武汉晋升最爱美城市之一 细数武汉的美妆江湖

近期杰克牛在一次直播中看到天猫金妆奖颁奖典礼，一组数据吸引了我的关注，2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿，其中有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品，武汉美妆消费排名全国第9,成为国内最爱美城市之一；

湖北美妆市场情况

2017年湖北省化妆品市场共计206亿销售额，增长率大道11.5%，排名零售总额消费品第五名，而且数据显示，美妆市场的两极分化也非常明显，武汉作为省会城市，以美欧美妆品牌为主，而在省会城市日趋降温的日韩美妆在三四线城市受到热捧，拿YSL圣罗兰美妆举例，其2018年的线上销量中，有48%来自于所谓的“无专柜”城市，也就是三四线城市的消费者。

武汉化妆品市场

武汉做湖北省会城市，化妆品类消费尤其高端化妆品占据湖北化妆品市场的半壁江山，天猫化妆品线上数据显示，2018年上海人最爱买化妆品，仅上海一座城就有611.9万人在天猫上购买化妆品。其中新一线城市的武汉位居第九，超过300万人选择在网上购买美妆用品，

线下销售中，武汉广场和群光广场是武汉化妆品较为集中的两大商场

我们来分析一下这两个商场的特点；

武汉典型化妆品商场分析

武汉商场化妆品

“南武广，北新光”，是网友对中国百货业总结出的一句顺口溜，“北新光”，即北京新光广场（现更名为“北京SKP”），是中国百货业公认的龙头老大，连续多年蝉联中国百货业销售总额第一。能够与新光并列的就是武广的化妆品区域，武广60个化妆品品牌中，2018年业绩超千万的品牌数达到28个。从2012年起，已连续三年坐稳“中国单体百货化妆品零售第一”宝座。

武广化妆品商场主要集中在武汉商场一楼，4500多㎡的一楼化妆品区域产生销售额达到9个亿，且保持20%的高增速；千万级别销售额以上的品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂等在武广的专柜，均为全国百货单店第一。

群光化妆品

作为江城销量排名第二的百货商场，2010年群光的主营彩妆品牌还是美宝莲纽约，后来随着品牌经营理念的改变，群光百货将大众化的美宝莲纽约撤出专柜，转而引进了植村秀、波比布朗、玫科菲等专业的高端彩妆品牌。2015年又引进LA MER（海蓝之谜）、GIORGIO ARMANI、GIVENCHY（纪梵希）三个高端的护肤品牌，2018年大型调整中有相应引进适合年轻消费的雪花秀等；

武汉美妆市场分析

目前化妆品前几名美妆集团主流化妆品品牌均已入驻武汉，统计如下

武汉美妆市场说明：

1、化妆品品牌进mall大运动

　　在百货商店客流量下降的当下，为了迎合消费者的多样化需求，化妆品行业进行了渠道重构。品牌不再单纯依托百货和集合店渠道，而是在购物中心更多的合作，开启了对购物中心渠道的深耕。

2、“彩妆集合店”概念当下正火

　　美妆集合店能提供丰富的产品组合与良好的消费体验，增强美妆线下渠道的竞争力，形成美妆品牌之间的“协同效应”，这个概念已经在购物中心里“火”了起来。除了各大集团发力旗下集合店品牌的布局，还有百货商场将美妆专区以集合店的方式“嫁接”到购物中心。

2016年伊势丹百货旗下ISETAN BEAUTY美妆集合店则在上海大悦城开设了中国首店。

3、自带时装基因的美妆品牌入市

　　随着入局彩妆业跨界玩家越来越多，购物中心招商选择也更加多元。2017年时装品牌MO&Co.布局的彩妆品牌Rec在上海开设首家独立直营店；Forever 21推出名为Riley Rose的生活方式集合店，出售美妆、家居和配饰类产品；H&M等快时尚也早早推出了自己的美妆系列。

4、更多品牌在强调体验式零售

　　欧莱雅、丝芙兰、雅诗兰黛都在强调体验式零售，虚拟试妆、AR购物以及美妆教程等，几乎已成为新一代美妆消费必不可少的因素。此外，跨界咖啡业态、衍生SPA等美容服务、围绕品牌调性打造场景式消费，都是在为满足消费者的深度体验生活方式需求。