2年利润猛增8%？博洛尼证明“向数字化要利润”这事儿靠谱！

3月27日，博洛尼副总裁蔡兴国在“从设计到生产一体化智慧工厂解决方案落地发布会”上，首次公布了这样一组数据：2年时间，全国门店的进店成交率从10%提升到50%，生产成品率从83%提升到99%，吴江工厂成本下降60%，净利润再增长产值的8%。

不仅是家居企业，这组数据对任何企业来说，都极具诱惑力。

近几年国内整体经济环境低迷，再加之原材料成本压力、人工成本上涨、新兴渠道分流、以及环保税等法规政策的影响，家居行业整体增速减缓，不少企业甚至出现负增长。

“逆势”增长的背后，一方面是因为博洛尼品牌知名度的不断提升、“真全屋定制”商业模式的广泛推广，另一方面也得益于博洛尼&酷家乐&因格在行业内率先实现的设计生产一体化的落地。

而设计生产一体化项目的诞生和成功落地 ，背后有着怎样的必然性？这样的成功模式又能否被“复制”？相信业内同仁都想要一探究竟。

在发布会现场，博洛尼副总裁蔡兴国、酷家乐董事长黄晓煌、因格软件总经理罗斌通过三方的合作历程，从不同角度对以上数据和疑问做了深刻的阐释，相信大家一定会大有收获。

酷家乐如何助力博洛尼，实现门店业绩提升50%？

2015年，博洛尼与酷家乐结缘，双方基于”家居云设计工具“达成了战略合作。

正如酷家乐联合创始人兼董事长黄晓煌所说，当时的传统设计软件门槛高、效率低、效果差，成为家装行业进一步发展的瓶颈，亟需一场技术变革来改变行业现状，而当时的博洛尼则面临着同样的难题。

酷家乐董事长黄晓煌进行《强强合作 共同赋能》的主题分享

酷家乐作为大家居行业“全案设计”的操作系统，能够为行业提供：装修、成品家居、定制家居、门窗、卫浴、软饰品等家居产品的全案设计软件，能实现10秒出效果图，5分钟出家居设计方案，一键导出VR全景图，与博洛尼一拍即合。

“其实大家都在说全屋定制，但很多定制设计师只能说是产品设计师，只对产品内部空间做布局；而真正的全屋定制，需要对空间比例、色彩、材质、洞线等都有熟悉的掌握。酷家乐的出现，推动了博洛尼‘真全屋定制’的实现。“博洛尼副总裁蔡兴国如是说。

博洛尼副总裁蔡兴国进行《博洛尼4000单项目见证及效益复盘》的主题分享

除了赋能博洛尼“真全屋定制”商业模式的实现，酷家乐的家居云设计工具为博洛尼创造的价值更直观的体现在了终端谈单上，2015年与酷家乐合作至今，博洛尼全屋定制的成交转化率从10-15%，提升到了50%，个别门店甚至达到80%，客单价从6-8万提升到15-20万。

酷家乐&因格如何赋能博洛尼，实现2年利润增长8%？

博洛尼终端业务的快速增长，对设计师的下单效率、工厂生产效率和整体交付周期有了更高的要求。

在传统方式下，设计师通过画CAD图纸进行下单，操作繁杂，需要耗时数天；人工报价、人工拆单，导致生产周期长，材料利用率低，同时会造成生产错误。

因格软件软件产品总监程涯进行《软件项目成功背后的基础要素》的主题分享

2017年，博洛尼再次携手酷家乐全屋定制工具，并联合国内优秀的生产软件因格，以设计方案为入口，进行门店方案到工厂生产的数字化打通，率先进行设计生产一体化的尝试。

作为全屋定制行业“第一个吃螃蟹”的企业，三方在数据体系、底层技术、对接实施、应用体验、团队互融等多方面进行了深度研究和配合，基于行业痛点不断提出更优的解决方案，攻克大量难点。

在2019年初，博洛尼&酷家乐&因格的“神器项目”（设计生产一体化项目），已经突破了40000订单，让“所见即所得”成为现实。

同时，2年时间，博洛尼全国门店的进店成交率从10%提升到50%，生产成品率从83%提升到99%，吴江工厂成本下降60%，净利润再增长产值的8%。

博洛尼用酷家乐生成设计方案 API导入因格软件

酷家乐作为设计工具不仅完成了“所见”部分，并且与因格软件进行技术和数据对接，实现了一键下单、一键导出施工图、自动报价等功能，解决原来下单拆单及报价难的问题。

因格软件总经理罗斌说道：“原来从效果图到拆单，需要3到4次重复画图，现在只需要1次；从人为报价到自动报价，下单错误率接近于0，效率提升5到8倍，审单人员减少80%。”

为生产端赋能的因格软件，则在“所得”部分持续发挥价值，利用高效精准的数字化技术不断优化博洛尼工厂的排产、生产、包装、出库全过程，让板材利用率提升到92-95%，批次生产周期降低至4.5小时，一次包装率达到100%，产业工人培训周期缩短至7-10天，极大降低企业的原材料、人力、仓储等生产成本。

博洛尼设计生产一体化的成功经验，如何赋能给更多家居企业？

“实现了从0到1，那么从1到10到1000就不远了。”

酷家乐董事长黄晓煌在“in x 10绿色智慧企业未来计划”启动仪式上说到。该计划由因格&酷家乐&万华生态板业三方发起，旨在赋能10家定制企业进行数字化、绿色化升级样板打造，推动家居企业提效转型。

从左至右为：因格软件总经理罗斌、酷家乐董事长黄晓煌、万华生态板业总经理于文杰

海尔全屋定制，这个从橱柜定制转型全屋的知名老牌定制企业，在博洛尼的经验引导下，正与酷家乐和因格携手落地设计生产一体化项目。

海尔全屋定制总经理张潜祥表示，“抓住机会就是把握先机，博洛尼已经把前面要走的路有了一个非常好的呈现，现在很简单，只要按着三位大咖描绘的路线走下去就好了。当然企业也要根据自身产品线，梳理自身需求，由酷家乐和因格来做定制的打包服务就可以。”

海尔全屋定制总经理张潜祥

在发布会最后的论坛环节中，博洛尼副总裁蔡兴国向想要及正在推动数字化进程的定制企业，分享了几点经验：

1、确定解决问题的边界：明确自己“不要什么”，比如博洛尼通过对自己产品体系和工艺的研究和设计端的使用情况，明确只要解决85%产品的前后端对接，就可以让它足够“好用”，因为剩余15%由于产品本身的型材、品类等问题，反而会增加前后端软件的使用难度。

2、在推广上设立奖励机制：让从业时间长的设计师主动改变工作习惯很难，博洛尼在终端推广上做了很多工作，比如用酷家乐和因格下单奖励5%，因此做到了在一年内实现了终端100%的应用酷家乐和因格。

博洛尼副总裁蔡兴国、因格软件总经理罗斌、海尔全屋定制总经理张潜祥、酷家乐董事长黄晓煌、网易家居全国总编辑胡艳力

博洛尼&酷家乐&因格设计生产一体化的成功落地和显著成果，标志着定制行业正在进入效率快车道，也充分推动定制企业加速数字化发展进程，迎接新一轮利润革命！

酷家乐，伴随家居企业一起成长。

*本文由 酷家乐全屋定制 原创出品，未经授权，谢绝转载

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