细说成人用品行业发展趋势、市场前景

1993年3月23日，在北京赵登禹路143号出现了一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店。在30平方米的店堂里，人们看到了更多以往没有看到过的东西：带刺的避孕套、延长勃起时间的“神油”、震荡器、仿真阴茎……凡是与性沾边的，在这里都可以找到。许多顾客连找零都来不及接便匆匆离去，更多的人则是久久徘徊于门前还不敢贸然进去。

亚当夏娃保健品中心一时间顾客爆满。有来买东西的、有进来长长见识的、有纯属看热闹的、有想和他谈生意的...

不足一百平米的店面人山人海，因为人多，展柜和大门玻璃被挤碎了很多次。后来干脆“限流”，一批人进来买完了看完了走了之后再让另一波人进来。门外不算宽的马路经常因为排队的人太多而造成交通拥堵。

从1993年中国第一家性用品商店开业，24年里，性用品已经形成了庞大的产业链。大中小城市甚至县城、小镇，随处可见写着“成人用品”牌匾的小店。据不完全统计，2016年中国性用品的销售额已经达到1000亿元。

亚当夏娃保健品中心也遇到类似的情况，随着社区小的保健品商店越来越多，加之网络购物兴起，中国第一家性用品商店渐渐没落。2002年，他们将店面规模缩小到原来的一半。2010年搬到人民医院对面后，店面只剩下三十多平，生意越来越冷淡。有时候店里一天不进来一个人，很像当初刚开业那会儿。

成人用品网络店铺的爆发

根据阿里巴巴公布的数据，中国性用品的消费逐渐年轻化，90后占据市场主力。80后在性用品方面的购买力是最强的。

世界各国对于进行合法性行为的最低年龄大多在14至16岁之间，而根据国家统计局对2016年中国人口各个年龄阶段的调查数据，16岁以上的人群达到了全国人口的82.3%，其中16~59岁人群占比65.6%。庞大的目标人群数量，带来了中国社会对成人用品庞大的需求量。

线上成人用品市场能在过去数年快速崛起，得益于两大方面：

一、消费行为的私密性：受于保守文化的影响，人们羞于在大庭广众之下购买成人用品，而转战电商市场，电商凭绝对的私密性和便捷性，受到了人们的一致信赖。

二、消费人群的变化：主流消费人群已经从早期为解决代偶需求的60后用户，转变为寻求提高生活质量的80后和90后用户，后者性观念的更为开放，对成人用品的接受程度更高。最为关键的是，他们更习惯于网络购物。

未来综合成人用品品牌往线上发展趋势将更明显，其竞争优势也更强。

欣欣向荣，线上市场体量惊人

2011 年~2014 年，每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过 50%的 速度增长。2013 年，在淘宝购买性用品的人数接近 2000 万，是 2010 年的 4.6 倍。

成人用品无人售货店崛起

即使网络店铺发展如此迅速，然后实际上，成人用品只有40%的销量来自于网店，60%依然来自于线下实体店。

从自动售货机行业整体来看，市场还在巨大红利期：中国消费现状对应上世纪80年代的日本，正是自动售货机膨胀式扩张的时候，迄今已有600多万台自助售货设备，平均23人就拥有一台自动贩卖机，而中国，一台自动售货机要服务的是4500人。

从成人用品这个细分领域来看依然如此：截至2015年，日本有174,000台自助成人用品机，中国还不到3000台。

2017年，成人用品无人售货店在中国真正爆发式增长，相比之下成人用品无人售货店有以下优势

A.有人店缺点

·购买者尴尬，不能大大方方的表达自己的需求；

·心情紧张，不能从容的慢慢挑选，然后选择满意的产品购买；

·非24小时营业（部分），无法解决应急冲动，而且大部分消费者都是晚上购买；

·租金高，需要人工。

B.网络店铺的缺点

·无法看到实物，有时候图片不能说明问题；

·快递运送需要时间，当时需要当时用不到；

·网络扫黄，山寨货品太多，大部分线上成人用品店已经被撤。

C.成人用品无人售货店的优点

·24小时售货服务，随到随买；

·买完即用，解决及时需求；

·无人打扰，慢慢挑选；

·有实体店铺，实现关门购物，保护隐私；

·无需人工，租金便宜，一人可管理多店

未来成人用品行业的发展趋势预测

1、未来传统的有人看管的成人用品店会几乎看不到了，能生存下来的一定是走高端、定制化路线。开店成本高、投资风险大成了未来传统店的痛点；

2、网络店铺由于竞争过于激烈，几乎大部分的销量只来自于几十家店铺，大多数店铺几乎没有生意。而且解决不了产品及时需求更看不到产品质量，未来不再是创业者的选择；

3、反观成人用品无人售货店，更符合成人用品线下实体店的消费模式。这几年疯狂的爆发，每年的增长速度不减反赠。但是随着项目的发展，成人用品无人售货店会更加走专业化路线，有着优秀的选址、装修、铺货、运营经验和品牌效应的店铺会淘汰很多不专业的店铺。由于项目独特的优势，未来几年创业者依然会呈上升趋势。

再来看下成人用品自动售货机的盈利公式

8单/天*平均客单价40元*毛利率85%*30天=272元*30天=8160元/月，如果是在宾馆一条街，客单价没有这么高，毕竟买安全套、润滑油、延时喷剂、情趣内衣比较多，但每天可能有十几单。如果店铺地址选的好，一个月赚上万是没问题的。