绿豆圈创始人杨凡：一个传统老律师的“互联网+自我革命”

马化腾曾说，企业应鼓励自我革命甚至是内部竞争。法律服务业改革也概莫能外。一个传统老律师为何要创办互联网“选律师”平台？据此，我们特别专访了，这家在传统阵营里自我革命的“互联网+律师”湖南律豆网络科技有限公司创始人兼CEO杨凡。

2015年，杨凡拥有三个身份标签：20年律师执业经验的律所主任、律师界的人大代表、互联网“选律师”平台绿豆圈的创始人兼CEO。这位坚信“人间正道是沧桑”的传统律师，这次决定革自己的命。

在杨凡看来，企业与个人对于法律服务的渴求从未改变，变的是与时代背景相适应的寻求模式。在这个时代下，“选律师”是法律服务业的应有变革。

（绿豆圈创始人兼CEO 杨凡）　　

「 法律服务业的变迁 」

改革开放之初，律师制度刚刚恢复，律师是国家的法律工作者，律师执业的机构叫“法律顾问处”，是事业单位。当时的流行语是“请”律师，其一表尊敬，其二也是因彼时执业律师人数仅几百人。

奔入21世纪，法制进程逐渐深入，律师人数百倍扩张，人们“有事找律师谈”成为一种刚需和新时尚。

看似皆大欢喜，但这道“填空题”做起来，并不容易。

（绿豆圈办公场地位于长沙CBD）

「 选律师只要做选择题 」　　

1、“找律师”模式存在何种弊病？

杨凡：主要体现是信息通达度差，理智选择不易。

当中小微企业或是普通人遇到法律问题时，首先面临的是“去哪找律师”的茫然：一般有两种选择，要么问身边的朋友有没有认识的律师，要么去扫街，花费高昂的时间成本、经济成本。

由于人选有限，难以比对择优，即使是朋友推荐也做不到对律师过往履历了如指掌，如此“寻找”往往导致，茫然之后，又陷入盲目。

20多年律师生涯，专注服务于企业，让杨凡对于企业找律师的痛点了如指掌。他萌生了，让企业和个人寻求律师只要做简单“选择题”的念头，这也是绿豆圈“选律师”口号的由来。

法律服务业，需要一场供给侧结构性改革。此时恰逢互联网时代。

当互联网天然具有的全球化、开放化、透明化、平等化特征，碰撞上风雨砥砺数十载形成的律师专业化分工，产生的火花是——中小微企业和公众，能够借助互联网律师平台，扩大传统社交所不能匹敌的选择面，获取律师能力评判参考数据，从而选择专业更对口，性价比更优的法律服务。

历经四年打磨优化，绿豆圈的“选择题”变得很简单：

客户提出所有期望要求→后台AI智能筛选出所有满足条件的律师，且按照专业程度依次排序→客户从中选择更为心仪的律师，甚至不用选择，由绿豆圈自动匹配最适合解决本次麻烦的律师。

（绿豆圈-律师条件筛选页面）

目前，绿豆圈APP、小程序、web三个版本，实现了：10000多位来自全国不同律所的入驻律师“在线任选”，律师执业年限、职务、熟悉行业、专业领域、服务价格、服务评价、过往案例信息全透明。

2、为什么律师甘愿在绿豆圈上自亮底牌？

抱着这样的疑问，记者采访了“律箭”（绿豆圈的律师端）的入驻律师之一熊阳勤。

熊阳勤：目前互联网找律师平台很多，但从我们律师视角看大都不专业，能把律师信息提供得这么全面且专业的，只有绿豆圈一个平台，律师界也很认可。

「 绿豆圈：帮助企业高效选出专业律师 」　　

杨凡表示，律师是知识性人才，术业有专攻，以部门法为基础，以专业领域、深耕行业为标准，划分为各专业律师，如公司法律师、财税律师、房地产律师等。

存在跨界律师，但不存在万能律师。企业选择常年法律顾问时，若不懂得对症施策，有的放矢，选择不同的专业律师，会很吃亏。　　

（企业使用绿豆圈线下面试法律顾问）

1、企业选择常年法律顾问，如何有的放矢？

杨凡：以某高新技术企业为例，高新技术企业重点需要控制的是企业的知识产权，同时因为融资的频率比较高，高技术人才比较多，很显然，单个法律顾问难以同时满足企业全部专业需求。

所以，解决方案可以是将年度法律顾问费用进行拆分，分别聘请不同专业的律师作为专项法律顾问。

如：花3万元选择一位知识产权专项法律顾问，花3万元选择一位专门的股权律师负责法人治理结构，再花4万元选择一位日常工作律师，同时负责劳动合同方面的问题处理。

如此，同样是花10万元，得到的法律服务品质将会完全不同。

2、部分初创企业聘请法律顾问的预算较少，但是潜在法律风险较大，如何平衡？

杨凡建议，可以借助绿豆圈“Lex在线法务卡”，以共享形式，享受各领域专业律师的及时性服务。

绿豆圈律师执业大数据的完整采集，为实现律师专业度、服务度与级别划分提供支撑，帮助企业高效抉择。

互联网正以前所未有之势不断渗透到各种行业，互联网“选律师”平台绿豆圈的出现，也将成为一股具有变革性的力量，削减法律服务信息差，为企业和个人创造更大的利益。