IT男为父卖伞新玩法 四川小镇油纸伞年销10万把远飘海外

泸州“伞里”

一把散发着桐油香味的“分水油纸伞”，在泸州市江阳区分水岭镇的“伞里”，卖价从几十元到数千元。有北京的游客慕名而来，“就想闻闻这个味道。”国家级非遗传承人毕六福家，一年可以卖掉10万把伞。他从市场里感受到的是，“人们愿意在精神需求上花钱了。”

不过，在上世纪80年代，钢骨布伞的面市，让传统油纸伞的市场全面失守。曾经家家户户做伞，有着400多年制伞传统的分水岭镇，一下子冷清下来，到了上世纪90年代，全镇一年才能卖出1万把左右。镇上1952年就建立起来的伞厂，濒临倒闭。祖祖辈辈都做油纸伞的毕六福，被派到湖北学习制作钢骨布伞……

如今，对于传统油纸伞市场的复苏，毕六福讲不出更多道理。“卖伞”的主要功臣，其实是儿子毕原绅小两口。

自电子科大毕业后，毕原绅曾在成都做软件工程师，2009年决定回乡卖伞，从重学做伞开始，他和妻子重新定位油纸伞，采用现代生产、营销模式，开始了一条复苏油纸伞之路，如今已把油纸伞卖到了全世界10多个国家和地区……

分水油纸伞产业简史

大约400年前：

分水岭镇制伞工艺的起点

上世纪五六十年代：

分水油纸伞厂年产约20万把伞

上世纪80年代初期：

布伞面市，伞厂逐渐走向衰落

2008年：

分水油纸伞成为国家级非遗

2015年以后：

借助电商等手段，分水油纸伞开始行销海内外

老行当

从泸州主城区，到江阳区分水岭镇，大概半个多小时车程。分水岭镇董允坝，新建的“伞里”是吸引游客的要素。这片集文化、旅游、公共服务等功能于一体的仿古社区，2018年4月才正式开街。叫“伞里”，其意是伞“居住”的地方。

曾经辉煌 /

工艺传承400多年， 曾几乎家家户户都做伞

分水岭镇有着400多年的传统制伞工艺，过去很长一段时期，这里几乎家家户户做伞。62岁的毕六福是毕家油纸伞第六代传人，也是中国非物质文化遗产——油纸伞制作技艺国家级法定传承人。在他的记忆里，不到10岁就在家里帮忙做伞。

一把泸州分水油纸伞，需要许多道工序，选材、锯筒、刨节、刮青、穿线、石印、上油等等。分水油纸伞几乎毫无遗漏地承袭了中国传统的制伞技艺，是完全保留着全手工制作工艺的油纸伞。

1952年，分水岭镇便建起了泸县制伞生产合作社，这也是分水油纸伞厂的前身。毕六福说，上世纪五六十年代的鼎盛时期，伞厂员工有六七百人，年产20万把左右。

走向衰落 /

被布伞“打败”，油纸伞工艺几近失传

伞厂逐渐走向衰落，始于上世纪80年代初期，布伞的面市，逐渐占领了油纸伞的市场。布伞的优势显而易见，轻便、耐用、价格便宜。

分水油纸伞厂很快意识到了自己的危机，为了求生，厂里专门成立了钢骨布伞车间。毕六福被派往湖北武汉学习，回厂后，负责钢骨布伞车间的设备维修。

传承了几百年油纸伞制作的分水岭镇，做一把布伞并不是难事。但因为原材料均靠外地购买，布伞成本高，在激烈的市场竞争中很快就败下阵来。苦撑了一年多后，分水伞厂的钢骨布伞最终还是停产了。

上世纪90年代中期，毕六福被选为伞厂厂长，“那时候厂子已经是一个烂摊子。”毕六福说，一年才生产几千把伞，工厂发不起工资，很多年轻人开始放弃这门手艺而外出打工。曾经家家户户做伞的分水岭镇一下子冷清下来，工厂已经濒临倒闭。油纸伞工艺几近失传。

伞厂不得不寻求改制，2000年左右，伞厂发榜寻求承包，但没有人接手。毕六福最终承包了伞厂经营，但情况并没有好转，妻子陈元香从嫁到分水岭镇就开始做伞，那段时期不得不另谋出路，卖起了煤饼。伞厂周转不过来，有一段时间，毕六福还得靠妻子“接济”。

转机出现 /

成为国家级非遗，电子科大毕业生回乡卖伞

转机一直要等到2006年才出现。分水油纸伞从泸州市级非遗，到2008年成为国家级非遗，毕六福也成为国家级的非遗传承人。

当地政府加大了对这项珍贵技艺的保护和宣传，油纸伞也在现代人的审美需求下，开始走出泸州，逐渐被更多人知晓。

2009年，在成都一家公司做软件工程师的毕原绅决定回家帮父亲卖伞。毕原绅2008年毕业于电子科技大学，毕六福说，自己之前从未考虑过让儿子继续做伞，他努力供儿子读书，就是想让儿子走一条更好的路。

但毕原绅喜欢做伞。从小耳濡目染，作为家中独子，他觉得自己身上有一种使命感。虽然小时候就会做伞，但回到家里后，毕原绅还是花了一年时间重新学习如何做好一把油纸伞，也是这一年，他对油纸伞的技艺和价值都有了新认识。

毕原绅的理解是，油纸伞典雅美观，承载着传统文化，它已经不再只是一件生活用具，更成为一件装饰品、工艺品。

新路子

一个曾经濒临失传的老行当，如何重获新生？这里面，既有政府政策的支持，也有这些制伞匠人对销售渠道和当代人审美品位的不断琢磨。回顾这门老行当的复苏之路，一把漂亮的“油纸伞”，在我们眼前徐徐展开。

伞之柄——当地支持

大力推介扶持产业搭建平台

有了对油纸伞的重新定位，毕原绅开始在营销上下工夫。分水油纸伞开始出现在各种相关展会上，媒体报道中，分水油纸伞逐渐得到了市场认可，“毕六福”也成为一张名片。

但毕原绅更明确地认为，这是社会发展的结果，经济的发展让油纸伞有了“市场空间”。回家卖伞，他当年受到了泸州当地文管部门领导的“鼓励和劝说”。陈元香告诉记者，当时文化、旅游等相关部门来家里找他们谈过多次，要把油纸伞卖出去，需要年轻人的营销思维。

成为国家级非遗项目后，泸州开始不遗余力地推介分水油纸伞。江阳区文管所负责人张光琴告诉记者，在产业扶持、搭建平台、创新产品方面，市委市政府花了很多心思，做了很多工作。

前不久，毕六福应中国国家博物馆邀请，参加中法建交55周年“新考工记——中法手工之美”展览。活动邀请了15位法国顶级手工艺大师和11位中国国家级手工艺大师、非遗传承人和艺术名家参展。毕六福油纸伞厂送展的“龙凤呈祥”“梅花”“十里桃花”等3件油纸伞作品，均已被中国国家博物馆收藏。

张光琴说，如今很多国内国际的大机构，会主动邀请毕六福参展，分水油纸伞，已经成为泸州的重要名片。

伞之骨——打开渠道

全国各地跑展会 电商为主年销10万把

毕原绅的妻子周俊跟着他一起从成都回到了小镇上，她告诉记者，2009年刚回来的时候，油纸伞一年才卖出不到1万把，现在一年销售已经达到10万把。

“是一步一步做起来的，那时候全国各地跑展会。”周俊说，宣传和建立品牌，是第一步，然后是建立有效的销售渠道，订单、电商、发展销售代理，其中，电商是关键。“在这10万把伞里，50%以上依靠电商渠道，30%依靠代理销售，20%是一些大的订单。”

毕原绅说，真正卖得好起来，是2015年以后，电商团队的成熟发挥了重要作用。通过电商渠道，他们也会拿到一些比较大的订单，一些企业、景区，在布置装饰，景观打造的时候，往往需要油纸伞，而这些订单，“往往就是几百把、几千把。”

伞之面——适应时尚

根据客户需求定制 服务细分市场

订单会根据客户的需求在外观上进行设计，有时候，甚至按照客户要求，把伞做成方形。毕原绅说，事实上，电商销售是很好的市场导向，可以从数据中分析出哪些油纸伞受欢迎，从而在传统工艺下，做出符合现代审美需求的油纸伞。

毕六福介绍，以前的伞，主要是红色、黄色，现在有了更多的色彩和图案。

在伞里的毕六福油纸伞博物馆展厅里，还放着多把日本和伞，这些和伞伞柄较长，色彩素雅。毕六福介绍，这些和伞就是日本发来的订单。如今，泸州的油纸伞已经在10多个国家及地区销售。毕六福印象深刻的是，在美国的一次展览活动中，一位华人拿着伞闻了又闻，然后激动地跟他说，那油纸伞上的桐油味儿，就是童年的味道，家乡的味道。

因为市场需求的不同，毕原绅对油纸伞的市场需求也进行了细分，“一些装饰用的订单，和一些收藏用的纪念品，其产品品质和设计必然是不同的。”毕原绅说，如今高端的油纸伞卖得越来越好。

望未来

“更多人来做伞，才能百花齐放”

“伞里”也把油纸伞作为最重要的文创产品，融入到了旅游产业中，在这里，除了毕六福的油纸伞博物馆，还有许家的油纸伞销售展厅。几百米外的分水岭镇老街，又能看到沿街晾晒的油纸伞，当地很多人又开始了“重操旧业”。

毕家的、许家的、杨家的……张光琴说，除了分水岭镇，目前泸州尧坝古镇也有做油纸伞的，这个传统工艺在沉寂多年后，又慢慢地开始了产业复苏。

毕原绅说，作为非物质文化遗产，传承与发展，是相互依存的。“自己养活自己，才能活得更好，更有生命力。”在他的观点里，传统工艺，必须要适应市场，所以不得不推陈出新，不得不寻求传统与现代的纽带。

35岁的毕原绅见过油纸伞的衰落时期，童年的记忆里，老街上空空荡荡的，萧条的油纸伞产业让他印象深刻，如今，看到这个产业复苏，他说自己有一种自豪感。

“更多人来做伞，才能百花齐放。”毕原绅说，这是一个良性的发展趋势，他正在准备扩大毕家油纸伞的生产规模，建立更宽敞的工厂和传习所，不断开辟市场，推出更多产品以满足各类消费群体的需求。这，是他勾画的未来。

成都商报-红星新闻记者 杨灵 摄影报道