清航教育韩江雪：教育行业创业需要执着与创新

85后清华学霸，伯克利大学的访问学者，书香门第，家庭条件优渥，韩江雪的前路似乎已经注定不会有太大的波澜了。但显然，他就是“波澜”本身，他想要的从来就不是什么一眼望到头的稳定。

作为北京土著，韩江雪身上却有着不像北京人的执着与焦虑。和他的对话时刻能感受到做事的决心与对行业未来的探索。

创业的灵感 是永不熄灭的火苗

“24岁读研二时我就想创业了”韩江雪说。2009年初的时候，韩江雪还是清华大学的在读研究生，他说，是在天气特别冷的一个寒假，冻出来了想要做教育的想法，就好像灵光一闪。“最初有这个想法的时候，我跟几个同学聊，跟学校的老师聊，说我想做计算机辅导，他们都非常支持我。计算机培训班很快就在国内打响的名气，在短短一年时间，计算机考研找清航基本上成了广大IT考研学生的信条；后来清航计算机在全国各地出现了无数的个人或机构盗版我们的课程视频，别人用10％的价格销售我们的盗版课程，生源骤减，无处维权，第一次创业就这么搁浅了”，他心有不甘地说起自己的第一次创业。

然而就在同年，清华大学和加州大学伯克利分校共同发起了“全球技术企业家”的联合培养项目，清华选了三十个学生，他是其中之一。

“这个项目让我学到了很多东西，也正是这个学习经历，让我发现国内在创新创业方面的教育还有很大市场。”深思熟虑之后，韩江雪毅然放弃了继续读博的机会，和几个同学一起投身国际交流事业，将创业之剑指向国际培训。于是，清航教育完成了华丽转身，再次起航。

起初，清航的海外培训项目只面向清华学子，后来开始慢慢面向北京各大高校，直至推向全国。

如今，清航教育的硅谷创新领导力训练营，已经合作了37所院校，累计培训学生超过4000人，学生获得各类创业奖金超过10万美元，逐渐成为大学生海外创新创业培训领域的领军研学产品。

创业中的感动 来自无处不在的困境

“我们第一次美国项目是在2011年的冬天，我和合伙人去美国，人生地不熟，也没有钱，到了旧金山下飞机转火车，下火车之后找不到酒店，我们就拖着箱子走路找。结果找了两个小时都没找到，合伙人还把脚崴了。我就拖着四个28寸的箱子走，继续找汽车旅馆。四个箱子是手里拿两个，然后另外两个系在书包带上拖着，现在想想还挺有意思的。”回忆起创业中的艰辛，韩江雪又不自觉地露出了调侃式的笑容。

创业之路永远不是一帆风顺的，对于教育行业来说，职责就是给学生提供好的教育产品和服务，而没有学生就意味着倒闭，有很多次韩江雪和伙伴们就面临着这样的“致暗时刻”。

在招生上，清航遇到过很多次危机。“有一次为了招生，我们两周跑了20个学校，白天贴海报，晚上做讲座，人手不够都是亲自上阵发传单。奔波了半个月，累出了肠胃炎，结果一共只招到了三个学生，在医院打点滴那一刻我觉得我们的事业没什么希望了，我那时想，清航可能要倒闭了”。乐观的韩江雪是笑着讲完这段经历的，仿佛这只是个笑话，可里面却承载了太多外人难以体会的艰辛。

创业的过程 是越来越纯粹的过程

“我们开始的前几年曾经会花很多精力研究竞争对手，现在很少了。注意力就这么多，关注多了别人会看不清自己。与其模仿别人、走项目中介的路线，我们更愿意把更多的精力放在创新教育产品和服务上，在细分领域做出一个个标杆式的教育产品。“，面对越来越多的模仿者韩江雪淡定地说。

对韩江雪来说，创业是价值最大化的一件事。对于清航教育来说，成为细分市场垂直领域的龙头，是整个团队追求的目标。十年的办学经历中，有很多大学和机构甚至学员和家长都希望清航能够拓展其他的国家或地区线路的项目，但这些都被韩江雪拒绝了，他希望清航教育能专注深耕美国加州的营地。他说：“细分市场有它存在的价值，高质量，专业化，系统化的定制项目有着很大的市场需求的，最重要的是我们相信清航给学生带来的价值。短期内我们不想把精力放在非核心业务上或者我们没有核心资源的其他地区，而是会深度挖掘和整合硅谷及美西的系统性教育资源，我们希望每做一个项目都可以成为行业标杆，都能够在品质和口碑上获得持久的认同。”

北京人的“局气”和清华理工男的内敛在韩江雪身上融为一体，他倔强又沉稳，充满自信却又不锋芒外露，两种看似矛盾的气质在他身上却完美地结合起来。

韩江雪还为记者描述了清航教育的GBL项目 （Global Business Leadership Program）：项目为期两周，在美国斯坦福大学商学院和加州大学伯克利分校工学院联合培养，学生在此期间会得到两校教授的亲自授课指导和签字证书。同时，参观硅谷顶尖的高科技企业，并在Intel总部参加商业计划大赛。每期项目都有清华大学、北京大学等多所顶尖高校的学生参与，学员自由组队，团队合作完成项目，收获友谊。参加GBL项目的学生，已经有近千人被美国英国等名校录取，有些已经在国内或海外的优秀企业任职工作。

用海外交流 重塑学生的世界观

韩江雪建议，有条件的学生应尽早参加海外交流项目。“我第一次出国已经是研二了，当时给我的冲击特别大，见识了好多以前从未体验过的人和事，也给了我很多对人生的思考。但那时就觉得出去晚了，可能这也是我如今投身国际交流事业的初始动机之一吧。”

有过海外交流的学生，人生的视野、格局和对世界的认知，确实会有很大的变化。如果能回到大一，韩江雪希望自己能把握这种机会，每一年都能走出校门做做交流，和优秀的人一起了解世界。对韩江雪来说，海外交流不是简单的旅游或者走马观花般的体验异域风情，而是真正去触摸和思考不一样的世界，去尝试一些新事物。

这既是对人生视野的开拓，也是对自我成长的一种推动。

好的海外交流项目，能在相对短的时间里，给学生带来许多有火花、有价值的经历，这既是学生们的幸运也是韩江雪对清航价值的理解。

哈佛大学任期最长的一位校长Charles．W．Eliot曾经说过“The organized summer camp is the greatest contribution America has made to education．” （有组织的夏令营是美国为教育做出的最大贡献。） 韩江雪引用作为访谈最后的部分，他强调了Organized （有组织的） 是一个夏令营或者海外交流项目管理者、运营者需要思考和执行的关键，如何设计出给学生最大价值、最好体验的高质量项目一直是清航追求的目标。

读万卷书是一种成长，头脑之外，行万里路是丰富和拓宽我们眼界，脚踏实地一步步迈向前方的最重要的方式。

年少时认识世界是我们成长最至关重要的经历，发现世界，发现更好的自己。