西安的“摔碗酒”，重庆的“洪崖洞”，江西的“武功山”，青海的“天空之镜”茶卡盐湖......抖音的奇妙魔力打造了一个又一个“网红打卡地”，而凭借着多元化的内容、丰富的场景以及高度活跃的用户，抖音已经成为旅游行业屡试不爽的“营销利器”。最近，在抖音平台上，被称为“中原小九寨”的河南宝泉旅游景区走红，成为众多网友旅行打卡清单上的“必选之地”。那这次“网红旅游IP”的背后，有何“营销秘籍”？
打造区域特色旅游产品，
达人KOL矩阵强势引爆“宝泉郁金香节”
时下，越来越多的旅行消费者更加注重个性化、品质化的选择。因此，对于旅游景点来说，如何打造独有的品牌IP成为一大痛点。此次河南宝泉景区重点是“宝泉郁金香节”，为了打造这一旅行产品IP，河南宝泉景区借助当下火热的移动短视频抖音平台，利用流量、技术、抖音达人等资源向全国网友乃至世界展现宝泉的美好。
在媒介去中心化时代，旅行消费者更信赖本地高流量的“意见领袖”，而在河南宝泉旅游景区开启的“抖音区域互动赛”营销中，采用了头部+腰部KOL联合的方式，开启了一场“花花世界抖来觅”的社会化营销。这一活动邀请了粉丝高达244.9W的“抖音火锅一姐”张辉映，同时还邀请了“张禾禾”、“瑾儿”多位百万粉丝抖音网红达人，通过网红达人矩阵在“宝泉郁金香节”现场拍摄抖音视频，展现宝泉景区的美景，而广大网友也可以通过抖音挑战赛，展现自己的春天故事，赢取惊喜福利。
在活动中，“抖音火锅一姐”张辉映通过精彩的舞蹈，与宝泉景区景色融合相应，而“小辉辉”的这支抖音视频点赞高达9.3w，向广大网友展现出了宝泉景区的不同美景。小辉辉的众多粉丝也纷纷互动评论、点赞，他们留言称：“又标记一个绝美之地”。
此次在抖音区域挑战赛的配合传播中，宝泉景区还推出“网红免费游宝泉”延伸活动，针对抖音、火山小视频、西瓜视频等视频平台粉丝量超一万的创作者，只要活动期间参与挑战赛拍摄宝泉景区视频，就享受门票、车票全免的政策，而这一延伸活动也激发更多腰部网红KOL的参与，通过这些意见领袖的影响力触达更多目标人群。
从整个抖音区域互动赛效果来看，截止到目前，播放量达到2亿，在3月16日到18日期间，69小时播放量破亿，参与话题挑战视频高达1.5万支，总点赞数211万次，宝泉官方抖音号获赞11.4万次。
多元化风格内容
是引爆活动发酵的持续动力
抖音区域互动赛正成为品牌商家的标配手段。在此次河南宝泉开启的“花花世界抖来觅”抖音区域互动赛中，更加重视不同风格内容的创意。例如，除了除常规的风景展示、花田景观等视频，更邀请古典汉服达人、素人探索与景区结合的内容视频。
在古典汉服达人视频中，可以看到传统古典汉服的美与宝泉景区绿水、花田的融合，配上古典戏曲的音乐，让人过目难忘。而拍摄技术达人，则用高超的360度，以及鱼眼视角，从另一个角度展现出宝泉的美景，也是让人不禁赞叹。
精准区域定向投放+
矩阵传播持续扩散传播
在3月16日，为了配合宝泉景区郁金香节开幕式，线上定向主要的客源地郑州、景区所在地新乡，并辐射到地焦作，进行活动信息集中曝光。同时的“花花世界抖来觅”挑战赛资源位上线，为整个活动进行引流。从效果来看，活动开屏广告合计曝光触达101.2w受众，而Dou+ 合计曝光高达 205W。
而线下活动期间，景区郁金香节开幕邀请网红达人张辉映到访现场舞台表演，号召游客线下参与拍视频参与挑战赛，带动现场景区游客亲身感受活动，这也加速线上视频量上升，挑战赛首日的视频播放量突破 3000 万。除此，活动期间，宝泉景区全线宣传，动员员工一同参与活动，这也极大提升了活动传播声量。
从这次河南宝泉开启的““花花世界抖来觅”抖音区域挑战赛看，移动互联网时代下，需要更短的营销路径和更高的传播效率，抖音区域互动赛通过精准推荐技术以及内容分发，实现高效触达目标消费者，这也更利于城市、旅行目的地打造影响力品牌IP。而这次宝泉的营销秘籍，也势必成为城市旅游品牌的一次经典营销范式。
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