价值将进一步放大。对此，贵州赖永初酒业的经营者有着清醒的认识。

1、坚持传承百年文化

贵州赖永初酒业，起源于二十世纪三十年代末“赖茅”酒的创始人赖永初先生在茅台镇独资收购老酒厂建立的老字号“恒兴酒厂”，是具有深厚历史文化底蕴的酱香酒品牌。赖永初先生嫡传儿子赖世强先生为遵父训，传承中国酱香酒文化，于1983年在茅台镇茅台酒生产的7.5平方公里核心区内恢复重建老字号“恒兴酒厂”，酿造和推广以父亲名字命名的“赖永初”酒。该酒投入市场以来，深受广大消费者的喜爱，连续数十年被评为消费者信得过产品，被誉为“酱香经典，酒中极品”。

2、坚守传统酿造工艺

事实上，贵州赖永初酒业的核心竞争力，不只是出身名门的品牌优势，在百年传承品牌实力背书的基础上，更有强大的精良产品实力做支撑。

贵州赖永初酒业立足于茅台镇茅台酒核心酱香酒产区的老字号“恒兴酒厂”，严格按照赖永初先生独创之“赖茅”酿造工艺及配方酿造酱香型白酒，在原料进厂和成品出厂方面严格质量把关，坚守科学精细的生产流程和工艺，以匠心精神造就了“风格独特、优雅细腻、酱香独蕴、酒体浑厚、回味悠长”的“赖永初”酒，令人饮后更加舒适和健康。

3、顺应酱香酒良好发展趋势

贵州赖永初酒业顺应酱酒良好发展趋势，为打造优质稀缺的高品质酱香酒制定和实施了一系列发展规划。

众所周知“酒是陈的香”。在贵州省委省政府大力推进的工业强省战略中，贵州赖永初酒业有限公司被贵州省列入“十二五规划”重点扶持保护发展企业。为给产品提供强大的助力支持和品质背书，贵州赖永初酒业于上世纪八九十年代大恢复大发展之后，又在茅台镇征地280亩扩建了5000吨大曲酱香型白酒酿造基地，2014年在贵阳市南明区龙洞堡食品工业园区征地100亩进行技改扩建工程，预计2020年完工。坚持所有生产的酒都由公司旗下贵州省茅台镇恒兴酒厂酿造的不变方针，不遗余力地为“赖永初酒”提供更多的陈年酒体，努力将酱香酒做到“更陈更香”。

优良品质与匠心精神为贵州赖永初酒业赢来了诸多赞誉，在赖世强董事长的带领下，2011年贵州赖永初酒业有限公司被国家商务部认定为“中华老字号”，并获“中华老字号”证书牌匾。

4、开辟财富新通道

从贵州茅台酒厂2012年到2018年的销售数据可以看到，6年间，茅台酒销量翻了1倍，销售额翻了2倍，价格和红利派发翻了3倍，核心消费者、消费频次明显大幅度提升，有数千万甚至上亿消费者进入了酱香酒消费行列。

对于经销商来说，选择一款好的产品决定了公司未来的成长，顺势而为无疑会走得更远。在茅台酱香酒大单品群的消费引领下，名优酱酒产品无疑是整个行业的福利。大商手中只有掌握优质酱香酒产品，才能组合当地的核心经销商，与当地精英圈层直接对话，在竞争大潮中脱颖而出，否则将会被边缘化。而贵州赖永初酒业就是酒商不容错过的明智选择和财富良机。

在消费者主权时代，消费的主导权正从渠道商转接到消费者手中，未来在消费者培育上，贵州赖永初酒业计划在全国综合性运用地区品鉴会、圈层营销、体验营销、旅游营销等多种营销推广模式，充分实现对多元化消费场景的精准构建和把控，满足商务宴请、亲友聚饮、自饮保健等个性化的消费需求，进一步打造和扩大属于“赖永初酒”的核心专属圈层。

贵州赖永初酒业顺时而谋，将坚持不懈把控产品质量，以寻脉酱香酒担当者的身份，制定“品质品牌双坚守”战略，并在全国重点空白市场展开招商，与广大经销商和消费者携手共创下一个酱香酒传奇，迎接更大的辉煌。

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