专访李冰冰经纪人李雪：真实的自己才是最好的人设

在当下高速发展的娱乐产业中，“经纪人”这一原本隐藏的在幕后的职业，越来越聚焦在镁光灯下。作为每天于风口浪尖中迎接惊涛骇浪的职业工种，大众对于经纪人这一特殊职业熟悉又陌生。

而内地的艺人经纪格局，从“保姆型经纪人”到明星自立门户成立工作室，再进入到公司绑定头部艺人，以合伙制合作的新时代，入行20余年的李冰冰经纪人李雪，是这几个重大节点的见证者与亲历者，更是业内公认最好的经纪人之一。

当我们主动抛出“明星经纪人vs幕后经纪人”这2个概念的选择时，性格低调沉稳的李雪说，“经纪人明星化”这个现象是在信息时代，艺人们愈来愈撇去神秘光环，而娱乐行业也逐渐透明化而带来的附属产品。但就自己而言，还是更崇尚传统经纪人那种“耐得住寂寞的引航者”，做艺人光芒背后的影子，默默保驾护航。

▲李雪

不仅一手将李冰冰打造成独一无二的国际品牌，李雪也于前不久引入合伙人赵丽颖，在她带领下的和颂传媒，同时一气签下陈学冬、耿乐、张慧雯、贾青等气质鲜明又独特的艺人。

新时代背景下，重新出发的和颂选择艺人的标准是什么？在粉丝日渐争夺话语权的现实环境下，对于粉丝经济，李雪有着怎样的深入洞见？未来在行业持续深耕，她将如何顺应时代同时又坚守本心？

以和颂标准，立真实人设

作为偶像气质与实力兼备的国民级女演员，进入人生新阶段的赵丽颖选择以合伙人身份加盟和颂经纪，双方在演艺、时尚、公益、商务等多方面展开全领域合作。

在李雪眼中，赵丽颖是国内艺人中难得的以专业作品占领流量市场的优质代表，并专心把绝大部分时间和精力都倾注在专业领域的突破上，“这在当下的娱乐潮流中难能可贵，丽颖是一个纯粹、执着、心志坚定的人。”

李雪说，在双方合作前的交流中，赵丽颖很少提到走红、流量、商业价值等名利上的东西，谈的绝大部分都是作品和表演，“从她的话语中，你可以感受到她有多么善于观察和乐于思考。这种澄定的心态跟我们的企业价值观是契合的，我们能感受到她的定力和张力，我们也愿意帮助她达成她纯粹的愿景。”

见微知著。由此延伸到和颂签约艺人的选择标准，李雪一句话道破机关，“业务能力和心性、思想是我们的主要衡量标准。”

她继续阐释，首先在工作层面，他/她的专业发展，是否具备独特的核心竞争力？李雪介绍，在谈每个艺人之前，团队都会详细评估他们发展上的优势和痛点，以谋求突破点。

其次是精神层面，包括品行操守和性格特点，他们的优劣势各是什么？“性格也是艺人竞争力的一部分，会左右他们的走向。”

第三，艺人思维层面的高度。李雪告诉麻辣鱼，思维高度恰恰是决定一个艺人事业高度的关键，取决于艺人自身是否有完整的价值观和思考逻辑。

“当一个艺人达到一定的专业水准和足够的性格优势之后，他/她的思考能力的重要性就凸显了出来。”她说，自己见过的很成功的艺人，都对创作、行业、生活、社会、人情等方面均有深入思考，甚至形成自己的思维体系和世界观。“跟他们交流，你总会有新的发现，看到新的区域，交流不再只限于工作领域，还能彼此提高和学习，我会乐意合作这样的对象。”

关于这套艺人考核立体模型，她总结道，“专业决定走多远，性格决定走多宽，思想决定走多高。从这三个维度帮助我们判断是否与他/她合作，以及合作的前景上限在哪里。”

那么，一个合适的，现今正流行的“人设”在艺人发展中又起着多大的推动作用？李雪用姐姐李冰冰当做一个例子，“冰姐一开始入行时，连这个词都没有呢。”在李雪看来，李冰冰从工作本身出发，不算计成本、不计较得失，一点一滴拼出今天的成就。而即便她有人设，也是积累在影视作品、公益活动、商业价值的基础上的。

“‘人设’是最近几年才兴起的概念，我更愿意形容这个为‘形象定位’，它是基于艺人自身的作品和特质而产生的大众印象，一个完全没有形象定位的艺人是模糊的、可替代的，所以这并不是一件坏事，关键看怎么运用。” 李雪说。

“不是一家人，不进一家门”

作为李雪多年经纪工作中最成功的案例以及和颂经纪的品牌奖章和荣誉证书，李冰冰在专业演员、国际公益项目倡导者及好莱坞事业全面开花等领域的综合价值，都是感染到各个观众阶层和社会大众的正能量。

李雪说，李冰冰身上完美体现着和颂对于合作艺人的选择标准，“我相信和我们秉承同样信念的人一定会合作愉快，也会向前走得非常扎实，辽远。正所谓，‘不是一家人，不进一家门’。”

她以和颂其他几位签入的艺人举例道，“宝藏男孩”陈学冬，是被低估了的一个全能型艺人；有着“丰富内涵”的耿乐，不仅具备成熟男人的荷尔蒙张力，还不失文艺青年的敏锐和才情；而张慧雯并不是一个着急走红的演员，她身上有着“巾帼不让须眉”的架势，“这是我最欣赏她的一点，也让我想起了当年的冰姐。”

所以，李雪再次强调，和颂不是要把艺人们集合到一起去做和颂的品牌，而是每一个艺人的品牌在遇到和颂后会一起变成更好的品牌。

她继续介绍，和颂经纪目前由艺人经纪、品牌商务以及影视制作与投资三大版块组成，版块之下还有各自细分，整体形成一个完整的经纪产业系统，分工明确、责权明晰，这就避免了艺人身边工作人员一人身兼多职，不专业的可能性出现。

而现今，当“艺人出走”成为行业痛点，李雪也早有思考和准备。她表示，艺人出走现象是一个复杂的话题，不能简单把它归咎为利益原因或契约精神。因为“合作永远是双方共同的意愿，这个平衡一旦被打破，发生倾斜，合作就会多少出现问题。”

▲和颂传媒的核心团队

反观自身，除了专业团队和强势资源等硬件优势，和颂对于合作艺人的精神属性也有自己的标准。李雪说，如果合作伊始，大家的精神审美、价值标准不能统一的话，那投入再多成本也很有可能是到头一场空，“这和每个公司品牌的调性有关，对于和颂而言，我们合作的每位艺人都能在这方面和公司达成统一或者默契，合作起来就会非常舒服。”

而在艺人发展上，因为术业有专攻，李雪始终认为经纪公司和影视制作公司分离是一个相对科学的状态。她随即用两个假设发问回答了这一问题：影视制作公司产出的内容“造星”成功率有多大？一旦不成功，谁来承担制作所带来的高额成本？

其次，每个艺人都有自己的类型，为每个人都去定制适合的角色、作品，其实成本不低，风险很高。而面对艺人走红之后更全面化的需求，如果只靠制作一条腿走路，如何能够满足艺人的多样化提升？

如何做新时代的经纪人？

从去年开始，IP失灵，流量失效，“演员的春天”、“流量的冬天”等各种提法层出不穷。和颂传媒负责艺人经纪与营销版块的合伙人唐雪薇却自有看法，她说，“流量”这个词现在讨论起来，很多人都带着一种情绪和态度，而她更愿意把“流量”看作一个动词——吸引力是时刻流动的。

唐雪薇认为，只有国民度做基础的流量，才是稳固的、优质的、源源不断的。而国民度来源于好作品和专业度。“你专业度高，就会有机会创作好作品，有了好作品，观众才会认可你选择你，观众认了，流量自然就上来了。”

而一名艺人要达到“国民度”和被认可的专业度，背后的经纪人功不可没。不管是长袖善舞的营销派，还是沉着实干的资源派，李雪认为，作为艺人身边最亲密的工作伙伴，乃至精神上的同行者，一名合格的经纪人必须要先于艺人达到目标点，去承受挫折、忍耐冷漠、冷静面对荣誉和光环，“这一切所铸就的大心脏，才是为自家艺人保驾护航的基石。”

作为横跨过传统经纪时代和粉丝经济时代的经纪人，性格使然，李雪还是更喜欢传统经纪人式做派，但是也愿意顺应和运作“经纪人2.0”时代的一切变化与改革。在她身上，可以看到新、旧两种经纪人做派充分糅合的圆融与理性。

而在粉丝话语权日益壮大的粉丝经济时代，粉丝既是消费者，也是监督者。经纪人无疑也成为艺人粉丝审视的对象，稍有不慎便卷入舆论风暴中。李雪认为，这时候的经纪工作也要去积极应对新的族群和生存模式，但并不代表粉丝的喜好，粉丝的不满都可以成为经纪人的工作指向。

“我不认为盲目妥协是一个良好的处理办法，作为经纪人还是必须保证自己的专业度，你要明白你工作最终的目标在哪里，对此你必须有坚定的信念。你为一个艺人服务，或者和一个艺人合作，你最终的目标是她/他事业的成功。”

在她看来，经纪人无法每件事、每个细节都能说服群体如此庞大的所有粉丝，但可以和艺人取得步调一致，“艺人的属性很大程度上会影响粉丝的属性，艺人可以去引导和感染粉丝，向着更积极、更阳光、更理性的方向前进”，而“经纪人的责任在于你是否有足够的专业度和执行能力，让这种价值传递有效发生”。