一荣俱荣、一损俱损，明星与经纪人的共存哲学 | 透视镜

作者|申敏

随着《我和我的经纪人》的热播，把躲在耀眼明星身后的经纪人推到了台前。Ta们和明星一样，画着精致的妆容，穿着好看的服装，在镜头前为了一张张彰显个性的海报变换各种姿势。一时间让人有种经纪人要出道的错觉。

国内艺人经纪的发展已经走过了3.0时代，当互联网搭建起大众表达欲的通行轨道、加速舆论环境的更迭，资本入场捧杀明星导致其话语权的剧增，纸醉金迷的娱乐圈让置身其中的人遗忘初心……一切都在潜移默化影响着明星和经纪人之间的关系。

有的人中途分道扬镳，有的人却步调一致如同“双生儿”，有的人正经历着去留的挣扎纠结。在这条看似光鲜实则荆棘密布的路上，这对利益绑定体如何求同存异、共生共荣，是一门关于取舍与平衡的复杂学问。

1.0到3.0，进阶的合作模式

明星与经纪人作为艺人经纪的两大主体，两者间关系的变化通常会由国内艺人经纪的发展历程折射出来。

在包办型的1.0时代，经纪人地位强势，凭借手上垄断的影视商务等各种资源深度绑定明星，Ta们既扮演着明星生活里的保姆角色，也成为明星事业上与外界连通的那座必不可少的桥梁。明星对这些拥有绝对话语权的经纪人，赋予了相当多的信任，两者如家人般相处。即便意见相左时，明星也会听从经纪人的指示，很少表达自己的想法。王京花、常继红、李小婉，是这一阶段的经纪人代表。

随着范冰冰、周迅等彼时的当红花旦接连出走原生经纪公司，自立门户创立个人工作室，宣告了艺人经纪开启2.0时代。这一阶段，明星话语权与日俱增，Ta们开始对自己的事业规划掌握主动权，不再一味听从经纪人的安排。甚至出手阔绰，聘请职业经纪人、宣传总监、助理等各工种，为自己服务。这时，经纪人剥离了1.0时代的生活保姆角色，专注经营明星的事业。明星看重的则是经纪人手里能提升自己身价的硬货资源。

当资本的诱惑越来越大，一些明星开始走上用个人IP撬动资本的道路。于是，与明星“联姻”的股份制、合伙制等各种资本运作方式的新型公司诞生，艺人经纪进入3.0时代。2016年，靳东、王凯、刘涛与正午阳光分别成立的得空影视、得舍影视和锦麟影视三家公司，以及前段时间赵丽颖官宣加入的新东家和颂都是这一阶段的产物。

经济杠杆一旦运作，艺人与经纪人之间的关系变得愈发微妙。原来打包在经纪人一人身上的所有业务被分割到多个细分垂直领域的相关负责人手里。在各个影视项目跑组的执行经纪，掌控传统和新媒体渠道传播路径的宣传经纪，连接品牌金主的商务经纪，还有协调各子经纪间合作、运筹帷幄的主经纪人。

如今，围绕一个头部明星可以裂变出影视综艺、宣传、商务、时尚、公益等多个组。根据艺人身价的上涨，甚至有可能把经纪约拆分得更细，旨在聚合一切尽可能的优质资源到明星身上。

与之前一对一、感情向浓厚的明星-经纪人双向模式相比，一对多的交叉经纪提升了工作效率和专业性，把明星和经纪人放在一个工业化的环境里，每人各司其职，除去私人情感因素，朝着共同的工作目标奋进。而站在金字塔顶端的主经纪人需要具有宏大的全局观，才能更好的为艺人的发展做出当下最合适和最合理的规划。在这过程中，明星也会提出自己的想法，与经纪人共同实现。

相辅相成，强强联合

良好的明星与经纪人的关系，如一面铜墙铁壁，能抵御娱乐圈里的洪水猛兽，不至于在时光消散中褪色瓦解，反而历久弥坚。由于明星职业的特殊性，大众对其私域的日渐侵犯，对明星而言，保护系数最高的经纪人人选通常会是身边的亲戚。

李冰冰的经纪人是妹妹李雪，赵薇早期的经纪人是嫂子陈蓉，章子怡早期的经纪人是哥哥章子男。不仅大花青睐找亲人为自己打理工作事务，当下一些小生小花也在延续这种家庭作坊式的经纪模式，比如吴磊、关晓彤、杨紫。

亲人做经纪人，利弊显著。资源、人脉、经验，甚至血缘关系都会变成阻碍明星发展的短板。但如果找准公与私的界限，加上后天勤奋或与生俱来的天赋，就能冲破屏障、攀上高峰。

李冰冰和李雪，就是至亲担任明星经纪人的成功案例之一。而且后者对前者的造星思路和运营模式，放在当下都极具参考价值。

比起现今盛行的打造人设，李雪对李冰冰做的是人物定位，因为太了解姐姐的成长经历对性格的塑造影响，所以她给李冰冰贴上了“搏命”的精准标签。而这种搏命精神几乎体现在李冰冰表演生涯中期之后的每部影视作品里，去年的《巨齿鲨》让人惊艳，早年的《狄仁杰之通天帝国》让徐克刮目相看。

除了挑战体能极限、亲自完成高难度动作戏，一些李冰冰最初想要放弃的作品，譬如《云水谣》《风声》，也在李雪的软硬兼施下坚持了下来，而且还帮李冰冰获得了权威奖项的肯定。

在影视方面，这对姐妹花配合得天衣无缝。身为经纪人的李雪做出了最贴合李冰冰的定位，而李冰冰则用演员的身份不停向外界证明这个定位的正确性。从某种程度而言，李冰冰饰演的这些经典角色，是经纪人和演员共同发力的结果。

角色帮李冰冰洗掉了出道早期人们对她的“冰美人”的刻板印象，李雪对姐姐的表演转型计划初见成效，加上之前做的一些铺垫，终于有品牌递来了橄榄枝。商务资源的缺口被打开，李雪和李冰冰立刻乘胜出击。

极高的配合度和主动性，是李冰冰、李雪拿下一个个国际品牌代言的“杀手锏”。她们不仅对品牌活动提出自己的想法并落地执行，而且每每出席线下店面活动，李冰冰都会自掏腰包带销量，这些都成为李冰冰商业价值的加分项。品牌方感到物超所值，李冰冰良好的口碑在品牌圈口口相传，从而形成滚雪球效应，越来越多的商务资源向她聚拢。

可见，只有明星愿意放下身段、换位思考，博得品牌方好感，经纪人才有更多谈判的筹码和空间去开拓更多的商务来提升明星身价，促成良性循环。

让外界快速形成对明星的认知，宣传策略非常关键。是多箭齐发，还是集中火力？李雪在早年就表现出了前瞻性的营销意识。“四小花旦”诞生的那年，李雪为了让李冰冰跻身一线明星的阵营，主动联系了大量的传媒媒体和网络媒体。在基本打通所有渠道后，她终于等到了让李冰冰一鸣惊人的机会。

《天下无贼》上映期间，李雪凭借此前搭建的媒体人际网，调动线上线下渠道为李冰冰发声，而且是同一时间段发出统一的舆论声音。这种高举高打的宣传策略，助推了李冰冰转型的成功，商业价值骤升。

控制明星的新闻，也是李雪在运作李冰冰个人品牌时的一项原则。这么做，能尽可能切断外界伸向明星隐私的触角，掌握舆论的主动权，有效控制风险。放眼当下，有些经纪人就是因为这点没有做到位，才导致明星被推向风口浪尖。

近期，李雪掌舵的和颂签下了一线流量小花赵丽颖的全经纪约，会利用公司优质的电影资源和商务资源弥补她目前的事业短板，而赵丽颖的个人IP品牌也将为李雪及和颂带来巨大的眼球经济。不知届时赵丽颖是否会成为李雪经纪人生涯的又一成功案例。

除了李雪、李冰冰这对用血脉相连的命运绑定体，一些非亲人却胜似亲人的明星和经纪人也值得业内同行艳羡。

孙俪和她的经纪人郭思，感情好到不用说。后者的结婚生子等人生大事，都能见到孙俪的身影。前段时间，郭思还因为二胎后无缝跟孙俪聊工作，遭到“吐槽”而上了热搜。孙俪之所以能取得今天的成绩，除了过硬的演技，还与经纪人选择剧本的眼光和运筹帷幄的能力息息相关。

外力冲击，利益链断裂或维持？

充斥着各种变量的娱乐圈名利场，膨胀的欲望让一些交易者立场错位，轻者分道扬镳，重者对簿公堂。明星和经纪人因荣辱与共的捆绑关系，一旦双方产生分歧，或者一方出于人情、妥协于另一方，这条利益链就会断裂。但也不乏懂得退一步海阔天空的“智者”。

赵丽颖前经纪人黄斌，用手里开阔的人脉和资源为艺人打开了电影、商务和时尚资源，让其事业攀上高峰。但这并不意味着捧出过大明星的经纪人就没有失手的时候。

黄斌有个影视梦，做经纪人或许是他曲线救国的一种方式。为自己制作的电影找自己带的艺人来演，似乎是很顺理成章的事。而事实上，他也的确是这么做的。在他担任黄晓明经纪人期间，执导了电影《何以笙箫默》，男主角正是黄晓明。浮夸的剧情和表演，票房与口碑倒挂，更让明星的国民好感度降至冰点。

事后黄晓明在接受采访时，曾表示自己以前往往碍于情面，不懂得拒绝朋友和熟人的请求，做“老好人”满足了别人却把自己弄得遍体鳞伤。虽然“双黄”分手的原因并非因为此事，但也说明艺人和经纪人之间，如果存在一方想要假公济私，那么这段合作必定不会太长久。

初代流量杨洋，也被经纪人贾士凯“坑”得不轻。后者永远反应慢半拍的危机公关，和自动屏蔽好作品的“慧眼”，致使前者要么亲自辟谣、要么被戴上面瘫和油腻的“渣”演技帽子。

热播网综《我和我的经纪人》里，四组明星和经纪人作为国内艺人经纪的一个缩影，折射出一些娱乐圈的现实问题。

正剧走红的朱亚文，自2014年签约壹心，在杨天真的人设包装下，被打上“行走的荷尔蒙”烙印，同时通过出演公司签约导演的影视剧不断强化这个标签。可他近五年来始终在《北上广》系列这类都市情感剧里转圈，消耗了原始粉丝的热情，也成为油腻男星的代表之一。待播新作《大明皇妃》能否让朱亚文摆脱固定类型角色的桎梏，还有待检验。

作为演技过硬的演员，选择走流量路线来提升商业价值，这个决定本身就具有一定风险。因为大众印象中，流量和演技派很难兼容。但不可否认，在杨天真的营销下，朱亚文的商业价值确实比以前飞升不少，时尚资源、综艺节目也都纷纷涌来。

可是，在《我和我的经纪人》里，朱亚文表现出了明显的困惑，或者说是对演员身份认同感的一种内心抗争。一方面他要照顾家人，必须保持稳定的收入；另一方面，他又端着演员的一股“清高”，不想沾染俗世。这股矛盾拉扯着他，让他不得不在表演和综艺之间做出艰难的取舍。

尽管朱亚文经纪人一娃深知艺人的纠结，但她也只能从自己的立场出发，为朱亚文分析利弊，给出一些提议，最终的决定权还是在艺人手里。

目前看来，明星与经纪人求同存异的这一过程，已经暂时有了结果。朱亚文成为新一季《奔跑吧》的常驻嘉宾，还现身本季《身临其境》总决赛为秦昊做助阵嘉宾，重现那句让他圈粉无数的“宝贝儿”。或许，他今年将继续在影视综艺多点开花。

无独有偶，对综艺排斥却最终妥协的还有壹心的另一位签约艺人白宇。在《我和我的经纪人》里，成长速度慢于白宇的宣传经纪琪仔很努力。但有时候，不是所有的努力都能换来成功。节目里有一句话直戳要害——琪仔的工作能力与工作经验已经落后于工作任务。

艺人的黄金时期有限，一旦错过眼前的上升期，不知道要多久才能等到下一个。如果在这时候，经纪人不能为艺人往前冲增加火力，反而成为拖后腿的绊脚石。出于为艺人好的角度，这段强弱悬殊的合作关系或许就该考虑是否继续维持了。

业务能力不达标的经纪人，会在外界冲击来临时自乱阵脚，遑论照顾好艺人？更何谈为艺人做出当下最适合他们的职业规划？又会不会因为个人判断偏差，让艺人走错路呢？尤其正值影视寒冬，资源、决策力、执行力、危机公关皆落后的经纪人，如何携手艺人共度难关？

白宇在节目里说“工作伙伴，气场契合很重要，相处一定要舒服”。所以，他拒绝老板杨天真提出换经纪人的建议，想让琪仔跟自己一块成长。本意是好的，但这份情感激励究竟能转化为多少让琪仔成长的势能？不得而知。但这也反映了在人情和工作之间，不同秉性的艺人会做出不同的抉择。

其实，明星与经纪人的关系会根据双方合作模式的不同略有区别。在杨天真看来，壹心的经纪人做的事情是帮助明星客户成为Ta们想成为的人，而不是让客户成为经纪人所希望成为的人。“我们服务的艺人都是在社会范围内有巨大影响力的明星，明星做什么样的职业选择、有什么样的公众表达，极大程度会受到经纪人的影响。我们可以通过选择好的作品释放他们的能力，通过选择事件释放人格魅力，帮助他们成为他们想成为的人，并且进一步向社会传递正能量。”

而前不久跟赵丽颖签约的李雪，两人之间的关系升级为战略合作伙伴。身为资深经纪人的李雪表示，“ 一般是艺人跟经纪公司合作，形成一种服务关系，然后公司通过对艺人的服务收取佣金。但丽颖是战略合伙人，首先她得有一定的格局和胸襟，有一个眼光和预期。我们的合作，就是推动她事业更好的发展之外，同时还能够有一个公司经营层面的深入思考。”

结语

明星与经纪人之间，宛若一场博弈。硬碰硬或许逞了一时之快，但难免撞得头破血流、落得两败俱伤。可一味的妥协让步，丧失自我表达的意识，打破了平等对话的关系，也让这份“造星”的工作失去了创意碰撞的火花而显得乏味沉闷。

人与人之间的相处原本就学问很深，当这段关系被放在聚光灯下被人用显微镜观察时更甚。前路漫漫，未来还有许多挑战在等着明星和经纪人们，要想牵手走得长远，还需要双方真心相待。